参考羽绒服、雪地靴、羊毛衫、保暖内衣4种单品在不同地区的不同销售情况。有针对性地制定宝贝推广计划。

在一定时间段内，各个地区的消费者在服装上的关注比例具有很高的相似性。根据这个规律，本文进取了近两年40嘴具有区域代表性的城市的数据，针对羽绒服、雪地靴

    羊毛衫、保暖内衣4个冬季里点品类进行了全国各省份和主要城市的占比数据统计，用数据展现出了近两年，0月一次年2月各地面对单一应季品类的需求强度差异。

    根据10月--次年2月不同地区的需求强度对比，可以查看某单品在全国各地区的最佳推广时期，方便卖家在不同时段做出针对性的推广营销，选择推广费用不高但是需求强度较高的地区来实现利益的最大化.

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    教你看图:综合近两年来羽绒服在每个月的销告数据(见左图)，得出左右两边结论。左图展现的是在2010年和2011年12月内.全国各地消费者对羽绒服的关注占比情况。填充颜色越红哀明关注占比越高，填充颜色越绿表明该地区对这一品类商品关注度占比越低。

    羽绒服:12月是全年高峰 ######

    羽绒服是冬天的绝对主角，但皿全各地关注它的时间点却不太相同。从下图图片数据的具体分布上，10月一11月长江以北地区开始大兰关注，但长江以南地区还很显冷清;12月是全国范围关注羽绒服的高峰，但长江南北还是裹现出来两个等级，北方需求大，南方相对小些;元旦之后全国的关注强度都将普遍下降，北方地区的降幅尤为明显，但长江以南地区尚有需求存在。

    Tips:

    10月前商家应开拍上断、铺货和预热:

    把握住12月这个全国高峰期;

    12月前广告里点投入到北方地区，元旦过后卖家的广告可以倾向南方地区。

    雪地靴:12月前主打北方，1月转战南方

    雪地靴是一类南北方都比较关注的冬季商品。见下图，11月随替北方地区的降温，其关注9度将大幅度上升;到，2月将迎来全国的关注高峰，但是北方地区却开始逐步下降;进入，月，北方的关注A度下降比较明显.这时南方的需求渐渐成为真正的主角。卖家应根据每个月份不同需求调整各区域的广告投入。

    TIPS：

    11月前商家应当宛全做好摘货和预热;

    11月是销售最旺的月份.12月份北方销售下降，进入12月广告投入应马上转到南方。

    保暖内衣:集中卖南方

   保暖内衣是一个很有“争议”的冬季商品，因为不是每一个北方城市都那么看重它，但几乎所有的南方城市都很看好它。从下图得知，10月一11月其率先在北方地区登陆;到了，2月迎来全国范围关注的高峰，但翅主要集中在南方地区;进入1月，北方对它基本很少关注，但卫南方很多城市却还比较留恋。

Tips

    一直把南方当做主力战场.广告投入保持延续性.不要断.

   羊毛衫:重点抓内蒙、江浙沪

    羊毛衫是一类比较“另类，的商品，原因在于总有那么几个地区不分时段的爱着它(内蒙、江苏、上海和浙江)，但还有一些地区对其漠不关心。由下图看出，11月一12月，其主要关注地区均分布在北方及东部沿海地区;进入1月，其影晌才开始逐渐向南方内陆蔓延。因此，卖家应一直盈点抓内蒙、江浙沪，年前抓北方和东部销告，1月后盆点拉动南方流益。

    Tips

    维系好内蒙、江浙沪的卖家，做好这部分老客户的会员管理。

    11-12月.广告投人集中火力在北和东部沿海:1月后，广告转向南方内陆地区。

    了解了这些趋势，你在上架和调整货品的时候就有迹可循了。想了解更多的淘宝趋势，请关注开淘网官方论坛（https://www.kaitao.cn/）。

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