2012-12-18 11:22:16
如何根据投入产出比规划流量入口
在卖家的日常经营中，提升流量往往是花钱最大的部分。情改面对的是节日促销，期间做好关键字优化，或许可以提升流量，但这对运营要求相对较高。而以日常经营的数据为背盈的话，同样的运营.在关键字的优化上让流量大幅提升的可能性很小。因此花钱买流量成为很实际的需求，而这时候，在一定的预算下规划流量入口就很必要。 通过ROI可以判定流量渠道是否有价值并规划流量入口应该有哪些。
个体数据可来自卖家历史数据、行业均值，总体最来9于数据魔方、淘宝创想月度钻展数龙报告(公布数据)。
预算:计算每类的瓶颈
以付费流量入口的ROI把各类付费流量入口分门别类，ROI最高的为1类，其次为2类，再次为3类“二同时械主每类流量入口的最大操作金额，直到ROI为不值得采用的垃圾流量部分。
以某男装卖家的促销活动为例，根据以往经营数据显示，以往平均ROI最高(1:2.73)的钻展位置“男装频道首页第2轮播焦点图”其7月前半月的日均Pv约为29万。7月前半月的平均CPM出价为1.97元。
考虑到店铺消费者主要来自于江浙沪，以往投放地区也是长三角。那么，从数据魔方的搜索数据显示，来自江浙沪的搜索比例占比总搜索量的约27%(亦可按照以往数据来看占比)。由于搜索的类目更有针对性，因此钻展的消费受众也可以参考，因此估计来自江浙沪的钻展展示量为7.83万次。参考7月前半月CPM平均出价，可以估算出该位置的最大操作金额约为15.5万元。
规划：按照ROI分配
该卖家的最高流量入口为“男装频道首页第2轮播焦点图”.这种情况下，假设促销预算为，0万元，那么所有预算投入在ROI最高的1类入口即止。假如卖家预算为:1I:万元，那么根据以上的方法，可以估算第二个流量入口的最大操作金额，并填入其平均ROI数据，依次顺延至ROI最低的流量入口。
根据上表情况:
1类入口，卖家投入，5.5万元，按照ROI为，:2.73来看，能得到销告额3342.3万元:
2类入口，卖家投入30万元，按照ROI为，:1.8来看，能得到销售额约54万元;
3类入口，预算只剩下4.5万元，那么能得到的回报销售额约6.75万元。预算用完，入口规划完成。
另外，假如卖家的促销日指标为90万元。那么在1类入口完成了42.3万元的指标情况下.2类入口只需完成47.7万元。这时，按照2类入口的ROI，可以计茸出投入预算只需要26.5万元。
最后，假如卖家需要做到ROI为1: 2.1的情况下才能保证收支平衡。而加入3类广告时，总ROI只有2.06，不加入3类广告，ROI为2.11。那如果以盈利为首要目标的话，意味着这时需要舍弃第三类入口，而且目标销量可能完不成。
数据最好按照具体ROI视店铺的运营历史来设定，以曾经的投放效果为参考，如果没有可以借鉴行业平均数据或者同类店铺数据。
类推:直通车竟价词
前文以钻展广告位入口来计算，其实这不符合一般卖家的投放规体。一般在促销期，很多卖家都会用上直通车，这时卖家可以将直通车竟价词当做流量入口，以同样的ROI比例来排序，计算出合适的流量入口。
.有的卖家促销期间为了引流款，不计成本地进行投人，这种情况除外.
