定价其实不难，一步步按照公式，考虑周全各项因素，定价轻松搞定。下面开淘网就为你详细讲解下。

    给宝贝定价，其实说起来并不困难，简略的可以用公式衷示为:成本十溢价二最终售价。所以卖家在给宝贝定价时，主要从成本和溢价两方面来着手考虑。
核算成本:1+1

    .传统成本是基础。成本包括了产品从无到上架所有的成本，可能是简单的进货价(含运费)、也可能扭复杂一点的原材料、包装物、人工工资、制造费用等内容，这个就扭基础成本了。这个部分的计茸是定价时计算成本时最先考虑的。

    .电商新成本也里要。除了传统意义上的传统成本，在电商还要考虑平台的费用成本。平台费用成本按比例成份可分为三种:

    可能考虑这么多因素，对于卖家来说无疑是加重成本的负荷。但要清楚，现在淘宝的竟争，不只是卖家之间单纯的竟争更是服务的竟争。适当的增加告后成本可以在运营中减少后顾之忧。因此，淘宝卖家在定价的时候，成本部分核算不同于传统模式，理应是传统成本加上电商新成本。这样的成本核算方法，即使成本价出货也不至于太亏。

    计算溢价:1+3

    说到产品规划，每一款产品的成本计算是差不多固定的，但是滋价(也就是利润空间)则是不同的。在定价之前就需要考虑产品规划和策略，通常产品策略分为:引流款、常销款、利润款。以一般食品类目为例，假设一个产品的基础成本为30元，平台扣点为2%，信用卡扣点为1%，营业税为5%,售后成本为1元，可以依据
计茸方法得出最终告价:

    .引流款:相对性价比很高利润很低。一般来说在成本的基础上有15%一20%的利润。这类产品通常比较依豁自然流量和少量的直通车流量。

    .畅销款:畅销款是店铺的利润来源，是最重要的产品线，价格定过高了会影晌店铺转化率，定过低会导到受有钱赚。一般来说台理的利润为60%一70%.因为这中间包括了直通车成本、会员营销成本等等。这类产品通常会是推广的首选。偶尔会打些折扣配台推广来提高转化率。

    .利润款:也是形象款，一个店铺定位高端还是低端往往是猎售价最高的产品价格。利润款的溢价一般需要有120%一，50%，这样的产品一般成本也相对比较高，可以体现在包装和产品品质等等方面。

    成本加滋价的定价策略，虽然简单但不适合长期参加活动的店铺使用。而且不得不提醒下梁道类型的卖家，大家都卖一样的产品，需要观察别人的告价:新店要略低，老店可持平和略高。所以完整的定价公式应该是:最终售价二基础成本+滋价+固定费率+必要支出成本。

    实战案例:公式代入

    某款材质为含94.6%的聚醋纤维的秋装连衣裙，该款宝贝月销兰热销近斤干件。宝贝是否受肖费者喜欢，一般跟款式、价格以及产品包装上有很大的关系。在这里，一起肴下该产品为什么销售价定在129.50元。而不是99元或者199元。

    Stp1:框区间

    进入淘宝搜索框，搜索“连衣裙长袖雪纺.，可以看出35%的消费群体喜欢的价格区间为117元一200元。

    step2:求平均

    在“连衣裙长袖雪纺，搜索结果中。按人气排序。取前，2名放入裘格，为了减少一定的偏差，去掉最高价和最低价格，然后对剩余的10个产品价格进行求平均.得到为149.52元。

    step3:定粗价

    市场上的雪纺连衣裙的成本，一般65元左右，而这件产品，做工稍橄复杂点，可以估计它成本在70元左右。作为店铺内的镇店之宝，大部分承担是引流的作用。

    引流款宝贝的利润一般在，5-20%之间，平台的扣点以及其他的物流费用扣点，按6%左右计算可得粗价为:70+70 x 0. 15+(70+70x0.15) x0.6=128.8元

    Step4:测终价

    可以先尝试139. 129. 119元三个价格进行侧试。这三个价格有46%的用户喜欢，接近计茸得出人气排序前，2位的平均值。然后以直通车推广来测宝贝告价。统计三个价格点击情况、咨询最以及询单转化率。最终可确定宝贝的销售价格。0编.，.木七如

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