2013-09-24 09:35:13
如何搭配卖货 才能提升销量
秋季来临，很多服装卖家会遇到这样的困扰，夏季的商品出清难，而随着秋装的全面上市，买家在挑选衣服时不知如何选择，加上新品总是没有折扣，顾客多有持币观望心态，所以存在人多成交低的情况。在初秋淘宝商家在急着夏季商品的出货，但是当打开聚划算服装类目时，还是可以发现大多商家还是在做秋季新品，进行量的冲刺。那她们到底是怎么做的呢？怎样开网店的小编为您揭秘~~
在产品上架计划上，卖家们需要多留点心机，尤其在搭配套餐和优惠组合上，俗话说：旺季取利，淡季取势。只要有产品就不怕没人买，但是淘宝的服装商家在这一时间点一定要坚持“秋季新品促销快、夏季商品折扣低”的原则，要走在别人前面。用某款新品特惠作为流量引入，建议新品最好是个外套，同时给这款外套内搭配不同的夏装内搭，让夏季老款也能搭出新风味。
参考搭配表格
另一方面，卖家可以利用消费者的从众心理，制造高成交的好评多的页面效果，客服人员可以总结相关话术如“这件服装式样新颖，是今年最流行的款式，我们周一上的，现在库存只剩2套了。”这样消费者在购买某货品时，才能产生好印象。从众心理会使买家形成“缺货就意味着是好货，紧俏品是好商品”的观念。服装之所以形成“流行色”、“流行款”，也是因为人们有从众心。若销售员说：“对不起，这种款式现在缺货，明天才能进到货，要不，等进到货时，我先帮您留一件，否则又没货了。”一般来说，顾客听到这种话，都会比较急迫的想购买。
上架技巧，提升期望值
在服装淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
初秋是个尴尬的时间，初秋的服装搭配具有很强的随意性。建议卖家不要一次性把秋季新品毫无悬念的全部，要给买家一个下次上新的时间点，让买家一直有所期待。第一批秋季商品商家一定要有亮点，因为9月份一方面秋风袭来带有寒意，另一方面没人想去购买过于厚重的外套，有着秋天代表的长袖连衣裙、薄外套、七分袖毛衫都是大家喜爱的，所以要把把秋装薄款和搭配给到买家。这时卖家也不要因为是秋款新装就过于吝啬折扣，至少要给到客户折扣的体验，准备类似“新品也5折，我不是做梦吧？”这样的广告语，以促进购买。
女装上架小常识
每日最佳上架时间（人气最旺时间点）：上午9点到12点、下午14点到15点、晚上16点到22点，建议宝贝发布的时间在早上12点，下午5点和晚上的10点。同时卖家可以把宝贝平均分配到各个时间段。另外将宝贝分三次发布，将宝贝分三次隔天发布也是很有效的办法，选择七天下架，就可以在人气最旺的时间段分三次将宝贝送到买家面前了。
定价策略，高端店里买低价
秋季新品如何定价主要是看服装的真实成本和品牌知名度。很多新厂商都期望自己的产品可以快速得到高端的标签，让零售商们采取高价策略，尽可能在一件产品上赚取更多的利润，收回投资成本。显然这样的定价方式是一种追求短期最大利润目标的策略，但是这样有两个弊端，一是因为利润率过高，如果销售好，必然招来竞争对手的模仿，加剧竞争；二是价格过高不利于迅速开拓市场，也容易遭到买家的抵触心理，因而从长远发展的目标看，这种单独的高价策略并不好。
同样的道理单一的低价策略的优点在于优先取得市场上的领先地位，抢占制高点，并能有效的排斥竞争对手的加入，使自己能长期的占领市场。缺点是需要大量销售才能盈利，利润率低，必须要有适销对路的产品，生产量大，一旦产品有问题，就会造成大量库存。
对于淘宝商家，建议新品还是要采取中、高、低并行的定价，60%的中价策略，20%高价策略，20%低价策略，这样买家既能感到店铺定位偏中高，又能对新品的价格满意。
活动准备，服务跟上
很多卖家都有这样的经验，服装店淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上，这是比较明智的营销方法。但值得注意的是，增加现金流固然重要，但是大幅度的折扣毕竟对品牌形象具有一定损害，对于后期的销售也较难把控买家的心理。所以卖家还是要同时进行折扣和增值服务，比如以旧换新、直接购买可以升级VIP、限时体验等。这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的影响。
另一方面，在淡季期间，店铺可以把更多的精力放在淡季之后的旺季活动上，包括双十一双十二的大促战略以及其他淘宝年底大型活动，一方面可以降低成本，让店铺在旺季到来之后有一定成本优势，有备而来。
毋庸置疑，在淡旺季交替时，学会组合产品搭配，并且有技巧性地上架新产品，卖家才能真正为旺季的到来做好万全准备。
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