2014-08-05 09:34:56
提升钻展点击率之文案
一个网店做推广，在钻展方面的投放，关键的指标是点击率，点击率在钻展中有多重要？相信玩过钻展的朋友都深有体会，花出去的广告费，若带不了有效的点击，就相当于把钱石沉大海，后果多悲剧，可想而知了。在钻展方面的推广，要如何通过文案来提升钻展点击率？
（一）选择对美工要求不高的展位
首先我们可以选择一些对美工要求不高的展位，像焦点图右侧banner二 （要求：170x200 )。对于这些展位，只能靠自己文字能力对我们来说就算没有很强的优势，起码也不会输得一败涂地！所以，这样的展位既是目前大家大爱的站内展位，也是在淘宝首页有充足流量的人的首选。
展位的特殊要求：
1、由于这展位是优质展位，所以若还没申请开通此展位的朋友们可以去申请下，据官方透露此展位需7个工作日才能开通。
2、展位素材制作的特殊要求：
（二）测试图片
当你确定选择使用这个展位后，由于美工没有太多的想法和创意，我们可以建议美工，随便去详情页勾一些图，分别从功能，外观，模特图三方面去找三张图，再看看目前店铺里面推广的宝贝在搞什么活动再配一些相关文案上去，三张图都一样，目的是先找出功能，外观，模特图看哪一类的点击比较好。然后就收到了这三张：
测试结果发现，“右侧背心_1”这张图效果较好，第一天使用下来感觉还行。加上第二天观察下来有近2万的淘宝用户验证过也确实觉得“右侧背心_1”的效果最好。
（三）研究可吸引用户的文案内容
在这里你可以看到很多文案的测试点：
1）产品卖点：潮男、运动背心、修身、不起球、不变形、不缩水、超透气
2）促销优惠：2件包邮、2折优惠
3）最大优惠：第三件1元
4）好评情况：3万2千好评
若是经验不多，或者作为操作者初次接触这个店铺的钻展推广，这些文案的吸引点都可以用上，然后轮番测试之后可以得到同样的结果，甚至更优。
1）产品卖点：需要提到最吸引眼球的文案点。
2）促销优惠：其他价格更低包邮，本来就不具有竞争力，但需明确两件才包邮，减少垃圾流量，造成自己的低成本引流假象。
3）最大优惠：听上去吸引力虽然不大，但起码看上去可以最大限度地优化试试。
4）好评情况：市场上的好评比比皆是，要怎样有选择性的保留，很重要！
5）附加价值：这个可以送天猫积分 。
（四）测试是检验的唯一标准
经过数据对比后，明显发现【1元变男神】的点击率是优于【第三件1元】
（五）其他展位的沿用
原本的图在开始使用时，点击率有0.06，由于投放时间长了现在只有0.03点击率也是和上面差不多，同样的图，只换文案。
用一批新图更换的时候顺便也用多种文案进行测试：
