俗话说：追求的东西要适合自己。因为，只有适合自己的才是最好的~而最近，指导开店教程的小编了解了一位小卖家，他以他的聪明才智选择了一条适合自己的淘宝路。所以他才取得了我们今天所看见的成功，这也许就是所谓偶像吧！那么，他又是怎样找到适合自己的这条路的呢？且一起去听听他的诉说吧！
一、选择适合自己的事业，与梦想同行

小掌柜：我是一名在深圳长大中规中矩的年轻人，从幼儿园到大学都是在深圳读书的，其实以前想过做淘宝，但是一直也是想想而已，毕竟资金也没，也不知从何入手。所以也经常想过就算了，但是这次做淘宝也是挺突然的，也是有点必须的。因为那时候是大四上学期，快要面临着就业了，我本科是学土木工程的，而对自己的专业又不喜欢，感觉去从事这行业觉得不太适合自己，所以就想开个淘宝店了。那时想着服装代购，但后来又觉得成本高，而且也要从香港跑来跑去，也应付不过来，所以经过几次考虑就觉得做手机配件不错，门槛低而且竞争不会像服装那么大。

       店铺是2月1号申请开的，但是过年其实都没时间去弄，正式开始算是3月1号吧，到现在2皇冠，也是挺不容易的。当时也是毕业设计加淘宝一起弄，非常的忙，女朋友也一起帮忙，基本是我在做客服还有弄下宝贝描述，她主要是打单和配货，运营构思是大家一起想的。直通车方面就我来学习操作，基本5，6月份是最艰辛的时候了，当时发货量达到了150票，而且又要赶着毕业的答辩阶段，基本是争分夺秒的，不过比较有影响的是当时基本没时间打中差评，所以把好评率给拉低了不少，这点是比较遗憾的。

二、流量的分解，给你留住每一份辛劳

小掌柜：引流这方面的话，我觉得其实有点像网上干货说的一样，有点大同小异，最重要我觉得其实还有考虑你主图要吸引人，宝贝描述要做得好，转化率高，这样流量才会多，这就是根本的。因为你卖的好，流量当然会给您越来越多，淘宝更会分多点流量给你。7，8月份是淘宝淡季，所以流量就有所下滑了，这时候更加要注意珍惜好每一个访客了。

       其实一开始我也试过很多渠道，新浪微博有奖转发，百度贴吧软文推广，QQ群建立，但其实说老实话，效果微乎其微，因为这方面人群，其实购买欲望没那么强的。所以主要在淘宝上引流是比较好的，做好自己的主图，这点是比较重要的，有开直通车的卖家可以通过对比测试，看哪副图点击率高，通过确定主图。再来是相同的主图情况下，测试点击率高的标签，最高确定一个高点击率的标签和主图，这方面我也是相对投入较多时间去研究的。

        还有标题要选适合自己产品的，不要看别人卖的好，就直接复制别人了，这样一点效果都没有，反而可能会降权，还有做直通车引流，也是刚开始销量不高，尽量少用热门词，不然又烧钱转化率又不高，这样就得不偿失了。
        标题优化，其实都是大同小异的，就是宝贝标题30个字最好要写完。刚开始推的宝贝，尽量前面不要用热门词，这样相同竞争下，别人销量高，好评多，信誉高，权重都比你大，这样就没优势了。尽量选适合自己位置的关键词，选择一些长尾关键词，虽然流量不多，但是转化率一般较高的，可以打基础销量，到了一定销量了，可以改变下，把稍微热门点的提前，这样可以提高流量。而之前的关键词，放到后面一点，因为之前有转化了，也是同样会搜索到你的产品的。到最后爆款的销量时，就用那些大流量词结合了，因为在权重上已经有资本越高销量的竞争了。而且这样不是就完了，偶尔也要换下标题优化下，看下哪个标题流量大，而且转化率又不错的。

          怎样修改有效果呢，基本是修改后2天，排名有提升的话，那就是标题修改有效的了。

三、转化率的根本，要取之门
小掌柜：宝贝描述做到与他人不同，我觉得呢就是要走另类风，不要别人怎么做你就跟着，这样凭什么要别人买你的而不是买别人呢！图片尽量多方位展示，不要太死板，都是一张图片一张图片的下来做宝贝描述，尽量也插入些小文字，还有让人感觉有一种使用了会怎样的效果，模特与宝贝适当结合。

        就好像我是卖手机配件的，但是我就不是像他人一样正反面，就角度拍摄，我重点推广最近的思路是采用韩国衣服的模板来参考，这样做到与众不同客单价也可以比较高，而之前我是采用传统的正面，细节图，效果也没现在的韩系风那么好。这是按照衣服模板，韩系风格的宝贝描述：

这是传统的宝贝描述：

        大家看看哪种比较会让人有购买欲望和档次。

         在做好了前面的这些后，我觉得赠品方面，我觉得在淘宝价格战这么激烈的情况下，如果一味的打价格战，最后自己也难以成功的，其实可以价格稍微提升点，但是呢给予买家一点小赠品，毕竟差几块钱，有些客人是不会计较的，而且加上赠品，就会觉得您家更划算了。我是卖手机配件的，就会送写贴膜啊，防尘塞之类的，买衣服我觉得可以送写袜子之类，其实这些相应成本不高，但是对于买家来说，去买的话就要一定的金钱。所以买家同时会增加在您家购买的欲望，而且觉得花了钱在您家买到更多东西了，这样也能提高转化率和客单价的。

小掌柜结语：感觉做了淘宝半年，说老实话，人确实蛮累的，因为刚开始做，全部东西都是要自己做，宝贝描述，图片处理，标题优化，直通车，打包，配货，客服。几乎是除了吃饭睡觉，其他时间都要对这电脑做事，遇到中差评呢，心更累，因为付出了，还得到他人的不认可，不理解，所以做淘宝也需要有强大的心，要创出一番天地，这些事情也是无法避免了。毕竟成功的路上也是充满坎坷的，遇到困难时，不要放弃，要想着怎样去克服困难，解决问题，而不是逃避放弃，我觉得这是想要成功最基本的条件吧。谢谢!

小编寄语：是的，不昆仑做什么事情，有喜悦就有失落，人生路上就是五味杂谈。但不是有句话也说过吗？如果不是走在泞泥的道路上，又怎能看见我们曾经留下的脚印呢？在淘宝路上要有必要的坚持，加油吧，小掌柜们！在这里，小编推荐一个学习淘宝知识的平台，开淘网，希望对各位中小卖家有所帮助~~
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