淘客从来都不会雪中送炭，只会锦上添花，因此，淘宝客应该是配合店铺的运茵策划来做，从而起到-个辅助作用。 当各种诸如直通车、钻石展位、硬广等推广方式的费用逐年增长.众多卖家对先成交，再收费的淘宝客推广好感倍增。做推广.虽然目的各有千秋，或为了销益.或为了品牌推广，但最终谈论的焦点都是ROI(投入产出比)。在ROI这一项里，淘客毋庸置疑是所有推广方式中是最高的。因为推广展现不收费，点击进入店铺不收费，只有在有了成交之后才给一定佣金。所以对于交家来说是最安全.最有保阵的一种推广方式。

    目前阿里妈妈后台已经改版。与之前的版本有很大区别.从入口开始就有变化，分为广告主和网站主。而且，伴随粉一淘对外部流最的引入，挂个淘宝联盟平台正在发力，2011年淘宝联盟已经达成15亿元的淘宝客佣金.今年预计会超4亿元。

    不过淘客从来都不会，中送炭.只会钾上潇花。要想依靠这个方式打造爆款，难度系数很大。因此，淘宝客应该是配台店铺的运营策划来做，从而起到一个辅助作用，月要的还必须先把店铺的综台实力扭高.这样淘客才会顺水推舟.送来惊喜。君不见，那些店铺品牌形晌力高.销告孟和推广量都很庞大，并且客单价符台消费者承受能力、转化率非常优秀的店铺，自会有很多淘客慕名前来，如O.SA,裂用、七格格、阿芙等。

    寻找淘客

    除了那些品牌影晌力够大的卖家，绝大多数卖家们仍需要主动去搜索能为自己推广的淘客。简单来说，有三种方式可以找到%I门:官方招募、自主招寡。以及报团招寡。官方招募指的是阿里妈妈首页的优质常柜。想必卖家们对下图并不陌生.只是如何能像他们一样成为优质常柜呢?

    这其实是淘宝客官方频通F舌动里面一个可报名的活动(报名链接是:
http://creator.baihui.cormtaobaokejiafangtyzzg/fornrpermatform! )这个活动的名额非常有限，竞争也比较激烈。所以在招幕方法中，第二种自主招募就成为了主要的召朱方法。自主招募基本有9种路径:

  .联盟社CK(http://dub.alimama.com! )，找淘宝客版块发帖;

  .到各大淘客及站长论坛发布招募帖子(如超站等);

  .通过SNS网站进行发布招募信息(人人网、开心网、豆姗、徽博等);

  .在购物分享社区招募分享达人(美丽说、蘑菇街、疚魔网等);

  .利用电子杂志投放;

  .邮件订阅形式投放:

  .与大型淘客站和返利网进行台作，在与这类网站进行台作时通常是以包月广告(CPT)的形式进行台作。

  .利用搜索引擎找出淘客站并联系进行台作(主要利用自己店铺商品主要关键字来进行搜索查找)。还有一个小技巧就是找到这些淘宝客站之后仔细看一下最下方的友情链接，因为网站为了权威性和相关性等因素，通常会去友链与自己网站属性相符的网站。我们也可以林该里入手去联系更多的淘宝客网站:

  .利用量子统计里面的来源分析来查找。量子恒道统计一来源分析一瀚览置分析一详细报表一淘宝付费流置一淘宝客一详佰。在这里我们可以很清楚地省到。买家都是通过哪些淘宝咨链接进入我们店铺的。从这里入手先整理出这些网站。再逐个联系并进行台作协商。

    当然，寻找淘客的方法有很多种，但方法不在于多，而在于精。先把其中几种做透.再换个渠道来进行召集，这样更能起到事半功倍的效果。这样做更能起到事半功要知道.是-下就能火爆起来。都是日积月累的一个过程。

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    第三种就是报团推广。目前有些大卖家已经自发地组织在一起，以报团的形式共同钩买淘客资源鱿者与一些淘客群进行台作。这样成本及风险会降低很多。报团资源比自己一个人做会来得更多。

