2013-12-26 11:09:21
店铺活动如何做好引流和营销策划
有了业绩目标、充足的货、可支撑大促的发货做后盾，下面就是在引流和营销策划等软实力上拼刺刀和转化的时刻了。
店铺页面上该怎么设计.大化点击率、货品该如何陈列，以及店内配合活动应该做娜些营销组合，这些都是将预期效果执行落地非常重要的环节。
组合考虑客单价
商家上活动，活动的目的必须非常清晰，切勿为了做活动而做活动，同时，活动组合需要考虑店铺客单价。开展营销活动主要有以下两种方法.一个是二八原则，一个是长尾原则。聚划算就属于二八原则的，商家用尽量窄的SKU和尽量深的宝贝数量来提高产出.对于这类活动，需要在店内聚焦使其最大化地产出。而对于长尾原则.也就是商家将卖剩下来的货取典引流到某个区域，需要有足够宽的SKU来拉动销量，这种方法需要店面设计一个非常漂亮的承接页.将货品分门别类，让消费者可以快速找到。
提取日常客单价及大型活动客单价。在订立活动客单价之前.必须基于往常数据了解店铺日常客单价，大型活动客单价，在整个类目或者整个品类当中自身店铺客单价是多少，如果有办法，.好可以了解到同类厂家的客单价是多少.这些有助于确定合理的客单价作为参考。
依据客单价情况设置满减满送活动门槛.在活动期间，商家订立的满减或满送门槛的标准一定要关注客单价。比如，店铺日常的客单价是160元，在做大型活动时，如果订立的满减满送活动要求消费者满350元减50元，那对比之前的客单价，就相当于让一个消费者买4件?这当然很难做到。对于消费者而言，他会觉得门槛过高很难触及，觉得根本没有享受到什么优息，说不定还会降低购买热情。
订立当天推广占比目标，并在店铺首页给以相应资源。
活动方案制定出来后.就需要为活动匹配推广资源了。我们都知道.线下店铺的陈列都要考虑评效，每个位.都会评估它的营销价值，这个道理线上也同样适用。每一屏消费者的点击率和流量大小都是有差异的，因为按照用户的流量习惯，屏数越往下.流量流失越大，浏览宝贝的就会越少。同样.消费者每多点击一次页面，流量流失也越大，所以在活动进行中，商家需要实时关注流量点击情况和销售情况.查看各区域的点击占比、及货品销售占比.如果店铺某单品点击非常高但是销量很低，这时候店家要自己点击宝贝链接去，是不是缺货了，并及时做调整。建议每两小时或者每小时看一下整个店面布局的们况，所有这些需在活动前考虑好.并在活动当天去实时关注。 巧设形象
陈列是门艺术
店铺活动页面设计的好坏及购买浏览路径的繁简程度，直接影响着消费者的购物体验。店铺负面设计应遵括尽可能简单有效、分类清晰地陈列.才能让消费者一目了然，快速找到所需购买的货品。
为了配合活动主题，店铺需要营造出良好的购物氛围来满足并刺激浏览者的购买需求，做到做什么活动像什么。做大型活动时别做得太复杂，在店铺首页、List页、集合页，Detail页等负面进行互通设置，让消费者无论从品类进入到店铺分类.或是从分类进入detail,都可以形成一个闭环，方便快捷地再返回到店铺首页，做到导航互通。简言之，就是将店铺想传达的信息以最简单、最有效的方式放在店铺首页，建议可以从店铺以往数据分析找出点击率最高的分类展现形式，一般情况下.可以按照品类、系列、男女等方式来分。打个比方.大家在线下逛家乐福、物美等超市时，超市都会将陈列形成一个闭环，将想推送的商品摆放在显眼处，同时，电梯的安置位盖也是有讲究的。而在线上，商家可以通过页面、颜色、图片等来吸引消费者往哪个方向走，看你店铺哪些单品等。最后，在首页货品的铺设上，明确原价及活动价的差异.营造大促氛围，并可以准备多套页面.易于活动前后进行切换.
