2014-06-26 09:12:24
淘宝开店节日营销怎么做
淘宝开店，最根本的目的就是要提高销量，赚取更多的利润。可是，当今的淘宝已不再是以前的淘宝了，不管是竞争对手的增多还是规则的限制。要想生意旺起来，不搞点促销还真是不行。特别是在节假日期间，网店节日营销怎么做，成了大部分卖家都极为头痛的事。
策略一：错觉折扣
使用错觉折扣，能给顾客不一样的感觉。
很多人面对价格便宜了的东西，肯定也会想到质量得不到保证，这是大部分顾客普遍存在的心理。而要消除他们心中的这种疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降，这就需要用到打折的方法。如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。不同的活动文案描述给用户的感觉是完全不一样的。
策略二：时间节点
营造紧凑的节奏，让顾客蜂拥而至
“时间节点”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。如，在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销表面上看上去好像亏本了，但实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿拍下产品的时候了。
策略三：超值一元
超值一元，舍小取大的促销策略
超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱就可以买到平时价值几十甚至上百的商品。从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，却能给店铺带来很大的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，他还得支付10多块钱的邮费，那么他就很有可能选择店铺里的其他商品了。而那些进店没有抢到一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的。
策略四：临界价格
给顾客一种视觉错误
所谓的临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的价格。如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最关键的作用就是给买家一种价格上的错觉，觉得这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。也算还行。同理，这价格策略在网上也会用到。
策略五：阶梯价格
让顾客自动着急
所谓的阶梯价格，是指商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，从而减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然了，这种阶梯式的价格有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。不过宗旨还是既吸引客户又不会让店里亏本。
策略六：降价打折
给顾客双重实惠
降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折的双重实惠方式。如，以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润就是28元。但是买家在感觉上还是后者比较优惠。因为既降价又打折了，双重优惠。
淘宝开店节日营销怎么做？以上六大策略，只要运用得好，网店流量和销量的提升也不成难事。更多淘宝网店经验知识分享，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn）。
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使用错觉折扣，能给顾客不一样的感觉。
很多人面对价格便宜了的东西，肯定也会想到质量得不到保证，这是大部分顾客普遍存在的心理。而要消除他们心中的这种疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降，这就需要用到打折的方法。如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。不同的活动文案描述给用户的感觉是完全不一样的。
策略二：时间节点
营造紧凑的节奏，让顾客蜂拥而至
“时间节点”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。如，在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销表面上看上去好像亏本了，但实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿拍下产品的时候了。
策略三：超值一元
超值一元，舍小取大的促销策略
超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱就可以买到平时价值几十甚至上百的商品。从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，却能给店铺带来很大的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，他还得支付10多块钱的邮费，那么他就很有可能选择店铺里的其他商品了。而那些进店没有抢到一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的。
策略四：临界价格
给顾客一种视觉错误
所谓的临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的价格。如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最关键的作用就是给买家一种价格上的错觉，觉得这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。也算还行。同理，这价格策略在网上也会用到。
策略五：阶梯价格
让顾客自动着急
所谓的阶梯价格，是指商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，从而减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然了，这种阶梯式的价格有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。不过宗旨还是既吸引客户又不会让店里亏本。
策略六：降价打折
给顾客双重实惠
降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折的双重实惠方式。如，以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润就是28元。但是买家在感觉上还是后者比较优惠。因为既降价又打折了，双重优惠。
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