2013-12-12 17:09:54
淘宝卖家如何做好品牌定位
大电商时代，淘宝卖家如何做好品牌定位？两个字“数据”。做淘宝不懂数据分析？那就等于白忙，瞎搞！俗话说：“知己知彼百战百胜。”其实，无论是线下还是线上，作为商家一定要懂得数据分析，从数据看态势，从数据调整战略，从数据找出方法，从数据进行品牌定位。这几乎是每个商家都时刻关注的事情，闭门造车已经不适合当代了，做好同行市场调查确立自己的品牌定位才是取胜的法宝。
或许还会有很多人有这样的疑问：为什么一定要分析竞争对手，分析竞争对手有什么意义？其实，只要你有做数据分析的习惯，你会从中知道很多东西，甚至是把握了整个行业的动态，做到未卜先知。这样你也才能做好产品的品牌定位。淘宝卖家如何做好品牌定位？得两步走：
1、确定敌人，做好品牌定位
每个行业都必定有强势的对手，甚至是某大知名品牌，他们往往占据了大部分的销售业绩，卡住了流量入口。要想在细分市场下抢占先机，就必得对其进行深入分析，寻求自家产品与众不同的特色卖点，进行品牌定位，确定产品结构和定价。
2、数据分析，进行品牌定位
在品牌定位前，我们需要做做大量的数据分析和调研，做好差异化营销，如个性化体现，购物体验、附加价值这些都是体验品牌文化的手段，最终目的打造店铺小而美。
淘宝卖家如何分析竞争对手？通常情况下，我们必须做好以下工作。
（1）从行业市场的容量调查入手
关于这方面的工作，我们可以通过淘宝指数：http://shu.taobao.com来了解市场容量。
①在右上角点击“排行榜”
②进入后，左边20个热销类目，右边是搜索排行近7周的热搜的关键字（这些关键字可以作为标题优化的参数）
我们还可以将几个关键词做一个对比，找出每个关键词的趋势分布。在此过程中，小编给大家拿移动电源作为例子，这样也能让各位亲们更明白些。
①输入移动电源，充电宝，充电器，3个关键字来对比，会看到每个关键字的趋势分布图，从而告诉我们今年的那些词市场容量占比。
②从趋势分析可以看出移动电源的市场搜索指数占比最高，那我们根据这个大词来进行分析。分析出来的数据再汇总到excel表格，根据透视表制作折线图，从下半年的趋势推测明年的移动电源的销售额趋势及颜色趋势等。
（2）从买家年龄和等级入手
输入关键字：移动电源，可以看到，淘宝指数中显示，“最近七天的搜索指数环比3.9%，与去年同期相比337.7%。最近三十天的搜索指数环比5.7%，与去年同期相比315.3%。淘宝卖家分析竞争对手的时候，还可以从买家地域分布进行分析，如：他们的地理位置、特性，喜欢产品的款式和促销力度的吸引性等。
根据以上几项数据，综合分析，我们可以得出商品的市场定位：
前期：18岁-35岁的白领女性，沿海地区的买家居多。需要营造新手和初级买家较喜欢的，店铺人气好旺的气氛，销量火爆，好评如潮的详情页。
品牌是一个企业赖以生存发展的基础，要想在偌大的淘宝市场中屹立不倒并且抢占先机，作为淘宝卖家必得懂得如何做好品牌定位。更多淘宝知识经验分享，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn/） >> 查看更多相似文章
或许还会有很多人有这样的疑问：为什么一定要分析竞争对手，分析竞争对手有什么意义？其实，只要你有做数据分析的习惯，你会从中知道很多东西，甚至是把握了整个行业的动态，做到未卜先知。这样你也才能做好产品的品牌定位。淘宝卖家如何做好品牌定位？得两步走：
1、确定敌人，做好品牌定位
每个行业都必定有强势的对手，甚至是某大知名品牌，他们往往占据了大部分的销售业绩，卡住了流量入口。要想在细分市场下抢占先机，就必得对其进行深入分析，寻求自家产品与众不同的特色卖点，进行品牌定位，确定产品结构和定价。
2、数据分析，进行品牌定位
在品牌定位前，我们需要做做大量的数据分析和调研，做好差异化营销，如个性化体现，购物体验、附加价值这些都是体验品牌文化的手段，最终目的打造店铺小而美。
淘宝卖家如何分析竞争对手？通常情况下，我们必须做好以下工作。
（1）从行业市场的容量调查入手
关于这方面的工作，我们可以通过淘宝指数：http://shu.taobao.com来了解市场容量。
①在右上角点击“排行榜”
②进入后，左边20个热销类目，右边是搜索排行近7周的热搜的关键字（这些关键字可以作为标题优化的参数）
我们还可以将几个关键词做一个对比，找出每个关键词的趋势分布。在此过程中，小编给大家拿移动电源作为例子，这样也能让各位亲们更明白些。
①输入移动电源，充电宝，充电器，3个关键字来对比，会看到每个关键字的趋势分布图，从而告诉我们今年的那些词市场容量占比。
②从趋势分析可以看出移动电源的市场搜索指数占比最高，那我们根据这个大词来进行分析。分析出来的数据再汇总到excel表格，根据透视表制作折线图，从下半年的趋势推测明年的移动电源的销售额趋势及颜色趋势等。
（2）从买家年龄和等级入手
输入关键字：移动电源，可以看到，淘宝指数中显示，“最近七天的搜索指数环比3.9%，与去年同期相比337.7%。最近三十天的搜索指数环比5.7%，与去年同期相比315.3%。淘宝卖家分析竞争对手的时候，还可以从买家地域分布进行分析，如：他们的地理位置、特性，喜欢产品的款式和促销力度的吸引性等。
根据以上几项数据，综合分析，我们可以得出商品的市场定位：
前期：18岁-35岁的白领女性，沿海地区的买家居多。需要营造新手和初级买家较喜欢的，店铺人气好旺的气氛，销量火爆，好评如潮的详情页。
品牌是一个企业赖以生存发展的基础，要想在偌大的淘宝市场中屹立不倒并且抢占先机，作为淘宝卖家必得懂得如何做好品牌定位。更多淘宝知识经验分享，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn/） >> 查看更多相似文章
