大家都知道宝贝详情页应注重很多细节图的展现。于是很多淘宝网店卖家的细节图展现了很多很多，足足四五米长，这反而适得其反。细节图只要抓住买家最需要的展示就行了，其他的能去掉的就去掉。

    以女装为例，宝贝详情中出现了非常多种形式的图片来描述着服装，如：服装的模特图、服装的产品图（平铺图）、服装的细节图等等，当然也少不了相关的文字介绍。卖家朋友努力通过这些图片将商品真实、清晰、生动的展现在消费者眼前。

    那么当消费者购买女装时，她们需要的是哪些信息或者图片呢？通过本次对3500多位的消费者调查（如图一、图二），可以发现消费者最需要细节图，其次是产品图与该件服装的尺码图，而模特图、他人尺码试穿给消费者的帮助也不小。

    上图中所提到的不同类型的图片/信息，具体示意如下图。

     细节最受买家关注

     从调研数据得知，线上购物的消费者最需要的是服装的细节图，因为细节图可以帮助他们全方位了解服装。

    细节图可以涉及到一件服装的方方面面，例如：服饰的特色；服饰的面料、走线；服饰的扣子、拉链、口袋、腰带；服饰的内部、里衬等等。调研数据显示，有近九成的消费者希望通过细节图来了解具体的服饰。

    众所周知网购是消费者在一个虚拟的情境下购买商品的行为，卖家要做的就是把一件服装生动的展现给买家。而产品图往往只给买家一个大概了解产品的内容，好似远观美人，不得其眉眼。而细节图，则向消费者展示其他方式无法展现的服装信息，使消费者能够全方位的了解一件具体的服饰；另一方面，消费者表示因为看不到实物，细节图能够更好的帮助买家判断一件衣服的质量。

    与此同时，有近六成消费者表示，目前大部分女装的宝贝详情中所提供的细节图太少了。可见，细节图对消费者来说十分重要，而目前女装的宝贝详情描述中在细节图数量上并不能令消费者满意。

    产品图、服饰的尺寸图次之

    产品图是一件服饰最基本的展示，是买家对宝贝有了一个最初大致的印象，也是买家比较关心的图片之一。

    笔者在调研时发现，消费者对于尺寸图要求也颇高，很多造成退换货的原因，就是因为卖家在描述尺寸的时候没有很具体仔细。图三则展现了买家在购物时遇到的尺寸方面的问题，而造成了困扰。

    除了图三上消费者所遇到的问题外，他们在尺寸方面还有一些担忧：

    首先，他们不知道服饰的尺码标注形式非常多，也不知道各种形式间该如何转换，而卖家则需要提供转换公式等供买家参考；第二，不同品牌即便使用相同的尺码标注形式，但大小依然存在差异，有的偏大，有的偏小。

    以上问题以及担忧使得消费者对服饰的尺寸十分关注，因此对于卖家朋友们来说，在尺寸方面采用越接近用户认知的方式去描述、描述的内容越全面，就在很大程度上避免消费者在尺寸方面遇到问题与担忧，同时也减少了由于尺寸问题造成的退换货的频率。

    在众多对于尺寸的描述中，下图所示的尺寸描述可供参考。

    尺寸图

    如果你有什么好的经验想和大家分享，请关注开淘网官方论坛（https://www.kaitao.cn/）。

    推荐阅读：想一招搞定关联营销就用易拉客
https://www.kaitao.cn/taobaotuiguang/20121020151049.htm