淘宝卖家如何做强做大

  • 2014-02-10 15:45:53

      很多做过淘宝的朋友都会感叹:淘宝难做!确实,由于网购大军的逐渐增多,淘宝市场就越变得庞大,与此同时,淘宝的规则玩法也越来越多,越来越严格。在淘宝大卖家、中小卖家、淘宝客等纷纷聚集之时,卖家们如何才能突破瓶颈?淘宝卖家如何做强做大?成了商家们一大考题。
      (一)细分市场,做小分类
      在淘宝市场,有很多大卖家看不上,而小卖家又没有能力做好的小分类。这些小分类最重要的是,要把销量提升到最高,评价不能太差,保持第一的地位,每月都有稳定的销量,这个在前期来说,需要投入的东西比较多。
      那么,怎么找这样的小分类?首先,打开淘宝首页,打开每个分类,再逐级打开下一分类,找到没有天猫或者其他大卖家驻扎,而且最高月销量大于500的类别,这就是你的初选目标。当目标找到后,就要分析这个分类的最高销量卖家,对比自己的资源、实力,如果衡量之下觉得自己是可以超越的,就开始着手吧!
      (二)借助外在资源  

      小卖家的难处在于大卖家的挤压和淘宝的决策倾向,导致流量成本不断攀升,有时甚至花钱也弄不来流量,有流量也难成交。
      既然淘宝流量的争夺如此激烈,我们何不尝试把营销手段放在淘宝站外,通过站外引流到淘宝上成交,把淘宝作为交易的平台,而不是竞争的平台。这样也许能让你得到更加意外的收获。而事实上,这样的做法确实蛮受青睐的。如现在的微信微淘等,通过不断吸引粉丝,不断加深粉丝印象,最终在淘宝上成交的方式。还有现在专门针对微信营销的交易平台“微店”,都是不错的引流平台。只要你的产品好,做到专一化,要想提升品牌知名度,这是很容易的事。
      (三)通过自媒体的方式
      说起自媒体的粉丝,其实跟微信朋友圈的操作模式是有点相似的。其最大的区别在于,自媒体的方式是一种长线的营销方式,而且盈利点也很多。买家在淘宝上买产品,很有可能下一次就会到别家去买了,因此他买的只是他需要的产品,而不是你家网店的品牌。
      而自媒体的核心竞争力在于做这个自媒体的你,你有影响力,粉丝信任你,那么在他有需求的时候,买的一定是你的产品。并且对你的产品有了信赖,从而增加了粘性。因此,在自媒体的营销上,一定要保证产品的质量,只有这样才能真正赢得顾客的信赖和回头客。
      淘宝卖家如何做强做大?两个要点:保证产品质量和营销推广战略,以上两点足以让你在淘宝做得有声有色。更多淘宝经验知识介绍,请继续关注开淘网(https://www.kaitao.cn)。

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