直通车定向推广技巧及案例分析-开淘网

直通车定向推广技巧及案例分析

2012-07-25 10:43:51

前面开淘网小编为大家讲了定向推广的定义及操作步骤等基础知识，今天我们就通过案例来靖江定性推广的相关技巧。

上下坡法

低于参考价10%起步，5分钱为幅度，缓缓提高出价,保持一定时间，然后缓缓降低出价。

注意事项

前几天可能会没流量，保持耐心，慢慢加价。

通过量子实时来观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间。

高于一周参考价10%~20%出价，一般第二天就会有流量。

加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天。

期间务必不要暂定投放。

建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。

下面会有案例来解读，请往下看。

点击率提升技巧

1.选对类目

定向的原理是根据用户的兴趣点映射到类目里的（叶子类目）。比如你的宝贝是女装》高跟鞋，你却放在平底鞋里，这样你的宝贝就永远不会推荐给想买高跟鞋的用户面前，只会展示在喜欢平底鞋的用户面前，白白浪费流量，所有选类目最最重要。选类目可以参考系统推荐。

2.选好宝贝

选宝贝，最好选销售量好的宝贝，在搜索里表现好的宝贝，点击率高的宝贝。因为淘宝毕竟是想把最好的宝贝展现给消费者。难道新宝贝没法推了吗？当然不是！销要断断续续。

3.出价方法

A 参考过去7天叶子类目出价。

B 参考类目推广出价。

4.数据分析

通过定向投放报表、基础数据、量子统计综合分析定向的流量情况、点击率、转化率。

宝贝选的好，少花一半钱

如下某精品女装店铺的定向推广情况。掌柜的宝贝由于物美价廉，非常受女性用户欢迎，销量很高。其宝贝在搜索里的表现非常好，宝贝推广图片非常精美。看下图，过去7天，女士衬衫平均有点击的价格为0.91元，而掌柜只出0.46元，差不多一半的价格，下面看看掌柜的定向推广效果吧！

下图可知，在竞争比较激烈的女士衬衫叶子类目里，掌柜只出了一半的价格，每天的流量竟有几十万。细心的朋友也观察出来了，此掌柜选取的宝贝的点击率本身就很高，平均有0.5%，可见点击率高的宝贝做定向更有优势。

“定向推广技巧提升的要点是什么？”

定向推广的操作能力分为4个层次。

1.获取流量的能力。

知道自己宝贝所在类目竞争情况，多少出价能进宝贝池，不再会出价流量忽有忽无的情况。获取流量的能力是基础。

2.稳定流量的能力。

可以通过调整出价，观察量子统计，以及其他数据报表，稳定的获取流量。不再会出现流量暴涨到达日限额而被迫下架的情况。

3.提高定向推广点击率、转化率的能力。

主要包括定向各种功能的组合应用、宝贝推广创意设计、店铺用户体验、客服转化能力等综合能力。

4.低出价能获得高流量的能力。

其本质是提升质量分的能力。这是一个系统的长期的过程。

直通车定向推广技巧就为大家介绍到这，如果你还想学习更多的相关知识，请关注开淘网官方论坛（http://bbs.kaigewangdian.cn/）。