引流对于中小卖家来说，是第一重要的工作。当然引流的目的在于提高转化率。今天我们就和大家探讨下如何提高转化率。

    小卖家最好的方法是提高自己的搜索排名，让自然搜索流量猛涨。这就涉及到了淘宝seo,对于卖家来说，转化为具体的工作就是宝贝标题优化。

    宝贝标题优化不是一劳永逸的，要时刻关注宝贝关键词，因为关键词是在时刻变化着的。在优化宝贝标题的时候我们可以参考目前人气大、销量高的同类同款商品的标题，进行设置标题。多看看销量好的同类产品的标题关键字。当然，如何设置的技巧开淘网介绍了很多，在这里就不多说了。

    有了自然搜索量，如何提高自己的转化率呢？

    买家进入了店铺，只有店铺足够吸引人，才会留住买家。如何吸引人呢，这个时候就要借助促销了。想必大家也经常逛商场吧，每到周末，节假日，商场都会搞些大型的特卖场，促销专场，而各个店铺内，也会在周末和节假日挂出牌子展示促销信息，像什么新款8折促销，满300元减30，限时5折等等。像这种店铺，总是人来人往，而且成交率又高。

    因为大家都喜欢捡便宜，淘优惠。所以，商家们的各种促销是屡试不爽。
  
    既然说到营销，就离不开营销工具的运用了。淘宝官方的营销工具有满就送、限时折扣、优惠券等。这个时候我们就要好好利用好这些工具了。

    1.满就送

    我们为什么要使用满就送？

    我们设置促销活动的目的就是让进店客户都消费。那么满就送的活动可以促使客户在自己的店铺内购买更多的商品。从而提高了客户单次消费的客单价。

    满就送的方式有很多，下面这些多是：
    前台显示的效果是：
    2.限时折扣
  
    限时折扣是最明显的降价方式，对于女装类目来说是非常好的促销方式。当折扣高于5折时，买家就会有非常大的购买冲动。特别是有可能促使买家通过冲动消费购买一些平时并不一定购买的商品。主要就是利用视觉对买家购买冲动心理的冲击，以达到冲动下单的目的。
    前台显示效果：
    个性包邮


    平时我们询问没成交的问题主要集中在两点，一是讨价还价要求送礼品的没有达成一致;二是要求包邮(其实这个最大的一个原因应该是占小实惠的心理)，特别是对于客单价比较低的，如一件衣服才30块钱，利润才15%，包邮的话就亏本了，不包邮，客户又不买。对于这样的宝贝，就可以使用个性包邮的促销方式。

     前台展示效果：
    很多新卖家都说自己也设置了促销活动，可是都没什么效果。那你想想看，你有没有充分考虑每个宝贝的特征和客户的购买心理呢。促销活动不是全店都做的，也不是就做那么一两天就可以的，活动都必须长期进行，而且必须要有新意和噱头。

    最后，要让买家有一个好的购物体检，买东西看口碑，卖东西当然也靠口碑。十句自夸比不上一句买家的赞扬。做好宝贝评价也是提高转化率的利器。因此，好好把握宝贝评价同样是重重之重。其实，做好宝贝评价有三，评价及时，第一时间追踪中差评，让买家积极评价。你要想都进入店铺了，满屏的好评，买家会不下单后再走吗？

    这就是小卖家的突出重围之路，如果你想了解更多的小卖家推广经验，请关注开淘网及其官方论坛（https://www.kaitao.cn/）。

    推荐阅读：只有选好款才能做好淘宝
https://www.kaitao.cn/taobaojingyan/20130118150755.htm
>> 查看更多相似文章