扩展阅读:去除影响因子
提升流量时，客单价和转化率也-直在变动。如果是促销期，则可以先去除这部分因促销活动产生的影响因素，再来查行所需要的流量入口。
在商品不变的情况下，提升客单价最简单而普偏的的方式有搭配销售、满就送活动和调整关联推荐等方法;而常见的提升转化的方式有打折、赠送、调整产品描述等方式。以上的这些方式，卖家也可以视为流量入口，同时将打折、赌品、满减的利润减少等计入花费之中。
通过“非促销期日销量*提升转化率（客单价）*促销周期=拉动的流量”公式来计胃出预期增量，垢以总销告额增幅减去因吉单价韧转化率提升得到的增亩至此倒需要增力。流诛拉动的销售目标。
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推荐阅读：卖家如何自制标准尺码表
https://www.kaitao.cn/taobaojingyan/20121218093441.htm >> 查看更多相似文章
个体数据可来自卖家历史数据、行业均值，总体最来9于数据魔方、淘宝创想月度钻展数龙报告(公布数据)。
预算:计算每类的瓶颈
以付费流量入口的ROI把各类付费流量入口分门别类，ROI最高的为1类，其次为2类，再次为3类“二同时械主每类流量入口的最大操作金额，直到ROI为不值得采用的垃圾流量部分。
以某男装卖家的促销活动为例，根据以往经营数据显示，以往平均ROI最高(1:2.73)的钻展位置“男装频道首页第2轮播焦点图”其7月前半月的日均Pv约为29万。7月前半月的平均CPM出价为1.97元。
考虑到店铺消费者主要来自于江浙沪，以往投放地区也是长三角。那么，从数据魔方的搜索数据显示，来自江浙沪的搜索比例占比总搜索量的约27%(亦可按照以往数据来看占比)。由于搜索的类目更有针对性，因此钻展的消费受众也可以参考，因此估计来自江浙沪的钻展展示量为7.83万次。参考7月前半月CPM平均出价，可以估算出该位置的最大操作金额约为15.5万元。
规划：按照ROI分配
该卖家的最高流量入口为“男装频道首页第2轮播焦点图”.这种情况下，假设促销预算为，0万元，那么所有预算投入在ROI最高的1类入口即止。假如卖家预算为:1I:万元，那么根据以上的方法，可以估算第二个流量入口的最大操作金额，并填入其平均ROI数据，依次顺延至ROI最低的流量入口。
根据上表情况:
1类入口，卖家投入，5.5万元，按照ROI为，:2.73来看，能得到销告额3342.3万元:
2类入口，卖家投入30万元，按照ROI为，:1.8来看，能得到销售额约54万元;
3类入口，预算只剩下4.5万元，那么能得到的回报销售额约6.75万元。预算用完，入口规划完成。
另外，假如卖家的促销日指标为90万元。那么在1类入口完成了42.3万元的指标情况下.2类入口只需完成47.7万元。这时，按照2类入口的ROI，可以计茸出投入预算只需要26.5万元。
最后，假如卖家需要做到ROI为1: 2.1的情况下才能保证收支平衡。而加入3类广告时，总ROI只有2.06，不加入3类广告，ROI为2.11。那如果以盈利为首要目标的话，意味着这时需要舍弃第三类入口，而且目标销量可能完不成。
数据最好按照具体ROI视店铺的运营历史来设定，以曾经的投放效果为参考，如果没有可以借鉴行业平均数据或者同类店铺数据。
类推:直通车竟价词
前文以钻展广告位入口来计算，其实这不符合一般卖家的投放规体。一般在促销期，很多卖家都会用上直通车，这时卖家可以将直通车竟价词当做流量入口，以同样的ROI比例来排序，计算出合适的流量入口。
.有的卖家促销期间为了引流款，不计成本地进行投人，这种情况除外.
.特别的大的，如全网狂欢节的双十一，数据变幻其浏，无法以这种方式来规划，仅适用于一般类型的促销和日常经营。
扩展阅读:去除影响因子
提升流量时，客单价和转化率也-直在变动。如果是促销期，则可以先去除这部分因促销活动产生的影响因素，再来查行所需要的流量入口。
在商品不变的情况下，提升客单价最简单而普偏的的方式有搭配销售、满就送活动和调整关联推荐等方法;而常见的提升转化的方式有打折、赠送、调整产品描述等方式。以上的这些方式，卖家也可以视为流量入口，同时将打折、赌品、满减的利润减少等计入花费之中。
通过“非促销期日销量*提升转化率（客单价）*促销周期=拉动的流量”公式来计胃出预期增量，垢以总销告额增幅减去因吉单价韧转化率提升得到的增亩至此倒需要增力。流诛拉动的销售目标。
更多精彩内容请关注开淘网及其官方论坛（https://www.kaitao.cn/）。
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