    寻找淘客的过程.招募帖是少不了的，这主要有3个方面需要考虑。第一是内客。第二是时间，第三是发布渠道。淘宝客英雄招募帖最好是配台活动来进行编写。不要只是以广告形式把自家的单品或者店铺推广链接发上去.这么做反而会给淘宝客留下商家没诚童的印象。因此，在做招募时，先策划好活动内客及淘客的奖励，比如推广100笔，奖励100元等。当然，侧舌动策划时一定要注意需要设置奖励机制及梯度佣金。

    对于活动时间，最好是定位1个月的跨度。如果时间太长淘客们会没有耐心，但如果太短.很多时候淘客还没有发力活动就结束了，这会导致以后淘客们肴到这家店铺又举办活动时，今与性与积极性会降低很多。

    而发布渠道，首选肯定是阿里妈妈、淘宝联盟社区。不过帖子很客易就会沉下去。那应该怎么做呢?首先帖子内客一定要与其他商家有所区别的，有创意性的。这样的帖子如果推荐给版主，是有机会申请置顶、加亮的。这样有助于淘宝客们第一时间发现帖子.也会大大提高淘宝客阅谈帖子的概率。还有很多淘客论坛及各种可发布内客的渠道，如徽博、SNS.论坛、博客等。只要是淘客活跃的地方，都需要去撒网招募。

    你快乐，所以我快乐

    吸引淘客。绕不开的是佣金的设置。这时可以换位思考一下，淘客选择商品或者店铺的时候主要考虑的因索都会有哪-些?淘客在乎的是如何才能快速赚到钱。因此比如佣金比率、30天推广量、30天支出佣金等因索都会是吸引他们的点。因为他们自己的街源娜有限的，在有限的资源条件下，选出好的产品或者店铺，才能给他们带来最大的回报。

    要知道淘客收益二客单价x转化率x佣金比率。其中。佣金设置包括类目佣金与主推商品佣金。简单来说，有四个今照点可供卖家们参考，分别是类目平均水平、同行平均水平、商品成本水平、淘客收益。

    设置佣金只是第一步，卖家们还需要针对各自需求制定推广计划。熟知的推广计划包括通用推广计划、定向推广计划，以及工具推广计划。目前，我们可以创建1个通用推广计划，1个工具推广计划，9个定向推广计划。通用计划主要是API淘宝客网站和面向全部淘宝客，因此佣金比率设直符台基本要求即可。

    在开定向计划时，可以做一个阶梯式设置。针对不同等级、不同实力淘宝客设置不同的佣金。阶梯式模式可以参照全网做得比较好的店铺.但是具体佣金设置比率还是韶要行同行业的一个平均水平。因为不同行业的佣金设置上区别较大，比如减肥产品，服饰，3C类，利润空间不同.所能给出的佣金也有限制。

    而工具推广计划针对的翅淘宝客官方频通括动。如特卖频道、女装频道、母婴频通等主要做站外投放的淘宝频通活动。如果想报名这些频通活动，就需要设置好工具推广计划的佣金。

    另外主推商品一定要选择店铺里最热卖的30歌宝贝。因为热卖的宝贝转化率也相应会高很多。淘客们推出去的时候也客易认成成夺。而且也有助于宝贝的人气排行及其他淘客选择商品的时候作为标杆。那些在价格上竞争激烈的类目由于佣金无法提高，它们可以实行CP丁+CPS的模式，因为牟单用CPS模式有可能无法打动淘宝客的积极性。以底薪加提成的方式来进行合作，能很大得调动了淘客的积极性。

    TIPS

    创建好各种计划之后，一定要记住写好计划详情和公告栏，要点:

    .一定要让淘客留下联系方式:如QQ、旺旺。

    .给出佣金及收入公式。

    .联系我们:让淘客主动加我们。

    .直接提供广告素材下载链接。

    数据，推广的线索

    任何推广方式，最终的效果总是卖家们关注的焦点。淘客日均uv多少，给店铺带来多少订单?淘客平均转化率有多少?这些与淘客相关的数据分析同样必不可少。这里的数据包涵两个部分，一是自己店铺淘客的数据，同时.也不能忽略对同类目店铺淘客数据的收集。