多方引流
突破流最瓶颈
活动当天，进入店铺流量的多少，一定程度上ing想着销售的转化。为了让更多的目标消费群体知道店铺在做活动.建议商家可以提前1周或2、3天.做店铺活动的预热.保证当天入店的流量。同时，商家需要了解流量的来源，通过多种渠道和方法为当天补给流量。可以通过以下几个方面去做。
参加大型活动入口图片很关键。商家在今加一些活动过程中，主会场设计的入口图非常关键，因为消费者多基于品牌形响力或是被图片质量所吸引而点击进入.商家可以通过日常的数据分析.得出店铺放置哪类型的图片点击率会高，是放置全身的还是半身的，是放男的还是女的等等。
购买内外部广告，重视流量质量。当然，流量不是越多越好，店铺都有自己的品牌定位，一定要在最适合的位置做广告，精准push给店铺的目标消费用户。打个比方，香奈儿如果在杭州的四季青，上海的七浦路去做广告肯定没什么效果.对品牌来讲，选什么样的位置配上何种推广手段来引流都是非常关键的，商家可以通过历史购买广告的据来掌握哪些购买流 量和投入引流的方式对店铺是最有效的。
自有VIP EDM发送。在大数据时代，需要对你的人群进行分类，比如说买八折以上的多少人，五折到八折的多少人，一到五折的又是多少人，才能精准地把店铺优惠券推送目标消费者.店铺优惠券可以设计10、30、50、100元等不同金翻，这些都器要大数据来支撑。
重视无线端。随粉无线端的流量和成交占占比越来越高，卖家也需要了解手机用户的购买习惯，一般集中在什么时间段上网等信息，获取这些信息，方便店铺更好开展适合无线端的用户个性化和易于接受的活动促销。
此外，通过与其他店铺开展联合营销来获取流量。综上.无论到底流量多少，关键在于转化，店铺在引流前要想明白到底为什么而引流.你的货品和营销方案是否计划周全了。
健全客服机制
活动中，客服的重要性自不用多说.大致可以分为售前、售后、催单、机动等客服小组。活动预设的机动小组，建议由客服主要来担任，可随时支援有需要的售前或售后。催单工作非常重要，对催款小组需要提前进行培训再上岗。活动当天，电话沟通比旺旺更有效.在电话催单中可以结合活动优惠来催付，而不是干巴巴地打电话让买家买单要注意客户体验.电话提醒一次就够了。此外，凡是在大型的活动当中可以明确地告诉消费者.只要看到有货就是可以拍，拍了就可以发货，减少客服压力，在订购页面中详细说明。
引流和营销策划做好了之后，相信你的网店也进入了一个新的发展阶段。成功的经验是可以复制的。如此一来，还怕网店拼不出一条路来吗！更多的淘宝网店推广经验请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn/）。
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组合考虑客单价
商家上活动，活动的目的必须非常清晰，切勿为了做活动而做活动，同时，活动组合需要考虑店铺客单价。开展营销活动主要有以下两种方法.一个是二八原则，一个是长尾原则。聚划算就属于二八原则的，商家用尽量窄的SKU和尽量深的宝贝数量来提高产出.对于这类活动，需要在店内聚焦使其最大化地产出。而对于长尾原则.也就是商家将卖剩下来的货取典引流到某个区域，需要有足够宽的SKU来拉动销量，这种方法需要店面设计一个非常漂亮的承接页.将货品分门别类，让消费者可以快速找到。
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依据客单价情况设置满减满送活动门槛.在活动期间，商家订立的满减或满送门槛的标准一定要关注客单价。比如，店铺日常的客单价是160元，在做大型活动时，如果订立的满减满送活动要求消费者满350元减50元，那对比之前的客单价，就相当于让一个消费者买4件?这当然很难做到。对于消费者而言，他会觉得门槛过高很难触及，觉得根本没有享受到什么优息，说不定还会降低购买热情。
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为了配合活动主题，店铺需要营造出良好的购物氛围来满足并刺激浏览者的购买需求，做到做什么活动像什么。做大型活动时别做得太复杂，在店铺首页、List页、集合页，Detail页等负面进行互通设置，让消费者无论从品类进入到店铺分类.或是从分类进入detail,都可以形成一个闭环，方便快捷地再返回到店铺首页，做到导航互通。简言之，就是将店铺想传达的信息以最简单、最有效的方式放在店铺首页，建议可以从店铺以往数据分析找出点击率最高的分类展现形式，一般情况下.可以按照品类、系列、男女等方式来分。打个比方.大家在线下逛家乐福、物美等超市时，超市都会将陈列形成一个闭环，将想推送的商品摆放在显眼处，同时，电梯的安置位盖也是有讲究的。而在线上，商家可以通过页面、颜色、图片等来吸引消费者往哪个方向走，看你店铺哪些单品等。最后，在首页货品的铺设上，明确原价及活动价的差异.营造大促氛围，并可以准备多套页面.易于活动前后进行切换.
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活动当天，进入店铺流量的多少，一定程度上ing想着销售的转化。为了让更多的目标消费群体知道店铺在做活动.建议商家可以提前1周或2、3天.做店铺活动的预热.保证当天入店的流量。同时，商家需要了解流量的来源，通过多种渠道和方法为当天补给流量。可以通过以下几个方面去做。
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此外，通过与其他店铺开展联合营销来获取流量。综上.无论到底流量多少，关键在于转化，店铺在引流前要想明白到底为什么而引流.你的货品和营销方案是否计划周全了。
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