2012-09-19 10:23:35
数据中找到网店的热销款
也许刚经历过淡季的洗礼的淘宝网店卖家们还没做什么准备，开淘网在此提醒广大卖家：再不准备就晚了。
服饰配件类目进入10月以后开始有明显的上升趋势，因此卖家现在就需要开始备货围巾、手套、帽子、耳罩之类的保暖用品了。从搜索趋势中可以看出10月、11月、12月是服饰配件的成交旺季，其中12月是一年中天气最寒冷的月份，因此消费者的搜索方向会先立足于保暖方面的面料、材质需求。
从服装配饰子行业成交排行中，可以看出围巾/丝巾/披肩以41.45%的成交占比几乎占据了服装配饰市场的半壁江山，说明围巾是冬季最广泛的需求。而手套达到715.58%市场成交第一的环比增幅，说明手套是最有爆发力的需求。
现在准备：提早进入 “临战”状态，甩开淡季阴影，眼光开始着眼旺季。可以看出全年销量最高峰就在于圣诞节前一周左右，因此作为秋冬配件做礼品是一个很大的市场。另一方面，卖家要随着天气信息的变化进行各种问候性、促销信息的推送。
从去年的冬季的销售情况来看，围巾是朋友关系送礼的第一选择，但其客单价也是最低的。因此卖家在秋冬配饰营销的时候，可以适当的打友情牌，做友情款的围巾相关围脖，但价格要便宜实惠。
上表由流行特征整理得出。从中我们可以清晰看出服饰配件往年热销特征的大致情况，卖家可以组合这些热销特征去备货。服饰配件以保暖兼美观为主旨，从按成交排名和按客单价对比结果看，成交量大的群体一般客单价不高。但是如果你的围巾增加一个成本不高的小设计，客单价就可以提高许多。
实战演练：175cm以上的围巾/丝巾/披肩属于超长围巾范畴，无论在长度上和流行元素上都是热销元素，但无法差异化。考虑到赠送长辈的围巾客单价比较高，因此卖家可以使用羊绒的材质做送长辈的产品，柔软温馨又高档。
手套是保暖牌
从手套去年秋冬的数据来看，在手套质地方面，建议卖家选择羊皮，在成交量不错的同时，客单价也比较高，而款式上，可以选择分指。卖家在备货的时候，颜色选择要比较慎重，要是跑量的话，可以选择偏冷色系。但要是跑客单价，建议选择偏暖色系。
实战演练：手套和围巾/丝巾/披肩行业相比，在关系送礼的热销特征下，按最大成交量的角度来看，都是赠送朋友。但从每笔的客单价排名上看，围巾/丝巾/披肩赠送夫妻仅排第三，而手套的赠送对象是夫妻。所以，如果打算以做礼品型的手套，那一定要选偏功能型，保暖牌的！而围巾则是选择偏商务，包装精美的。
耳罩色彩唱反调
耳罩是11月才迟迟进入旺季，卖家在做耳罩备货的时候，不用太早，现在可腾出适量资金于其他三种保暖配件。同时应当关注气温的变化趋势进行备货。备货时，除了要考虑到材质，要充分的注意下流行的色彩
从上表2011年10月、11月、12月以及2012年7月的数据，可以看出，耳罩流行色并没有随着气温有太多变化，依旧是军绿色领衔。军绿色、天蓝色均偏向与冷色系。说明卖家在准备今年的耳罩的备货的时候，不适宜太“出彩”，建议选取冷色系和中性色系。
毛线帽子称霸
从热销款式来看，毛线帽深受大众喜爱。但是这种材质虽然使用较广，设计多样，但流行的色彩一般变化不大。卖家要根据风格定位来选款、包装、营销。在帽子的风格上，卖家应多以休闲为主。
实战演练：比如会员大都是80后，90后，这类人群大都带有时尚、 潮流、小资、宅、旅游、运动、网游等之类的符号。对于这部分人群，可以选择一些偏休闲风格的毛线帽款式，或者一些带有字母或者图案流行元素的毛线帽款式。
爆发期看纬度
上图分别是10月、11月、12月TOP5的省份帽子购买人数情。以帽子为例，随着气温的变化，江苏一直占据着帽子市场的霸主之位，进入最后的12月，才被浙江以微略的优势超出。单从个体的3个月热销变化来看，北京的月涨幅最低（包括12月这个送礼季），这是因为北方进入10月以后变冷的幅度不太大，买家早已准备好商品，而南方如广东可能到12月才会有点冷，因此卖家在定向推广上要多考虑地域和时间推广。
多件套会爆发
从上图服装配饰子行业成交环比增幅排行中，可以看出三件套、二件套、多件套涨幅明显。建议卖家在备货的时候，多考虑下组合方式。由于消费者来买御寒用品，一般不会单一购买，如果掌柜准备好了组合套餐，不但客户友好度增加了，还提升了客单价。
实战演练：组合搭配可参考热销宝贝特征以及消费者购物习惯，做成一个系列。比如单色的围巾、休闲款的毛线帽、巧克力色的耳罩、分指的毛线手套，这样的搭配，无论休闲、逛街、出游，均可搭配佩戴。
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