2012-12-16 11:02:34
网络品牌的成功塑造之路
如今做淘宝集市，没有品牌也寸步难行。但是，在打造品牌的过程中可谓困难重重。当然，我们可以借鉴。下面我们通过Mr.ing成功打造淘品牌的经历来探讨下在打造品牌的时候该注意什么！
首先，要有品牌定位。换句话说，你的产品目标消费者所中意的属性。在定位好之后要切记“专注”。
Mr.ing只做男鞋，且只做男鞋当中的休闲鞋，目标是成为中国男士休闲鞋第一品牌。女鞋不碰，运动鞋不碰，童鞋不碰，服装更不碰，就像尹志强说的那样：“我做专业化、细分化也许会没有人家销量大，但是时尚都是循环的，也许哪一年突然就开始刮休闲风了，那么我的机会就来了。”多么清晰的产品定位！
第二，重视视觉营销。做电子商务，视觉营销占据很大的地位。所有电商都是贩卖图片的，你或许会反对，图片再好如果没有好的产品好的服务也等于零，但反过来想，好产品如何让客户感知，唯有图片，而且优秀的图片本身就是优质服务的一部分，很难想象做网商的连最基本的和客户打交道的图片都做不好的话，怎么可能做好其他的服务呢；
第三，就是爆款。换句话说也就是“单品制胜”。其实电子商务中也严格遵守着“二八定律”。Mr.ing将 “二八定律”的运用达到了顶峰。
尹志强在前年推出过一款透气鞋，有了一定的销量后，他就开始大规模的推广营销。所以的直通车广告和外网广告及店内广告都是这款鞋。最终，“单品制胜”收到了很好的效果。091号产品销量冲破4万双。此役使得Mr.ing树立了“淘宝男鞋第一品牌”的江湖地位。
第四，全网营销。虽然做的是淘宝店，但是淘宝相对于整个互联网来说毕竟还是很微小的一部分，淘宝的卖家越来越多，资源却不会增多，所以流量会越来越贵，但站外却有更大的空间去施展，据阿芙精油做的一个精确测算发现，养一个热门贴，直接花费其实极少，几千元不到，用在平时，一个好帖子相当于一份8万元的首焦——用在这种年度促销，直接翻三倍，一个帖子带来超过20万的收益！
当然，全网营销不是要你每个资源都用一下，而是选择一个或两个擅长的方法深入进入就可以了。
第五，七米文案
虽然也有观点认为文案过长，买家不一定能看完，但是Mr.ing几乎把一个产品的所有优点和注意事项都穷尽了，Mr.ing的产品描述思路一般都会有下面几个模块：一、搭配套餐模块； 二、促销推广模块 ；三、产品描述模块（此模块是最重要的）；四、温馨提示模块；五、包装清单；六、客服中心模块；七、品牌文化模块；八、买家须知模块；九、测量及保养方法模块；十、5分好评模块；十一、收藏我们模块。这些长达7米的文案描述，让Mr.ing的鞋子立体地展现在买家面前。
第六，促销一定要好好利用。一个品牌，说到底是拼“日均”。而大型促销活动则是快速提升"日均"的密码武器。尹志强在每一次大促的时候一定重点选择一件主推产品。这件产品一定是自己最自信，也是买家所喜欢，短期内能给自己带来较大利润的产品。当然，重要的一点就是能为自己的品牌赢得千万品牌死党。
Mr.ing的品牌之路大致就是这些，如果你也在考虑品牌建设，不妨借鉴下。更多网店经验请关注开淘网官方论坛（https://www.kaitao.cn/）。
推荐阅读：PS油漆桶工具使用教程
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第二，重视视觉营销。做电子商务，视觉营销占据很大的地位。所有电商都是贩卖图片的，你或许会反对，图片再好如果没有好的产品好的服务也等于零，但反过来想，好产品如何让客户感知，唯有图片，而且优秀的图片本身就是优质服务的一部分，很难想象做网商的连最基本的和客户打交道的图片都做不好的话，怎么可能做好其他的服务呢；
第三，就是爆款。换句话说也就是“单品制胜”。其实电子商务中也严格遵守着“二八定律”。Mr.ing将 “二八定律”的运用达到了顶峰。
尹志强在前年推出过一款透气鞋，有了一定的销量后，他就开始大规模的推广营销。所以的直通车广告和外网广告及店内广告都是这款鞋。最终，“单品制胜”收到了很好的效果。091号产品销量冲破4万双。此役使得Mr.ing树立了“淘宝男鞋第一品牌”的江湖地位。
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第五，七米文案
虽然也有观点认为文案过长，买家不一定能看完，但是Mr.ing几乎把一个产品的所有优点和注意事项都穷尽了，Mr.ing的产品描述思路一般都会有下面几个模块：一、搭配套餐模块； 二、促销推广模块 ；三、产品描述模块（此模块是最重要的）；四、温馨提示模块；五、包装清单；六、客服中心模块；七、品牌文化模块；八、买家须知模块；九、测量及保养方法模块；十、5分好评模块；十一、收藏我们模块。这些长达7米的文案描述，让Mr.ing的鞋子立体地展现在买家面前。
第六，促销一定要好好利用。一个品牌，说到底是拼“日均”。而大型促销活动则是快速提升"日均"的密码武器。尹志强在每一次大促的时候一定重点选择一件主推产品。这件产品一定是自己最自信，也是买家所喜欢，短期内能给自己带来较大利润的产品。当然，重要的一点就是能为自己的品牌赢得千万品牌死党。
Mr.ing的品牌之路大致就是这些，如果你也在考虑品牌建设，不妨借鉴下。更多网店经验请关注开淘网官方论坛（https://www.kaitao.cn/）。
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