宝贝详情页是网店买家决定是否购买的最后一站，所以详情页做的好不好，直接决定宝贝转化率。这点相信大家做淘宝店的都知道。但是，如何做好宝贝详情页，确实横亘在广大淘宝网店卖家面前的一个难题。

    宝贝详情页是跟转化率息息相关的，宝贝详情页是可以通过内在的优化使其达到较高的转化率的。笔者曾经有一款产品通过优化页面，达到了6%（行业为3%）的转化率。宝贝详情页面的核心是我们假设买家不懂你的产品，那么他看完后会买吗？你呈现的产品价值点是不是高于价格（促销点）？买家为什么购买？为什么在今天购买？这都是我们要思考的东西。

    宝贝详情页，顾名思义，用于介绍你产品的功能（价值点）以及那些与众不同的地方，进而促进买家购买的介绍页面。那么，这就决定了你在介绍产品的时候是有顺序的，不能么有思路。

    产品描述的顺序：

    1、诉求情感的语句（500字以内）——引起买家注意点。

    2、产品大图——非常重要，引发买家兴趣的场景。

    3、价值促销点——促进今天购买的要点，但应该先有价值，后有价格。

    4、产品获得荣誉——非常重要，可以多找找。

    5、产品在本店的情况——要打上本店买家好评，销量等（一定要本店的）

    6、老客户体验——已经购买客户的旺旺聊天记录等（真实）

    7、产品最独特卖点图文说明——注意：卖点只有一个。

    8、产品功能介绍——图表以及图片文字，力求详细

    9、与其它产品PK——非常重要，要详情且实事求实。

    10、产品实拍图——比较多的实拍、细节图

    11、感性营销——要让买家现在就购买，非常重要。

    12、套餐、关联营销等

    13、售后保障——这是最后一步也是很重要的一步

    14、产品品牌介绍或者来源或者历史背景介绍

    15、这家公司的形像展示——据说很多人在意哦。

    16、最后关注掌柜说、联系我们等。

    总结：

    一：宝贝描述二个根本点

    1、 把你所有的顾客都当成非专业人士。

    2、 寻找你产品的价值点而非促销点。PS：当宝贝存在被认同价值时，价格（促销点）才会发挥作用。

    二：宝贝描述六个要点：

    1、 紧记三秒种注意力原则。

    2、 宝贝描述前三屏决定买家是否购买商品。

    3、 宝贝描述一定要有情感营销的因素在，且能吸起买家的共鸣。

    4、 宝贝描述一定要诉求出利益的因素，即FAB利益排序法。

    5、 消除一切使买家分心或者暂缓购买的详情页内容。

    6、 记住最重要的一点：商品卖点只有一个，且要不停的告诉客人。

    相信此时的你不再纠结如何做好宝贝描述详情介绍了吧。既然明白了，就赶紧修改下你的宝贝详情页吧。想了解更多的网店装修经验，请关注开淘网官方论坛（http://bbs.kaigewangdian.cn/）。

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