2013-11-20 11:57:27
淘宝网店如何做好预售工作
预售是指在产品还没正式进入市场前，或者畅销款在断货后进行的销售行为。
一般悄况下，预售包含淘宝预售和自主预售两种形式。
淘宝预售:是淘宝官方推出的全新营销模式.为商家提供有条件预先销售(包括先购买后生产、新品限量特供.人群特供等等)。通过使用预售功能可以降低库存压力.拥有良好的预售环境，预售倍息在宝贝页面清晰规范展现.充分满足有预售需求的商家.
自主预位:淘宝卖家根据自己的需求或营销方案，自主进行预售活动.没有通过淘宝官方预售方式进行预售商品发布。
对于一些设计和发明类的产品，可以通过预售来了解该种产品是否有市场，特别是针对一些只能通过批量化生产的产品而言，通过预售达到一定.后才可以投入生产，有效规避了生产存在的风险。对于预售过程中没有成功的产品就表明该产品的实用性以及受欢迎度有待考究与论证，这是一种规避批量化生产造成浪扭以及进行市场调研的很好方法。
对于新品预售，可为反季产品或即将参加的活动积累一定人气和销量。不仅可以对新品进行测款，为店铺的营销推广提供必考依据。同时也为新季产品和活动产品的营销带来销量和人气上的优势，从而突出，围，为打造畅销款打下坚实基础。
适合预售商品类型
预售商品类型.预包商品在价格，款式.质量上一定要合理优质，要体现预售价值，要有让买家心甘摘愿预定和等待的价值。一般来说适合进行预售的商品主要包括以下几种类型。
应季断群型商品:比如.10月初预也新疆阿克苏的冰糖心苹果，根据订单最，10月底从树上采摘苹果，进行包装和物流发货。
预售为全网最低:提前拿到订单量，安排采摘、物流各环节，做到零存储费用，最大程度提高卖家的资金利用率，将其中省下来的钱，让利给消费者。
订单及时生产型商品:比如阿理定制的4件套预售，相据订单量，及时安排生产，原材料进入染坊、晒干、缝制、上色、质检、包装、物流发货。
新平预售，畅销款断货后转为预售等。
预售营销活动
无论是现货销居还是预售销售，都需要与之匹配的营销活动，以提高宝贝的关注度和转化率。那么我们该对预售采取什么样的营销活动呢?下文以韩都衣舍为例。
店铺于8月28日参加“天猫新风尚’活动，以惊喜价面对消费者进行销售.而宝贝的发货朋为8月30日，这对于.欢该宝贝的买家以更大的吸引力.同时为了快速找到该宝贝.将促使买家自主的对宝贝进行收藏，因此该预告宝贝的收藏且达到了18054件，积累了大量人气。
积累销量:这种营销手段可以帮助卖家积累销量:当然.并不是所有买家都愿意去等，所以如果你同一款宝贝有一种颜色是现货的话，买家可能次而求之，买下可能不是喜欢的颜色，但基本能满足她的需求。因此，可以留住这部分买家的同时积累销量，同时也是为即将开始的活动和预售积累人气.一举三得。
累积评价:对于预售宝贝，存在比较大的问题是只有销量.而没有评价.或者寥寥无几，这样就无法让买家从其他买家的评价中获得更多关于该宝贝的信息。因此，通过预售与现货相结合的方式，将为预售宝贝获得一定一的评价，并且对于大品牌来说宝贝的品质和质.都很好，将有益于提高好评率，也给以其他买家更大的信心去预售该宝贝。
搭配套餐:将预售宝贝与店内的热销宝贝进行搭配销售，并给以一定的折扣来吸引买家来购买套餐，为宝贝带来销量的同时提高店铺访问深度和客单价。
上面几种营销活动是品牌商在高客单价的情况下采取的，那么低客单价的宝贝又该采取什么类型的营消活动呢?低客单卖家主要通过参加‘VIP钩优汇”活动;买两件优先发货;收藏购买才发货等。而对于情侣装，还可以采套餐搭配、满就送活动和4件包邮活动等。由于情侣装的客户群比较特殊，一般都是男女两件一起下单购买，因此可以通过满就送活动，一次购买4件送包邮，在提高效率的同时，也大幅度地提离了客单价.
