一般来说，影响转化率有两个方面的因素:页面优化和客服质量。从页面优化方面来说，页面优化除了要精准设置关键词外，产品的卖点提炼也相当重要。无论是直通车还是硬广，给你带来的顾客都是花了不少钱带来的流量值。要是宝贝描述没做好，卖点没有很好地展示出来，花出去的钱就等于白花，有何意义？
　　什么是卖点

　　所谓“卖点”，就是指商品具备的前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人想象创造的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销丶建立品牌的目的。

　　一、如何构建引发共鸣的主题

　　千万不要忽略宝贝描述页的主标题作用，一个访客要是进入你的宝贝详情页10分钟都没有跳出，那么你就已经成功了第一步。精确地用主标题提炼出卖点，你的宝贝能给消费者的有什么是最重要和最有吸引力的？争取拨动她的心弦。副标题具有浓缩宝贝说明文案策略与诠释宝贝描述概念的功能，所以一定要深度发掘你的宝贝卖点，挖得越深，越能在价值层面与消费者形成共鸣，你的宝贝竞争力就越高。
　　二、图片一定要清晰明亮

　　卖家在设计宝贝详情页时，一般都会放置很多图片，以更加明确地表达商品信息。其实总的来说，什么信息是买家最需要并且最想看到的，这才是我们重点呈现的部分。如下图剖析：

　　首图是展示整体产品的一张海报，这张海报必须要把产品的核心卖点突出来。产品展示图直观，可以让买家在第一时间了解产品，从而产生继续深入了解的行为。如上图的卖点提炼：
　　①功效描述：“晒黑”，“空调吹久了会冷”等问题就已经得到很好的解决，这就能抓住顾客的眼球，吸引买家下单。
　　②说明材质：在对宝贝本身的功能进行了挖掘之后，下一步就要开始对组成宝贝的材质进行挖掘。宝贝本身的组成材质就是衡量宝贝价值的极重要因素。

　　③尺码描述：列表显示出该商品的尺码之外，最好有模特的身材参数真人试穿记录感受。

　　

　　④添加工艺，设计款式和材质趋同的情况下，加工的人和工艺不同就可能会产生很多的不同。

　　三、营造产品促销的氛围
　　主图款式的海报，在大促时可以加入关联营销。除了宝贝本身具有的一些特性外，我们还可以对宝贝进行品牌化的打造和挖掘。因为，一些知名的品牌都喜欢给顾客营造一种特殊的场景和环境，让顾客感觉到在日常生活中很少感受到的尊崇丶荣耀或是某种特殊的情感。
　　四、注重反馈了解客户需求
　　如何知道客户的疑虑和感受？可以通过客服与顾客的沟通，商家的购物评价留言以及宝贝的转化率等，这些都可以给我们很多的信息。只要细心分析，关心关注客户的诉求，再结合产品的卖点，就一定要能提升店铺的转化率。
　　话到此处，大家还对如何做好产品卖点的提炼有什么疑问吗？要是还有什么想法的话，欢迎进入开淘网论坛（https://www.kaitao.cn/）一起讨论交流。




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