风衣，作为一种防风雨的薄型大衣，由于造型灵活多变、美观潇洒、富有魅力等特点，因此，不管是春季、秋季，还是冬季，都很受女性们的喜爱。在淘宝服装行业类目上，风衣的销售情况也很不错。那么，商家在淘宝推广女装风衣类目该如何做？

　　（一）风衣在淘宝的行业分析

　　按上述图示数据来看，女装风衣一般集中在春季和秋季。其中春季的周期较短，秋季是风衣的高峰期，冬季人们需求量减少，夏季更是没有需求了。针对这样的情况，在春季风衣淘宝推广上就要做到快、狠、准。 

　　

　　从性别上来看，网购风衣类产品人群性别在成交笔数上有差异，女性略占多数。原因是女性更热衷于上网购买风衣类产品。而从消费者的年龄构成来看，25-35岁年龄段占总人数的大部分，这部分人群属于80后，已经成为当今消费市场上的主力军。

　　（二）店铺分析

　　从店铺层面来看，例子中的店铺层级为5钻，动态评分在4.8左右，高于行业均值，整体店铺基础还算是比较好的。从店铺风格来看属于高大上风格，性价比较高。目前从淘宝行业来看，女装市场的竞争最大。因此，要想在淘宝女装市场站稳脚步，独占鳌头，就必须得有独特的货源和服务，摆脱大众风，这样才能在淘宝拥有自己一块新天地。
　　（三）淘宝推广女装风衣直通车操作分析　　
　　1、选款阶段
　　一个新品要进行推广，前期阶段的选款很重要。由于新款没有销量基础，所以前期选款的重点还是要靠对淘宝女装市场流行元素的认知度，确定货源是否稳定，然后再从中选出几款快速测试一下。测试上，从点击率、转化率、ROI值、收藏量几方面数值来看，对于有潜力的款式，我们在后期可以逐步加大力度主打这款宝贝。
　　2、分计划管理关键词　　

　　要在春季推广此风衣宝贝，从3.10号开始推广，前期测试时以精准词为主，例子中的该店属于高大上风格，所以在加词方面特别加了些大牌风衣、韩国代购风衣、韩国外套相关词，重点做了风格类的词。大流量的词没有加，从效果上来看，几天后从反应上来看也确实有好的效果。所以，又重新开了一个计划加了大流量词、热门词，测试效果。下图女装风衣在推广一周后的2个计划转化数据

 　　

　　3、根据消耗取舍流量来源，提高流量价值

　　一般来说，若前期关键词的效果很好，接下来就会想到做定向效果。所以在后推的计划中测试大词、热词和定向推广的效果。从上面数据显示定向推广的各个方面数据比关键词低，特别是点击率太低，会拉低关键词的点击率，从而要提高PPC来抢占排位。如果该店铺直通车的消耗在5000左右的，这时我们加多十几个关键词，主做定向流量，累计销量这样更适合春季风衣推广的周期。
　　4、手机端推广　　
　　在当今无线端营销发展火爆时期，移动端的点击率很高，投入产出比在10.17左右，这块流量带来的转化很好，所以建议多做引流，多做手机端的活动。

　　（四）店铺效果呈现 

　　

　　上图这款宝贝是3月10号开始推广的，之前是零销量，推了20日已售出1922笔，日限额由之前的500-1600左右。以这种销量呈现出的效果还是很好的，后期的自然流量也在上升。
　　（五）可复制技巧
　　1、借助量子数据和对淘宝女装的认知度来选款
　　素知道，消费者要是看上了一款好的宝贝，其购买欲望是很难消止的。可一款不受大众所喜欢的宝贝，即使你用再好的推广技术也无法把它打造成爆款。所以，要想做好店铺淘宝推广女装风衣工作，前期的选款很重要。根据量子跳失率、转化率、销量、收藏量、货源是否稳定等方面数据来进行选款，新上的宝贝只能凭借对服装流行元素的认知度来选款。
　　2、根据宝贝类目特性确定推广方案
　　从淘宝指数的数据来看，风衣在春季的周期较短，因此，在春季推广时，我们就要做到快而准，消耗要快速跟上加速销量的增长幅度。所以我们分计划管理，一个计划精准流量，一个计划以大词、热词为主。快速加大销量。
　　3、根据消耗来取舍流量
　　直通车的引流入口有站内、站外、定向推广、店铺推广、手机端。所以，在流量的取舍上，我们要有选择性，把较弱的流量来源或者影响其他流量的入口关掉，提高转化率。
　　4、根据转化数据优化关键词
　　优化关键词是站长们经常要做的事，因此，重点词，能带来好的点击率的词，我们一定要稳住它的排位或抢占排位。若发现流量和转化异常，一定要进流量解析看重点关键词的流量趋势，找明原因，制定对策。
　　淘宝推广女装风衣要如何做？不管是在前期的选款，还是后期的推广工作，每一个步骤都很关键，因此，不管是在推广什么样的产品，都一定要把需要的功夫都做好。更多淘宝知识经验分享，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn）。 >> 查看更多相似文章