2014-01-23 10:30:57
巧备货才能做好网店活动
上半年活动，雪纺衫一天卖了3万件，在晚上约9点左右主色断码了。这样就有把握，是在当天不断码的前提下的销量可以达到3万到3.5万件.
买手团提前一天预热，并在当天五点前达到5万，我们多加了一天。预热的一天判断可以多增加两三干的销量。多加一天的销量判断约是前一天的一半.这样也就是约2万件。综合，就是我们其实非常有信心的销量是5.5万件，所以公司开会时就定的指标是保底5万件，争取6万件.
灵活的货源准备体系
1,备货的颜色尺寸比例要尽可能的准，按平时售卖数量算出每个颜色码号的占比情况作为备货依据。前期书个款看了很久的数据，仔细的分析了平常卖的数据比例，并结合多场聚划算的经验，把6万件的备货比例弄得非常仔细合理，这样就是尽全力的保证卖的与备货的比例相接近。
2、备成品和半品确保卖出有货卖不完也无库存压力。按这样的比例多备二万的毛纱，为什么不把这二万做出来呢?一是主要是风险考虑，没有信心可以卖到7万甚至8万件，但期待有这样的销量。泪听目珍是色纱先备好，一有信J自可以在三天内出的差不多二二是如果只能卖到5万件，这二万件的毛纱是可以用在别的翱R上面的，就是原料不成为成品，它还是可以非常灵活的的变通。
3、做好工厂协调管理工作合理安排生产时间和周期确保超卖后能快速出货。现在的大问题在于如何在短短三天内让二万件的原料在三天内生产出来。衣惑美丽是这样做的。不把前期的六万的订单下在一家工厂，而是分别下单在了四家。比如A家一天的产量是10001牛，下一万件的订单，那就是十天的出货期，那是9月242的活动，会下单的时间在8.22.23号，刚好十天，目的就是让他的整个生产流水是一直在做我4门的翱及，到了活动当天看情况，马上就可以持续接下去。当然实际生产比这复杂，但丰勇的意思就是我I门要尽可能的把单分散，这样卖超后，可以及时的铺开工厂赶货。
有失误主图颜色选择
聚划算的主图和产品页的主图一定要选择好卖的色，或者备货数是颇色做主图，第一色就是第一色，第二色就是第二色。
这次公司美工与运营把红色做进主图，但实际店铺备货红色扫洋四。米色是扫洋二的，这也就是出大问题的事，红色备货不足，开始缺货.
把发货的任务想简单了，一直以为只要卖得掉，有货还怕发不掉，但其实7万多件真的很多时间和人力来发货，我们把前面准备的很好，现在后面很痛苦。于是店铺在后期每天加班加点，请外面的临时工，快递公司的人来帮忙，产生很大的发货压力。
如何控制风险
质量，质量还是质量。朋友I门，请跟单的钱不能省啊请个有经验的跟单，会给你很好的控制好衣服的版型、质量、线头等。店铺现在三个跟单。每天跟工厂。每天与我直接沟通质量，虽然商品团我们的卖价并不高，但至少要做到超过这个价位的质量。
其实真的不难，翱及最重要的一是版型，你版型好了，退货率就会少很多。其次减少线头，这是表面工作，现在地难货都线头少，你说你劫p还因为大批量敢货，有很多线头，你说你的顾客爽吗?另外，包装要好点，不要省这点钱。
大家想玩好聚划算这种大批量发货的，建议要优化自己的发货流程，考虑上ERP系统管理软件，我们用的是E店宝。类似的软件还有很多，好处就是客服可以实时的跟进哪个订单有没有发，现在处于一个什么样的状态.当顾客不需要时可以直接退款，不用找单。当顾客催发时。可以非常容易的优先找出发货等等各种便利.
买手团提前一天预热，并在当天五点前达到5万，我们多加了一天。预热的一天判断可以多增加两三干的销量。多加一天的销量判断约是前一天的一半.这样也就是约2万件。综合，就是我们其实非常有信心的销量是5.5万件，所以公司开会时就定的指标是保底5万件，争取6万件.
灵活的货源准备体系
1,备货的颜色尺寸比例要尽可能的准，按平时售卖数量算出每个颜色码号的占比情况作为备货依据。前期书个款看了很久的数据，仔细的分析了平常卖的数据比例，并结合多场聚划算的经验，把6万件的备货比例弄得非常仔细合理，这样就是尽全力的保证卖的与备货的比例相接近。
2、备成品和半品确保卖出有货卖不完也无库存压力。按这样的比例多备二万的毛纱，为什么不把这二万做出来呢?一是主要是风险考虑，没有信心可以卖到7万甚至8万件，但期待有这样的销量。泪听目珍是色纱先备好，一有信J自可以在三天内出的差不多二二是如果只能卖到5万件，这二万件的毛纱是可以用在别的翱R上面的，就是原料不成为成品，它还是可以非常灵活的的变通。
3、做好工厂协调管理工作合理安排生产时间和周期确保超卖后能快速出货。现在的大问题在于如何在短短三天内让二万件的原料在三天内生产出来。衣惑美丽是这样做的。不把前期的六万的订单下在一家工厂，而是分别下单在了四家。比如A家一天的产量是10001牛，下一万件的订单，那就是十天的出货期，那是9月242的活动，会下单的时间在8.22.23号，刚好十天，目的就是让他的整个生产流水是一直在做我4门的翱及，到了活动当天看情况，马上就可以持续接下去。当然实际生产比这复杂，但丰勇的意思就是我I门要尽可能的把单分散，这样卖超后，可以及时的铺开工厂赶货。
有失误主图颜色选择
聚划算的主图和产品页的主图一定要选择好卖的色，或者备货数是颇色做主图，第一色就是第一色，第二色就是第二色。
这次公司美工与运营把红色做进主图，但实际店铺备货红色扫洋四。米色是扫洋二的，这也就是出大问题的事，红色备货不足，开始缺货.
把发货的任务想简单了，一直以为只要卖得掉，有货还怕发不掉，但其实7万多件真的很多时间和人力来发货，我们把前面准备的很好，现在后面很痛苦。于是店铺在后期每天加班加点，请外面的临时工，快递公司的人来帮忙，产生很大的发货压力。
如何控制风险
质量，质量还是质量。朋友I门，请跟单的钱不能省啊请个有经验的跟单，会给你很好的控制好衣服的版型、质量、线头等。店铺现在三个跟单。每天跟工厂。每天与我直接沟通质量，虽然商品团我们的卖价并不高，但至少要做到超过这个价位的质量。
其实真的不难，翱及最重要的一是版型，你版型好了，退货率就会少很多。其次减少线头，这是表面工作，现在地难货都线头少，你说你劫p还因为大批量敢货，有很多线头，你说你的顾客爽吗?另外，包装要好点，不要省这点钱。
大家想玩好聚划算这种大批量发货的，建议要优化自己的发货流程，考虑上ERP系统管理软件，我们用的是E店宝。类似的软件还有很多，好处就是客服可以实时的跟进哪个订单有没有发，现在处于一个什么样的状态.当顾客不需要时可以直接退款，不用找单。当顾客催发时。可以非常容易的优先找出发货等等各种便利.
