很多人都认为目前淘宝代运营公司是一些技术型公司，主要是为淘宝商家提供“店铺装修、宝贝推广、打造爆款、优化排名、提升信誉、客服外包”等实战技术的公司，其实专业化的网店代运营公司不仅仅有技术，他们更应该有完善的服务体系，就例如“控制运营成本“这一服务也是代运营公司完善服务体系中的一个服务。对于想开拓网络市场的入门商家小编更加推荐你们去寻找一些专业的网店代运营公司协助！

控制实体店运营成本对于运营传统实体店的商家来说可能算是小菜一碟了，但是对于网店运营来说传统的店铺运营成本计算公式已经是完全不适用了！不相信？小编就考考广大淘宝卖家朋友们：一个出厂价“20元”的商品，拿到网上买多少钱才会有利润？

一般产品成本一共包括6大项：

1、产品成本（比如20元）；

2、包装成本（内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元）；

3、配送成本；

4、天猫扣点（平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元）；

5、税收（就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元）；

6、拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元）；

好了，上面6项成本，加起来是45.4元，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。

那么小编再问问，剩下的15块钱，就全都是你的利润了吗？

可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”（运营成本）更可怕，而可变成本分三项：

1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧（运营，设计，客服，库管...）,由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险，办公支出全摊上，在深圳不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。

2、广告成本，广告成本就是推广，买流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。

超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV（人）数为13850人，假定广告占每日引入流量（UV数）的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具（比如聚划算），假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元（其实远远不够），那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。

这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。

上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗?

好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。

不过凡事都有“二八定律”，那些20%的淘宝卖家是怎么盈利的呢？总还是有提升利润的办法：

一、客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5（每个包裹包含几件产品），物流，包装成本会下降10%以上;但客单价高会降低转化率；

二、转化率,如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上；

三、回头率，回头率是不花钱的流量

看完以上的成本计算分析也许你会觉得难以置信，但这都是铁打的实时！没有把控好成本，没有学会资源的转化这就是很多店铺即使每天都有不少订单但最终都做不下去的原因。开网店除了技术也许你还会遇上更多运营方面的问题，如果你没有丰富的网店经营经验的话那么你就需要一个专业的网店代运营团队带你入门。在此小编推荐深圳广明发信息咨询有限公司专业解决所有网店运营难题，除此之外，还能帮你节省运营成本，提升网店销量！