淘宝新手在开网店之初由于经验尚浅，很多开店东西都不懂，也往往走入一些误区，甚至上当受骗。所以新手们在开店之初，一定要多学习下前辈们的经验。 

    一：服装利润为什么30进的货130元卖

    后来代理撤销，我恨死那些骗我们的钱，不负责任的人！既然想做就得自己进货！通过自己进货我了解恨多！姐姐做了4年的衣服批发，我从她那里才知道，衣服利润的划分！如果是大量批发，百盛一件130元的衣服30元左右搞定，一个厂家一个牌子！我指的是那种批发商，一个月上万件的货！量大厂家才会给你那么好的价格！衣服一摆到柜台，不管哪个商场，你要出运费，出租金，xxx，要交保管费，要交税钱！这都是钱！于是羊毛出在羊身上！衣服价格一下就从30元涨到130！（我刚说的都是夏天的衣服，以此类推再好的牌子，再漂亮的款式，从厂家出来再到客户手里，要通过多少到关口，收多少各种费用，可想而知）商人总归是商人，要用买卖糊口！好质量的衣服可能就是这个价格！如果衣服质量不好！就像xxx的瑞丽，一件衣服可能也就5元的成本！

    二：买家你的眼睛欺骗了你的心

    在淘宝买东西，大家还不就是图个款式新颖，质量好，价格公道！要不然在外面商店买好了，干嘛花时间花邮费在网上买！可是偏偏很多代理厂商就抓住顾客这种心理，以烂充好。。。我说这些的时候是以一个买家的心情，因为接触网店的时候，我也是因为经常在淘宝买东西才开始有自己的小店！我也相信大部分商家都是这么走上网店这条路的！

    我很奇怪很多人只是一味看照片，看成交量来决定自己的选择！我夏天开始做的网店，整个夏天瑞丽的衣服都铺天盖地！我不是想一竿子打死一群人，不是没有好的厂家，可是大部分的商品我真的不敢恭维！我一直都很想知道为什么照片那么多都一样，当时还佩服这个厂家把生意做那么大！后来我真正去做才发现！其实照片全是盗用！只要打着瑞丽的旗号，照片全是一个样子，厂家就按照那个样子做，做出来那叫一个烂！

    我曾经代理过上海的一家瑞丽服饰，给代理商的价格在20－30不等！当时厂家承诺质量上乘，一件代发货，对于一个新手卖家这是个不小的诱惑！于是我每件都加了5元出售！没想到问的朋友真不少，我当时只有3颗心的信誉，衣服一天3件，我想对于新手这样的成交算是不错吧！可是，4天后衣服开始到货！我就真的就没那么幸运了。。。客户统一反应和照片天壤之别！和厂家沟通，人家说价格太便宜不能退货！有苦难言。。。退钱统一退钱！这是唯一的办法！我清楚的记得我的一个客户，她是为给妹妹生日买的礼物！我帮她选了一上午她看中了一件衣服！她说很漂亮，买给她肯定喜欢！现在想来如果那个姐姐是我，买给自己妹妹的衣服是那个样子，该是多么无奈和郁闷。。。。

    我一直都觉得买东西，不管是买给自己还是别人，买的都是一份心情！一份期待！如果质量不好的衣服在3天的等待后等到的是那样的结果，可能很少人可以心甘情愿接受吧！我不知道厂家有没有给消费者考虑！有没有给自己的以后考虑！赚占时的钱，也不知道是不是赚的心安理得

    三：实物拍摄，难倒了我们这些拍摄的门外汉!

    对拍摄的了解除了平时照相，可能真的没有很深的理解！当货全部批回来，拍摄成了难题！我进的衣服全是淡色，纯白和淡粉我可能无论无何也拍不出瑞丽那种风格！人家的照相机像素都得1000万！可是我们新手卖家买不起哦！人家有模特我没有！于是我不停学习不停的提高！照片不停的改,却不如那些满大街xxx的瑞丽！质量好才是真的好！希望买家能理解。。。^_^

    四：为什么新手的衣服利润低却无人问津

    新手总是要媳妇熬成婆，有这个阶段！所以万事都不能急！哪一个钻石，皇冠卖家不是从新手过来的！所以只要相信自己，对自己的宝贝有信心，磨我们也能磨出钻石来！我不相信你那么用心一个礼拜都等不来一个客户！可是我们卖家在安慰自己的同时，买家也不要小看我们哦！我们只是时间短！并不代表我们宝贝的质量，价格你有质疑！除了真的质量不好！一般新手的卖家态度好，价格公道，有很多卖家甚至赔钱都要长个信誉，长个人气！所以对我们新手卖家一定要信任哦！

    五:新手卖家和买家，我们如何看待消费者保障计划

    我是在开店3个月的时候加入消费保障的，对于我来说，这个保障可以让更多人看到我，重视我！因为本身我的产品没有任何质量问题，有种不做亏心事不怕鬼敲门的态度！我们先排除钱这个因素，因为1000－2000不等，不是每个卖家都愿意把钱压进来，有时候这和质量挂不上太大的勾！可是真正想做起来的卖家，是愿意用这1000元让更多人相信自己！我有个同是卖家的朋友她生意做的还不错，可是当我问起怎么没加入消费保障，我很吃惊！她说那样不好，一旦商品有问题对她不利！我不知道该怎么说！至少我不再会去你家买东西！你怕自己的质量不过关淘宝扣你的钱！就算你质量再好，我都会怀疑！因为你都不相信自己的产品！买家买东西的时候我想消费保障无形给你买东西上了个保险，这对谁来说都是个好事情！卖家不用费劲口舌说我们的产品如何如何好，买家也不会刻意去问关于质量是否真的过关！因为一切结果等收到货见分晓！

    六：新手代理的忠告：（没有免费的午餐，代理是要付出代价的）

    再诱惑的代理都不要相信，因为没有免费的午餐！虽然我们每个人都知道，包括我，可是还是上当了！于是我真的是告诫新手朋友不能再上当了！

    接下来我给大家做个对比！我一直都对熊熊有深厚的感情，于是定了1200元的货，当时厂家说买1200的货，可以让我做其他产品的销售工作！我就答应下来！厂家虽然给的利润不是很高，但对于刚做生意的我来说还是可以说过去的！毕竟付出那么多，总部还是很快把货发给了我，并且把详单，明细发给了我！很认真的态度！发货的时候因为东西多还考虑到运费的问题，帮我选择了比较便宜的货运方式！这是我很认可的地方！我一直都努力做我认为的宝贝熊熊，因为我实在太喜欢这些毛茸茸的东西^_^！我这边没货的话，总部就帮着发，我只要把钱打到就成！我相信他们，他们也做的很出色！我的客户也都认可我的服务和我的宝贝们！（后来我才知道我代理的这个熊熊厂家曾经上过我最喜欢的xxx2台－－财富故事会！）

    可是再说说可恶的衣服代理，没有出任何钱，他们的客服总是最慢回答！有没有货我们不能第一时间晓得，不考虑我的感受，答应给我发最好的衣服，最后都是垃圾！我不但做不成生意还得赔钱，还得不停给客户道歉。。。。

    我没有想给我的总部，我的上家做广告的嫌疑，因为好就是好，没有什么偏袒！我就是想让朋友们知道天上不会掉馅饼！好的质量，好的服务还是要出MONEY的。。。。。。。。

    新手做淘宝难免会遇到一些困难和挫折，遇到困难就要解决困难，把每次挫折当成一次历练和阅历的丰富过程。如果你也想和大家分享下淘宝网店的相关经验，请关注开淘网官方论坛（http://bbs.kaigewangdian.cn/）。

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