巧借淘宝东风 小店销量爆涨10倍

  • 2012-08-02 11:50:55

       前段时间,淘宝跟京东开始了打折大战,淘宝给卖家提供了很多的优惠活动参加,具体效果如何?今天,如何开网店小编就给大家看看一个店长的案例。

       七日中旬,淘宝开展了声势浩大的年中大促。最近一周,淘宝买家卖家都忙得去打“折怪”,领红包。特别从是7月16号-7月18号三天,每15分钟即产生一名4999元的现金红包,更 是让广大淘友热情高涨,纷纷磨拳擦掌一试手气。

        卖家们对于这次活动,有着不同的态度和反应。这个不同的态度和反应,就决定了店铺的流量和销量。有卖家一如继往,平淡无奇的经营着店铺,继续闭门造车,甚至浑然不知淘宝有这样大动作的年中促销活动。生意冷清的卖家,有些心想闲着也是闲着,干脆也加入了抢红包的队伍中。而聪明的卖家,早就闻风而动,打起了“巧借东风, 草船借箭”的算盘。
     
        由于每家店的具体情况不同,所以这个“借东风”和“草船借箭”的具体操作和过程也有所不同。对于别的店我不太了解,所以就拿本店“借东风”的事情,来介绍一下笔者家“草船借箭”满截而归的故事吧。
     
        虽然4999元的红包很吸引,但毕竟只有144个。而5元的红包,这几天就不知道淘宝发了多少个了。只能用数不胜数来形容了。笔者认识的淘友,几乎每个都中了三五个,多的中了十几个五元红包的。当然还有一些是中了三百元红包的。“东风”就是这场淘宝年中大促。“箭”就是这些淘宝发出的红包。得了这些红包的淘友们,无不欢心雀跃地急不可待地想把这现金红包找地方花掉。而且这次很可喜的是,这次年中大促主要是针对集市商家的,所有红包只能在集市使用。这就意味着,从7月16号开始,集市卖家,将迎来一场流量和销量盛宴。
     
        可是,集市的淘宝店何其多。怎么从众多的集市店铺中脱颖而出呢?这个就需要各路商家八仙过海各显神通了。首页硬广、钻展、活动页面的广告位是最直接有效的流量吸金石。不过也是销金窟。那里早已汇集了有雄厚财力和实力的大商家,那里是他们”借东风“的战场。对于像咱这样的中小卖家,其实还是有很多可以借东风的场合的。直通车,适时适量的烧起来。搜索排名,通过超低超给力的优惠价和限时促销,VIP特价,提前几天就提升起来。掌柜说的店铺动态发布起来(可以同步到广场)。店铺帮派的活动开展起来。旺旺好友、旺旺群、QQ群,微博发起来。中小卖家不要总说自己没有财力没有人力物力。咱有多大能耐就做多大努力。把这些我们力所能及的工作都做起来,让众多怀揣着红包到处找好店家消费的买家们,能在芸芸商家中找到你。
     
        让买家在淘宝大促时找到你,只是第一步。借了淘宝年中大促的“东风”,通过各种推广和促销,“绑架”了这些流量来店铺,如何让买家们欣然地掏出红包,把“箭”(也就是红包)射在你的草船上。这就考验到你的店铺装修和店铺促销手段了。诚然,我们都恨不得每个客人来店都都消费个万儿八千的再走。
     
        不过,审时度势很重要。这两天来淘宝消费的,大部分是怀里揣着红包想来花掉的。大部分人怀里揣的红包都是一两个5元,最多也就十来个五元红包的,得了300元和4999元红包的只是极少数。所以如果你店里只有一些针对高额定单,比如“满199元包邮” “满299元减10元”的活动。那对于这些拿着5元、10元红包的买家是一点吸引力都没有的。谁都不愿意为了花掉五元十元的红包,自己再买上一两百的东西。这个您问下您自己就知道了哈。所以我们在店铺首页最上方,和店铺左侧的分类栏的醒目位置都注明了“满29元包邮”等的优惠信息。这样,拿了五元十元的红包的买家,是会对这种29元包邮的活动很感兴趣了的。因为他们再花掉红包,可能自己只出几块钱甚至不用再花钱了。
     
     先借淘宝年中大促的“东风”,和自己力所能及的推广促销,把流量绑架进来。再用针对性的店铺优惠活动,让买家欣然掏出红包,在本店消费。再借一些关联销售提高客单价。这样,“草船借箭”就可以满载而归了。
     
       为了有说服力,晒下本店7月16日,淘宝年中大促第一天的小小成绩:

    店平时一天的销量额也就两三千元左右。7月16日活动当中,本店成功引流活动流量并转化为了10倍的销量。

    所以说,在淘宝没有什么绝对的淡季旺季。善于发现和把握机遇,您随时都可以创造流量和销量的奇迹。

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