预售宝贝在价格上一般有较高优势，因此，卖家撰写优质文案并有一时地优化预售文案，以吸引买家关注购买。
首先.针对畅销款而言，突出宝贝的受欢迎度，加量500件预售，让买家觉得宝贝数组有限.想买的要抓紧拍下。
其次.突出宝贝的价格优势。不仅要让买家.到宝贝的便宜，还要让买家感觉占了便宜。
最后。截图好评.给以买家信心。强调预位宝贝的时间和品质优势，增强买家信心。
支招预售引流
老客户营销:对于知名品牌、有若自己产品风格的店铺来说，已经形成固的客户群，这类人群对于店铺所经营的产品风格认可度相对耍高。对新品进行预位，卖家可通过短值、橄信、旺旺、旺旺群、QQ群，微信等工具第一时间通知老客户，既可以带来人气.同时也可以通过老客户对预售宝贝的反该来判断该宝贝的受欢迎程度。
淘宝官方活动:在淘宝官方活动中，关于预售的官方活动有淘宝值得买和天猫预售频道。另外可参加其它促销活动，如VIP购优汇、夭猫新风尚、聚划算，、天天特价、品牌特卖、钻展和U站等活动。
直通车推广:直通车对于淘宝卖家应该都不陌生，淘宝直通车是为淘宝卖东.身定制的.按点击付费的效果百销工民，实现宝贝的精准推广。
淘宝容:按照成交付费.可以多从一些站长论坛去招募淘宝客。
淘宝帮派:卖家可以在淘宝帮派中热心回复别人帖子.自己多发好帖子。多参加帮派的活动，不但有奖品.，而且还有机会上主页。需要注意的是.不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的内容，这样别人才会记住你.从而去你的店铺里逛。
论坛推广:很据自己所经营的产品，选择适合店铺的行业论坛。比如卖电脑椅的卖家.如果去服装行业的论坛推广.当然没有效果的.去-些家具装修论坛就不一样了.
博客营销推广:把自己的空间或者博客装扮好，经常更新自身行业信息。再如，51、百度空间等这类网站，都可以设计好自己的空间，然后去踩别人的空间，别人看到你睬他空间，他-般都会回来的。
微博推广:可以通过微博人群定位技术，向特定的用户群发布协文.以达到精准推广广的目的。
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一般悄况下，预售包含淘宝预售和自主预售两种形式。
淘宝预售:是淘宝官方推出的全新营销模式.为商家提供有条件预先销售(包括先购买后生产、新品限量特供.人群特供等等)。通过使用预售功能可以降低库存压力.拥有良好的预售环境，预售倍息在宝贝页面清晰规范展现.充分满足有预售需求的商家.
自主预位:淘宝卖家根据自己的需求或营销方案，自主进行预售活动.没有通过淘宝官方预售方式进行预售商品发布。
对于一些设计和发明类的产品，可以通过预售来了解该种产品是否有市场，特别是针对一些只能通过批量化生产的产品而言，通过预售达到一定.后才可以投入生产，有效规避了生产存在的风险。对于预售过程中没有成功的产品就表明该产品的实用性以及受欢迎度有待考究与论证，这是一种规避批量化生产造成浪扭以及进行市场调研的很好方法。
对于新品预售，可为反季产品或即将参加的活动积累一定人气和销量。不仅可以对新品进行测款，为店铺的营销推广提供必考依据。同时也为新季产品和活动产品的营销带来销量和人气上的优势，从而突出，围，为打造畅销款打下坚实基础。
适合预售商品类型
预售商品类型.预包商品在价格，款式.质量上一定要合理优质，要体现预售价值，要有让买家心甘摘愿预定和等待的价值。一般来说适合进行预售的商品主要包括以下几种类型。
应季断群型商品:比如.10月初预也新疆阿克苏的冰糖心苹果，根据订单最，10月底从树上采摘苹果，进行包装和物流发货。
预售为全网最低:提前拿到订单量，安排采摘、物流各环节，做到零存储费用，最大程度提高卖家的资金利用率，将其中省下来的钱，让利给消费者。
订单及时生产型商品:比如阿理定制的4件套预售，相据订单量，及时安排生产，原材料进入染坊、晒干、缝制、上色、质检、包装、物流发货。
新平预售，畅销款断货后转为预售等。
