2014-10-23 14:21:57
淘金币活动前 卖家如何选款定位
淘金币是淘宝网的虚拟货币。能够在平台上进行兑换，竞拍各类折扣商品，还可以参与抽奖抢购活动。淘金币的活动效果的好坏，很大程度上要看卖家对活动的定位，你是要引流呢？还是要清仓？还是要打造爆款？不同的活动定位对应不同的操作方式和技巧。卖家要参加淘金币活动，得先知道如何去选款定位。
首先，我们要确定店铺参加淘金币活动的目的，也就是活动定位。总体来说，选择做淘金币活动的卖家有三个方面的诉求——流量、清仓和营销。
（一）主打流量：不计成本，提升流量
若目标是在流量，那么，在选择产品时就得侧重那些引流能力强的宝贝。
第一种是低价的产品，这种产品的性价比较高，容易促成成交。
第二种是应季的宝贝，这类宝贝吸引眼球，容易获得客户的认同。
第三种是二类宝贝，这种宝贝即使上活动也不会损害原来主推宝贝的利润和客户群，也有一定的号召力。
第四种是超值宝贝，这种宝贝都是在低价出售，亏本赚吆喝。
第五种是行业热卖宝贝，这类宝贝在市场上已经得到认可，所以推广起来也很省时省力。
第六种是大众型宝贝，这类宝贝在市场上的普及率高，客户对其认可度也较高，能最大化地促成成交。
通常流量款都是用较低价格来介入市场，打击竞争对手，从而抢占市场高位的。但是，使用这类产品做活动要注意一点，就是如何守住店铺动态评分，同时收集潜力客户。
（二）主打清仓：清理库存，回收资金
适合做清仓的宝贝通常有三大类：
1）过渡宝贝：有一定的销量基础，且有一定的库存，但很快就要换季或换代的宝贝。这类宝贝有一定的客户认知，容易接受。
2）工厂尾单：工厂或自己店铺中一些性价比较高的尾单。该类宝贝的利润空间较大，用来参加活动，在性价比高的同时，折扣力度和利润空间都有保证。
3）仓库库存宝贝：店铺里经常会有一些不怎么样的宝贝，这个可以拿出来清仓。不过，要注意的是，不管宝贝是从哪来的，清仓款在市场上的被接受程度是集中款宝贝中较差的，选择时候也要慎重。
（三）主打营销：关联销售
淘金币的定位本身是一个全网的营销平台，因此营销款的宝贝往往能获得很好的展示和销量。同时，客户的口碑也能一起打造。营销款一般分为三种：
第一种是关联销售款：这类宝贝的行业一般是服饰、家具、饰品等，用两款或者两款以上的宝贝相互搭配关联，能起到提高客单价或增加购买回头率的效果。
第二种是系列产品款：这类宝贝常见于配饰行业、家装、户外等类目。选择这类宝贝要事先观察近期参加淘金币的同行，发现口碑好、销量好的款式，使用其同类或者延续性较强的宝贝上活动。
第三种是反复消费品：多见于食品行业、化妆品行业、母婴行业等类目，这几个类目因为是反复消费的，所以参加淘金币最好。在一段时间内，还可以把客户群体的口碑建立起来，提高顾客黏性。很多卖家在使用这类宝贝上活动时，甚至会亏本发售，为的就是让更多的买家试用体验，同时搭载其他产品进行赠送，让效果最大化。
因此，商家在做淘金币活动前，必须做好选款定位。因为不同的活动定位会有不同的操作方式，也会产生不同的效果。更多淘宝经验方法分享，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn）。
