常熟清仓专场活动集结了常熟地区众多钻级以上卖家，以反季为核心，并最大化地整合各方资源全面营梢。常说规模产生效应，更多的协同能产生规模，规模化的产业带/原产地区域清仓模式更能发挥规模优势，帮助该区域卖家阶段性的快速清仓库存，加速资金回笼。常熟作为中国目前最大的服装基地，产.和库存数.巨大，在走传统的销售棋式的同时，常熟很多商家也开始尝试线上新的营销之路。9月19日，为期四天的活动吸引了常熟165家商家积极今与，自理商品数达21个，第一天成交翻近400万.总成交金额超1100万元。
    活动预热，主打反季

    9月初，苏州常熟地区且发货地在常熟的商家就开始报名，一家店铺最多报名5款商品，宝贝库存数量最低位50件。本次产业带的清仓活动分为天猫和集市两个专场.主要针对服装服饰、内衣配饰、鞋包、家居家纺类目的反季商品，符合要求的淘宝城市店、天猫店常熟卖家均可在淘宝清仓页面以低于3折价格的形式出售商品。“我们针对活动要求，首先联系厂里仓库对厂里的秋冬装进行了库存盘点.然后对近期淘宝油仓夹克和桅衣的价格和销.数据的整理.然后定价报活动。’蓝狮顿旗舰店的负责人说。


    活动期间，商品价格、库存、包邮状态以及上架时间都被锁定.所以卖家浦耍在活动开始前提前改好相关值息，活动期间告理商品器要锁定四夭，朋间无法修改。同时，有品牌的商家，以‘品牌+商品名’星现，无品牌的商家只要写商品名称即可，宝贝标肠字数控制右IL个字以内。例如“，古单间料跨双肩包’、“艾欧兰冬季姗款短靴，等类似标肠。

    活动推广，细化分工

    9月19日，淘宝清仓联合天天特价、试用中心等，在活动当天给予了一定的资源跳转到活动页面，淘宝首页的5个活动页面入口直接带来了14万UV,常熟专场的首页UV近50万，这给报名.加此次活动的常熟商家带来了很大的流.支持。同时，各个资源的成功对接.让卖家在自身内功加9的同时佣有了更多的资源支撑。

    清仓活动的第一夭，百事吉作为品类丰富的一个品牌.获得羽绒服类目的全网销量第一，全网女装类目进入前 20名.当夭销售额接近24万。店铺主营女士羽绒服，是常熟地区自有品牌，活动之前，由于店铺是今年刚刚着手大力运营，并且又是反季.因此每天的常规销量额不过几千元.日均UV也大概在900左右。此次常熟区域专场.店铺报名了五款清仓羽绒服。

    活动营销，全面把关

    不管是上什么活动，产品的选款是带来好销.的且，要的一步，产品好不好很关健。当然.前提是需要成功报上相关的活动，图片规范及价格设，等都要注意。接下去，就是针对店铺的主推款做好关联营销。同时一定要做好客户维护，可以引导客户加入旺旺群，做好后朋的老客户营销工作。

    有时候，成也活动败也活动，很多商家不知通如何安排容户的售前售后及客户与仓库的对接，与容户成为朋友才是店铺的营销之道，合理解决客服与仓库人员也是很多卖家在准备润、仓活动时特别瀚耍引起，视的。.后.加快发货速度，不能因为发货口大，就拖延发货时间，基本做到48'J、时发货，给予买家以良好的容户体捡。

    此次常熟清仓专场为常熟的商家带来了库存的福音，淘宝清仓作为一个开放的库存尾货营销平台，2013年原产w产业带区域的反季润仓是.点之一，这种清仓模式更能帮助该区域卖家阶段性的快速清仓库存。

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