预售营销活动
无论是现货销居还是预售销售，都需要与之匹配的营销活动，以提高宝贝的关注度和转化率。那么我们该对预售采取什么样的营销活动呢?下文以韩都衣舍为例。
店铺于8月28日参加“天猫新风尚’活动，以惊喜价面对消费者进行销售.而宝贝的发货朋为8月30日，这对于.欢该宝贝的买家以更大的吸引力.同时为了快速找到该宝贝.将促使买家自主的对宝贝进行收藏，因此该预告宝贝的收藏且达到了18054件，积累了大量人气。
积累销量:这种营销手段可以帮助卖家积累销量:当然.并不是所有买家都愿意去等，所以如果你同一款宝贝有一种颜色是现货的话，买家可能次而求之，买下可能不是喜欢的颜色，但基本能满足她的需求。因此，可以留住这部分买家的同时积累销量，同时也是为即将开始的活动和预售积累人气.一举三得。
累积评价:对于预售宝贝，存在比较大的问题是只有销量.而没有评价.或者寥寥无几，这样就无法让买家从其他买家的评价中获得更多关于该宝贝的信息。因此，通过预售与现货相结合的方式，将为预售宝贝获得一定一的评价，并且对于大品牌来说宝贝的品质和质.都很好，将有益于提高好评率，也给以其他买家更大的信心去预售该宝贝。
搭配套餐:将预售宝贝与店内的热销宝贝进行搭配销售，并给以一定的折扣来吸引买家来购买套餐，为宝贝带来销量的同时提高店铺访问深度和客单价。
上面几种营销活动是品牌商在高客单价的情况下采取的，那么低客单价的宝贝又该采取什么类型的营消活动呢?低客单卖家主要通过参加‘VIP钩优汇”活动;买两件优先发货;收藏购买才发货等。而对于情侣装，还可以采套餐搭配、满就送活动和4件包邮活动等。由于情侣装的客户群比较特殊，一般都是男女两件一起下单购买，因此可以通过满就送活动，一次购买4件送包邮，在提高效率的同时，也大幅度地提离了客单价.
预售宝贝在价格上一般有较高优势，因此，卖家撰写优质文案并有一时地优化预售文案，以吸引买家关注购买。
首先.针对畅销款而言，突出宝贝的受欢迎度，加量500件预售，让买家觉得宝贝数组有限.想买的要抓紧拍下。
其次.突出宝贝的价格优势。不仅要让买家.到宝贝的便宜，还要让买家感觉占了便宜。
最后。截图好评.给以买家信心。强调预位宝贝的时间和品质优势，增强买家信心。
支招预售引流
老客户营销:对于知名品牌、有若自己产品风格的店铺来说，已经形成固的客户群，这类人群对于店铺所经营的产品风格认可度相对耍高。对新品进行预位，卖家可通过短值、橄信、旺旺、旺旺群、QQ群，微信等工具第一时间通知老客户，既可以带来人气.同时也可以通过老客户对预售宝贝的反该来判断该宝贝的受欢迎程度。
淘宝官方活动:在淘宝官方活动中，关于预售的官方活动有淘宝值得买和天猫预售频道。另外可参加其它促销活动，如VIP购优汇、夭猫新风尚、聚划算，、天天特价、品牌特卖、钻展和U站等活动。
直通车推广:直通车对于淘宝卖家应该都不陌生，淘宝直通车是为淘宝卖东.身定制的.按点击付费的效果百销工民，实现宝贝的精准推广。
淘宝容:按照成交付费.可以多从一些站长论坛去招募淘宝客。
淘宝帮派:卖家可以在淘宝帮派中热心回复别人帖子.自己多发好帖子。多参加帮派的活动，不但有奖品.，而且还有机会上主页。需要注意的是.不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的内容，这样别人才会记住你.从而去你的店铺里逛。
论坛推广:很据自己所经营的产品，选择适合店铺的行业论坛。比如卖电脑椅的卖家.如果去服装行业的论坛推广.当然没有效果的.去-些家具装修论坛就不一样了.
博客营销推广:把自己的空间或者博客装扮好，经常更新自身行业信息。再如，51、百度空间等这类网站，都可以设计好自己的空间，然后去踩别人的空间，别人看到你睬他空间，他-般都会回来的。
微博推广:可以通过微博人群定位技术，向特定的用户群发布协文.以达到精准推广广的目的。
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