2014-10-29 12:58:23
双11钻展无线营销怎么做
双十一的到来，为商家们带来的不仅是无限的机遇，更是巨大的挑战。为了更好地应对双十一，各路卖家们都使出百般法宝，但要如何做出应对，才能出奇制胜？无线端营销是一个很大的突破口。那么，助力双11，钻展无限营销该怎么做？
为了能更好更形象地说明钻展无线营销，小编列举几个钻展无线实操案例，以帮助掌柜们掌握更多的投放技巧。
（一）无线流量特征深度解析及营销策略
（图1：为2013年到2014年的无线支付宝成交金额占比与淘宝的占比趋势，及在PC端有过成交的客户在无线端的的成交占比）
从以上趋势图中，我们可以感受到，PC端的客户在往无线端转移的快速增长趋势。
（图2 ：无线端和PC端用户浏览和时间段的变化）
与PC端相比较，无线端流量早于PC端开始直线上升，6:00~10:00，在相同的时间段里，无线流量高于PC端；10:00后PC端的流量稍高于无线端；晚上20:00是分水岭，PC端流量下降，无线端流量开始飙升，一直维持到凌晨24点。
（图3：淘宝大盘无线端月成交占比）
从图3我们可以看到，无线的成交占比一直处于上升的趋势，这说明了无线的成交越来越重要。而且通过数据，我们还发现周末的无线成交金额占比要远大于工作日，而PC端就正好相反；通过成交行为数据的分析，发现在无线端和PC端成交买家的重合度较高，并在持续快速转移无线端中，这也说明了PC端的买家同步具有无线快捷成交的需求。
（图4：PC成交UV和无线的重合度呈上升趋势）
通过以上数据分析，可以知道，随着移动互联网和移动设备的高速发展，消费者和成交正都在向着无线端快速转移，且越来越多的消费者习惯了在无线端浏览和购物。在无线端上，卖家该从哪些方面入手来提高转化率呢？从3方面解析：######
1）特定时间端入手：
早上、晚上和周末，利用碎片化培养买家的消费和购买习惯，并引导关注成为微淘粉丝。在活动开始前可以在微淘、微博、微信和老客户短息预告活动，提前积累人气，买家转发可以带来更多的新鲜流量。从三个时间段去安排活动细节：
2)、手机淘宝店铺和宝贝详情页的装修
a.首页装修要注重大图和清晰图；
b.手机淘宝和天猫客户端的页面设计要分开设计，天猫店突出品牌感。
c.手机详情页要清晰，少文字、多图片，图片突出层次感，注重图片的总数量，不能太简单。
3）双11预热期和爆发期
（二）钻石展位在无线端的资源位
1、无线淘宝站内
涉及的类目丰富；买家年龄分布及男女性别比例都较为综合，且今年双11无线端的活动是重头戏之一，可作为沉淀老客户的主要资源位。
2、无线淘宝站外
站外无线展位在品牌打造的同时，还可根据买家的特性投放买家较感兴趣的创意，也能达到较好的效果；站外展位推荐为双11预热期间为新客户引入的重要途径。
