2014-01-06 11:17:06
利用"淘词“卖货和降低推广费用
淘词是数据魔方的一个重要功能，它不仅能帮助卖家们找到精准的营销次，还能查看行业及全网热搜关键词的点击次数、直通车平均点击单价、转化率、商城点击占比等，就能估算出大致的花费。今天，我们就重点介绍下如何利用淘词功能做好数据化营销卖货。
选词营销的内容主要分三部分：1.如何寻找空白市场；2.如何选词卡位；3.如何投放直通车。
寻找行业蓝海市场
热门关键词排行，首先反映的是消费者的搜索习惯，比如当前是夏季，全行业搜索最多的词一定是跟夏季商品相关的。以“连衣裙”一词为例，已连续一个多月位列全网搜索词排行首位。
类目小二的热推，也会导致某词搜索量飙升，比如帆布鞋、耐克这样的词。淘宝首页的许多位置都是由类目运营小二做的推广引流，如图1中红色字体的关键词。
以今夏最火的几个词做案例，比如“连衣裙”。可以看到即便是最热的关键词，搜索次数也远远大于当前宝贝数，表明连衣裙类目还存在未满足的市场需求。
我们再试选一个小类目的词“珍珠”，可以发现排前十位的词基本上比较饱和，但排在第二位的词“婚鞋 水钻 珍珠”的搜索次数就远远大于当前宝贝数量，可以预计该类产品还存在潜在消费力量。这些蓝海市场就是我们应该首先去关注的
利用选词做卡位
所谓卡位，是通过技巧占领淘宝自然搜索的排列前沿。
简单地剖析一下淘宝的流量来源，主要分为站内流量和站外流量。站外的流量一般是淘客、SNS、微博等；站内的流量一般指推广流量（直通车、钻石展位等）、活动流量（淘金币、聚划算、天天特价等）和常规搜索流量。卡位就是去卡搜索流量。
搜索流量投入产出比稍高，且流量带来的持续性效应比较强，对店铺而言是更健康的自然流量。
卖家利用淘词搜索关键词“珍珠”，复制搜索次数排名前100的词组，仔细查看榜单的衰减和每个词对应的具体数据，这时候的每个词都是一条街道，有自己的流量和转化率，首先要做的就是选定在哪条“街道”里铺货。
选完一个词后，放在淘宝主搜索栏内查看，要查看的内容包括宝贝排序等。如“珍珠项链”一词，按“人气”排序，结果如图4所示。
例如查看“珍珠项链”词条下大部分在售宝贝的类型，然后选择同类型宝贝做推广；同时对比自己店铺商品跟竞品的价格，用价格战去卡位。如对方售价比自己商品便宜，那么卖家就要考虑能否在保证盈利的前提下去降价。
当然，我们不提倡一味地价格战，因此卖家就要研究如何增加自身的产品附加值，通过搭配捆绑销售，让产品价值超过竞争对手的宝贝；另外根据竞争对手的销量去推测产品推广的ROI，以及需要花费多少时间才能做到超越对手。
通过这些要素的衡量，选词已不是简单的优化标题，而深化为竞品分析。除此之外，我们也要实时关注淘宝的搜索变化，词汇搜索的不稳定性非常大。比如“奥运会”时间段，相关关键词是否会有突增的趋势？消费者远比我们想象的要敏感。
优化标题有一套成熟的归纳方法。针对宝贝的不同销量，有三种选词方式，销量低和销量高的宝贝做直通车营销要区别对待。
针对销量低的宝贝，一般情况下并不推荐做主动营销推广。因此销量低的宝贝推广需要另辟蹊径的玩法，如长尾词的直通车投放，竞争少竞价低，同时长尾词可以引来较精准的流量，尽可能增大展现。
做销量较高的宝贝直通车，简单的原则就是“精准匹配”。用最合适的热词去匹配宝贝，让宝贝的展现尽可能最大化。比如宝贝本身积累了一定销量，同时宝贝评价和店铺信誉都不错，此时就需要用直通车“精准匹配”的方式去投放。根据宝贝发布后台选择的类目属性一一匹配，通过积累养好这个词，这个方法得到淘宝很多“开车”高手的验证，百试不爽。
同时，大家在选择直通车推广时，要把握即时的讯息，如淘词的“行业热词榜”里的“飙升热词榜”经常被大多数卖家遗漏，其实这也是非常关键的“开车”参考。
直通车的定向投放也是可以考虑的方法。如今的直通车后台，增加了针对地域人群分布的数据，同时结合数据魔方里的消费者地域分布（图13），我们可以做定向的直通车投放，营销精准化。
上述三大方面，就是为大家提供的“选词营销”。营销的手段有很多种，“玩词”只是沧海一粟，我们希望通过小小的关键词，帮助大家去发掘市场的商机，尽可能提高自然搜索流量，节省直通车投入，增大转化。
