试用超市小样派发模式，能够为店铺带来流量，但能否将流量进行转化，还需要卖家做好店铺的关联营销和活动促销。

    线下产品试用派发，总是耗时耗力耗成本。而在线上，卖家们虽然可以皿过试用中心将产品提供给消费者体脸，但是付邮试用活动产品不全是试用装，且报名有一定的条件。这对希望泪过试用装给更多消费者带去产品体验的卖家来说，无疑缺少了派发的渠道。

    而试用超市则为卖家提供了这样一个免费的试用装派送平台。通过这个平台，卖家可以利用小样试水爆款，更能借此为店铺带来一定的流量。当然，能否将流益进行转化，还得看店铺自身的关联销售和活动策划。

    派发出的流量

    20000份试用装小样，经过40多天的时间在试用超市派发完毕，除了不而要支付任何费用的好处外，40多天的派发和眼光也让透蜜旗舰店的流量由原先的，3000uv/日上升到16000uv/日。销呈方面，派发前日常成交商品(不包括大流呈活动)250件，成交笔数230笔，派发后日常成交商品达到300件，成交笔数270笔。

    与付邮试用不同，试用超市的模式结台线上线下派发及付邮试用的特点，该平台只针对试用装或产品小样进行派发。该平台汇集了各类产品的试用装，由消费者自主选择体验，消费者可以任意挑选5样试用产品，支付9元快递费用之后，便可获得试用产品。

    从4月23号第一次试运营。到6月19号正式运营，再到7月24号试用超市频道正式上线。到目前为止，该频道的日流耸已经达到30万uv，日派发，d\'5000单。平台的流益确实可观，但并不是所有参与的卖家都能很好地将该平台的流量好好利用起来。

    优比特酸奶坊店铺参加了为期了天的试用超市活动，活动为店铺带来2000UV左右的流兰，但转化却几乎为零。同样是价加试用超市的活动，两家店铺的效果却千差万别，与优比特酸奶坊店铺的帷淡相比，透蜜旗舰店的销量得到了20%的增长，这离不开透蜜的关联销售和促销策略。

    关联来转化

    为了让平台流量更多的转化成实实在在的销量，透蜜旗舰店在试用超市进行试用装派发的同时在店铺做足了功夫。从了月，0日到8月22日，该店铺通过试用超市平台派发了两款共20000份小样。在派发期间，店铺对首页进行优化设计提高页面的美感度。同时，在店铺首页开展了“回赠蜜友3重优惠.的促销活动。

    在活动准备期间，首先通过短信、旺旺等梁道通知老容户，活动期间则以爆款促销、买一送二、领取消费优惠券的促销手段吸引买家眼球，引爆人气。另外，在小样派发的页面里附上产品的优惠券，在消费者拿到眼霜小样时就可以以优惠价胸买正品眼霜，以此进一步获得消费者的认同，达成销告。通过这一系列手段，店铺不仅提高了知名度，更卫很好地将流量转化成了销量。

    而另一家店铺，ce本草旗舰店，除了在试用装图片上进行优化外，更卫在选吕上进行了关联派发。由于在该平台上消费者每次可选择5件试用产品，且卖家报名时没有种类的限制，该店铺选择了同一个化妆品套装中的5软试用装同时参加试用超市派送活动。

    出自同一套装，功能却各异的5款试用装小样，为消费者提供了丰富的选择，同时结合不同功能的套装试用，能带W肖费者全方位的试用体验。通过该方式.店铺的销量在活动期间得到了增长。

    自助超市来派发

    试用超市的派发除了节省成本外，也能增加曝光率，提高店铺的知名度。当然，卖家们也不能白白浪费该平台的流量，为店铺带来转化，甚至也可以通过试用装去打开市场，试水爆款。

    目前，试用超市襄括了美容护肤、美食保健、家居日化三个类目。据了解，之后还将增加优惠券免费领取、名品体脸区服务和母婴类目产品。目前报名的展示时间分为7天、15天和一个月，卖家可相据报名的档期提供相对应的试用装数量。

    正式上线的频道版本针对之前的旧版本进行了改善，增加了几项新功能:新增“体验礼包，功能，消费者在频道内可视化的完成试用装的领取;新增库存实时同步功能，可显示在线商品数兰，判断商品状态;下单后系统自动创建9n订单。

    超市的运营模式：

    卖家只需要保证试用装的德定供应即可.这种派送方式打破了传统渠道派发，损耗高、重复高、到达率低、打开率低的瓶颈，让更多的消费者体验到店铺产品。同时，试用超市也将会为卖家提供装业化数据报告，用户数据相关分析，卖家可以借此对产品推广进行参考。

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