很多分销商会抱怨自己的产品价格没有优势，看别人的进货价那么低，自己的却很高，根本没有竞争力。其实，价格的高低真的没多大关系，你有能力能将宝贝卖个高价比卖低价更具优势。

    光说不练假把式，既然说到要卖高价，那么如何才能卖出高价呢！

    首先，你要认识你的产品价值。只有我们只有充分相信自己产品的价值，才能成功的销售出去。记得在以前工作的一家企业里面，有一句话 叫着“我喜欢就好”，说的就是这个道理。客服只有充分认识自己产品的价值，喜欢自己的产品，才会销售得更好。

    尤其是在客服培训的时候，一定要让客服对产品产生认知度。

    第二，突破销售高价产品的心理障碍

    卖高价之后，你一定要有底气，不能自己都没有底气，这样怎么能推销出去。

    ①重点推荐高价产品。

    我们一定要有一个概念：“一分钱，一分货”。 价高的产品必有价值高的理由，顾客在选购的过程中，可能有好几款产品可供选择。 这个时候我们就要向买家传达这个概念，让买家接受高价商品。

    ②从高价宝贝推广。买家进店之后，先从高价商品推销开始，即使买家接受不了这个，然后你再一点点降低，一般降低两三个价位之后，就会做决定了，这时候的成交价也不会太低。

    ③消除不健康的心理。很多卖家感觉“心地善良”，不好意思“宰”买家。总觉得销售价高的产品过意不去，甚至还担心我们的顾客购买力不够，其实这是种很不健康的销售心理。第一要知道我们产品给顾 客带来的价值真的不是几百块钱可以衡量的，我们销售产品给她，真正受益最大的是顾客而不是我们。第二我们要知道，顾客的购买力永远比我们想象的要大，她们 的钱不花在我们这里也会花在别的地方，我们没有帮顾客选到他真正想要的适合她好产品，那才是真正的罪过。

    这些做到了之后，相信你的高价策略就会慢慢有效果的。想了解更多的网店经验，请关注开淘网官方论坛（https://www.kaitao.cn/）。

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