直通车大家都知道关键词的重要性，高分的关键词其带来的成本的降低和点击的提高是明显的。如何才能养出高分的关键词呢。

在同样流量需求的情况下，高分意味着花更少的钱可以获得预期的展示位置；在同样出价的情况下，高分意味着获得更靠前的展示位置。同时，高分=相关性好；高分=点击反馈好；高分=ROI可以更高……高分，是每一个车手喜闻乐见滴。

类目相关性和属性相关性

相关性是影响质量得分的一项重要因素。我们设置的时候，首先一般是根据产品属性来设置，比如：耳环、复古、925银或者千足银，有些有图案的，还会涉及到诸如：花草、小动物、十字形等属性描述。这点比较常规，就不在这里细说了。

其次，是功能相关的关键词（有一定的拓展）。比如发膜，主要功效是滋养、补水、修复，所以关键词一定在功能上是与之相关的，就算是“护发素”，也一定是“滋养护发素”、“修复护发素”等相关的关键词点击反馈更好一些，如果设置“控油调理护发素”之类功能完全不搭的，一方面是关联性差，另一方面点击率差，买家就算看到展现了也不愿点。理由很简单：不对应需求。（这一点我们这个类目用到的比较少，因为银饰的功能都是差不多，但是美妆类目的应该能用到）

另外，是使用时关联的产品。这在我之前的工作中用到的非常多。比如加热帽和发膜。所有搜发膜的，他也可能买个加热帽，所以在加热帽里，可以设置“发膜”作为关键词。不过要注意的是：搜索“加热帽”的，同时买发膜的可能性就比较小，因为他肯定是有了发膜，才会需要加热帽，所以说搜加热帽的，十有八九是有发膜的；搜索“免蒸发膜”的，一定不需要加热帽。

人群相关性

瞄准客户需求的方法，除了上面所说的类目相关性和属性相关性，人群的相关性在实际操作中也很实用，因为对应人群有对应的消费能力。

比如我有一款925银耳钉，原价40上下，活动价19.9，核心关键词是耳钉。如果搜“耳钉”，可以看到各种价位的耳钉都有。在呈现的页面中，我们的产品完全被淹没了，翻N页也很难看到，就算质量得分不低，出价很高，展现的位置很靠前，那也是高不成低不就：跟底价产品比没人家实惠，跟高端产品比没人家上档次。就算在同档次的情况下比实惠，在同价格的情况下比品质，买家也很难分辨，而且要进一步思考，费时间的事一般人不干，第一反应没被吸引就直接拉过去了。

我们产品对应的人群是一个集合，特定人群购买某一价位的产品也是一个集合。如何让这两个集合接上头是我们要考虑的问题。于是对早期的关键词展现情况进行搜索发现：情侣耳钉人群价格集中在20元上下，就展现的产品而言，大家的价格都在20元上下浮动。也就是说这个产品的这个价格是符合大家的消费习惯的。由此出发，我们对情侣耳钉的相关关键词进行了补充。

此外，精准的关键词对于质量得分的巩固提高效果是很明显的。一方面，关键词越精准，搜索的人群相较于宽泛词就越少的，所以展现量也相对较小；另一方面，关键词越精准，越贴合买家的需要，点击的可能性越高。所以说，关键词越精准，点击率越高（在图片、标题一样的情况下）。点击率越高，对于系统来说，点击反馈就好，点击反馈好的关键词质量得分就会提高。

也行对于大店来说，这个不是太纠结的问题，但是对于新店来说：有点基础销量的才会去推广，而初期有基础销量的本身就不多，所以推广的产品少，产品布局还没有呈现出来。推广的产品少，涉及的关键词少，对应的搜索人群少，于是点击率、点击反馈就显得尤为重要。直通车推广不是砸钱引流就行，如果砸到马腿上，有可能搞的不是位置，很可能坑了其他的关键词。

淘宝在越来越细分的时候，卖家们也要对自己的产品和产品关键词进行细分才能适应淘宝的变化，也才能有好的排名和流量。更多的淘宝直通车优化经验请关注开淘网（https://www.kaitao.cn/）。