当然，如果也有好的经验想和大家分享，欢迎你到开淘网（https://www.kaitao.cn/）或者开淘论坛投稿。
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选词营销的内容主要分三部分：1.如何寻找空白市场；2.如何选词卡位；3.如何投放直通车。
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热门关键词排行，首先反映的是消费者的搜索习惯，比如当前是夏季，全行业搜索最多的词一定是跟夏季商品相关的。以“连衣裙”一词为例，已连续一个多月位列全网搜索词排行首位。
类目小二的热推，也会导致某词搜索量飙升，比如帆布鞋、耐克这样的词。淘宝首页的许多位置都是由类目运营小二做的推广引流，如图1中红色字体的关键词。
以今夏最火的几个词做案例，比如“连衣裙”。可以看到即便是最热的关键词，搜索次数也远远大于当前宝贝数，表明连衣裙类目还存在未满足的市场需求。
我们再试选一个小类目的词“珍珠”，可以发现排前十位的词基本上比较饱和，但排在第二位的词“婚鞋 水钻 珍珠”的搜索次数就远远大于当前宝贝数量，可以预计该类产品还存在潜在消费力量。这些蓝海市场就是我们应该首先去关注的
利用选词做卡位
所谓卡位，是通过技巧占领淘宝自然搜索的排列前沿。
简单地剖析一下淘宝的流量来源，主要分为站内流量和站外流量。站外的流量一般是淘客、SNS、微博等；站内的流量一般指推广流量（直通车、钻石展位等）、活动流量（淘金币、聚划算、天天特价等）和常规搜索流量。卡位就是去卡搜索流量。
搜索流量投入产出比稍高，且流量带来的持续性效应比较强，对店铺而言是更健康的自然流量。
卖家利用淘词搜索关键词“珍珠”，复制搜索次数排名前100的词组，仔细查看榜单的衰减和每个词对应的具体数据，这时候的每个词都是一条街道，有自己的流量和转化率，首先要做的就是选定在哪条“街道”里铺货。
选完一个词后，放在淘宝主搜索栏内查看，要查看的内容包括宝贝排序等。如“珍珠项链”一词，按“人气”排序，结果如图4所示。
例如查看“珍珠项链”词条下大部分在售宝贝的类型，然后选择同类型宝贝做推广；同时对比自己店铺商品跟竞品的价格，用价格战去卡位。如对方售价比自己商品便宜，那么卖家就要考虑能否在保证盈利的前提下去降价。
当然，我们不提倡一味地价格战，因此卖家就要研究如何增加自身的产品附加值，通过搭配捆绑销售，让产品价值超过竞争对手的宝贝；另外根据竞争对手的销量去推测产品推广的ROI，以及需要花费多少时间才能做到超越对手。
通过这些要素的衡量，选词已不是简单的优化标题，而深化为竞品分析。除此之外，我们也要实时关注淘宝的搜索变化，词汇搜索的不稳定性非常大。比如“奥运会”时间段，相关关键词是否会有突增的趋势？消费者远比我们想象的要敏感。
优化标题有一套成熟的归纳方法。针对宝贝的不同销量，有三种选词方式，销量低和销量高的宝贝做直通车营销要区别对待。
针对销量低的宝贝，一般情况下并不推荐做主动营销推广。因此销量低的宝贝推广需要另辟蹊径的玩法，如长尾词的直通车投放，竞争少竞价低，同时长尾词可以引来较精准的流量，尽可能增大展现。
做销量较高的宝贝直通车，简单的原则就是“精准匹配”。用最合适的热词去匹配宝贝，让宝贝的展现尽可能最大化。比如宝贝本身积累了一定销量，同时宝贝评价和店铺信誉都不错，此时就需要用直通车“精准匹配”的方式去投放。根据宝贝发布后台选择的类目属性一一匹配，通过积累养好这个词，这个方法得到淘宝很多“开车”高手的验证，百试不爽。
同时，大家在选择直通车推广时，要把握即时的讯息，如淘词的“行业热词榜”里的“飙升热词榜”经常被大多数卖家遗漏，其实这也是非常关键的“开车”参考。
直通车的定向投放也是可以考虑的方法。如今的直通车后台，增加了针对地域人群分布的数据，同时结合数据魔方里的消费者地域分布（图13），我们可以做定向的直通车投放，营销精准化。
上述三大方面，就是为大家提供的“选词营销”。营销的手段有很多种，“玩词”只是沧海一粟，我们希望通过小小的关键词，帮助大家去发掘市场的商机，尽可能提高自然搜索流量，节省直通车投入，增大转化。
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