    数据收集的过程并不难，淘客数据在淘宝联盟后台一广告主一效果报裹一淘宝客效果报裹中可以查到，主要需要导出推广计划查询(时间、计划名称、点击盆、佣金、成交笔数、成交金额)和交易效果查询(时间、计划名称、商品名称、商品价格、佣金比例、佣金金额、成交笔故、淘客昵称)，这2个报裹最好是每日都导出来，并且每一个月导出一个报表做一个存档，这是因为后台只能查看近3个月的数据，通过存档能够保存历史数据。长期下来便可以积累一个关于自身店铺的淘客数据报衷。它可以直观地反映出淘客每个时间段的效果状态，例如为什么有些时段淘客效果好.另一个时段效果却差了很多?为什么今天流量不高但是成交很多?在数字的变化中，卖家们能得到很多有价值的信息。

    而同行业的数据收集，可以在淘宝联盟淘客搜索推广页面搜索到店铺和商品的数据。在这里卖家们可以查找到同类目淘客推广做得比较好的店铺，我们可以把这些店铺收集起来做一个今考。从计划的设置(创建几个计划、佣金梯度制度是如何设定、计划介绍如何编写等)到推广孟等推广效果都可以做一个今照。也可以依次来判断当前在同行里面做得比较厉害的店铺他们的效果标准是怎样，自家店铺是否能赶上并目韶招，在这些数据的基础上设定自己的一个推广计划。

   值得一提的是.由于收集到的这些数据有可能存在重叠.例如淘客昵称，每天的成交详细里会出现好多次同一个淘客的成交订单.因此，将这些数据重新整理这个步骤不可或缺，去掉重复的部分，这可以用EXCEL功能来实现。

    淘客集结号

    如果想做好淘宝客推广，对淘客的管理和维护是必不可少的。建立淘客QQ群、旺旺群是目前采用最多的交流形式。通过这些IM工具，与淘客交流，及时提供推广所需要的素材，如软文、广告图、活动等，以及第一时间通知店铺的促销活动。

    在淘客的管理方面，可以采用大面撒网、重点培养的方式，即广泛招募淘宝客，但韶要对核心会员提高盆视。与淘客保持顺杨的沟通，对于普通淘宝咨采用社区版面形式发帖交流，但对于核心淘客一定要采用肛旺群形式便于双方及时交流。而且，针对核心淘宝客可以提供一些专享优惠，例如通过核心会员介绍的买家，提供暗号可打折或送小礼品，以提升核心淘客的优越性，鱿者翻夕卜的补贴，甚至当推广到一定程序时，可以给予一定的基本工资。为了方便淘客更好地推广产品，卖家需要提供必要的培训，包括商品的介绍以及推广技巧。

    要想维护好淘客，卖家们在人员配置上也需要跟进，如果有实力，配备专门的淘宝客团队是十分必要的。当卖家们看到某店家淘客成交盆占整个销量的25一30%时，眼红不已.但殊不知他们背后有一支成熟的队伍专攻淘客。正如很多店铺专门安排直通车专员一样.淘客也需要专员来操作，因为做淘宝客所涉及到的工作量很大，简单来说，涵盖制作招募贴、到各大社区发布帖子、跟踪淘客并整理淘客联系方式、建立群维护淘客、与淘客互动、定期培训、制作并提供素材等一系列工作。当然具体要配备多少人员的一支团队，就需要根据自己店铺的目标和规模来安排。前期，只需要，名人员来完成这些内客即可，预估流盖在3000一5000PV。后期如果工作兰迅猛增加。就可以相应地增加人手。

    TIPS

    提供素材的注愈点:

    .定期更新;

    .制作衣材时一定耍把衣材的质坦度提高，这会直接影晌到淘客是否选用;

    .淘客们常用的衣材尺寸有32个。我们需耍把这些素材都做好后放2.网盘里面，然后直接把农材下载地址获取发布到帝派帖子或者发布到群里面;

    .素材色彩上也耍有所研究，因为不同性质网站的背盖色都会不同，淘客们需耍的是符台自己背贵色的广告日，所以做索材的时候最好可以做不同的几种风格。让淘客们自行选择使用。

    相信通过开淘网的介绍，你已经知道如何寻找和管理淘宝客了，如果你还想学习更多的关于淘宝客方面的相关知识，请关注开淘网或者去开淘网官方论坛上讨论。

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