积沙成塔，聚少成多的道理说都懂，但是做和坚持的又有几个？小卖家每日坚持推广方法，从06年就开始注册了，断断续续，开开停停，一直没做起来，直到今年3月份才开始好好打理。这几年里，习惯了N多的淘宝奇迹，有一夜上钻的，还有三月升冠的，拨开乱人眼球的神话，抛开盲目的热情，自己踏踏实实的去做淘宝。现在流量不是很高，但每天有单。把自己一点心得和干货拿出来分享，算是抛砖引玉。希望能给各位一点点启发。

    下面步入正题。

一、老生常谈的一句话：没有流量就没有销量。

    流量从哪里来，大概分几部分，一是淘宝的自然搜索流量，这部分流量的转化率应该是最高的，但同时也是最难得到的。要想获得此部分的流量，就需要精准的标题关键字。如何优化标题呢？借助一些标题优化的工具，去看，去想，前期没有成交量，没有人气的商品，没有收藏的‘三无’产品，尽量避开一些热门的关键字，比如我经营的是女包，都知道女包 韩版是搜索热词，但淘宝上用这个词的太多太多了，别人能搜到你的机率是小之又之，怎么办，结合优化工具去用一些相对冷但有转化率的关键词。二是站外流量，像百度、空间、博客、邮件等，这个没什么太大的技术性，坚持坚持再坚持，多发多做！三是报活动带来的流量，这个下面会拿我自己的案例说下。

二，转化率的问题

    首先是宝贝的主图，要清晰的表达出你的意思，比如包邮或者有优惠，或者送礼品，假如同样的商品出现后，你的主图起码要第一眼被顾客看到，这个需要自己好好琢磨下.

    其次是商品描述，一般来说，描述里不要全是官方的图片和模特图片，要适当的加一些自己对产品的理解和简单介绍。像我是做女包的，我一般会在里面写下包包的特点和适合人群等 。

三，回头客

    好不容易有了顾客买店里的产品，如何去维护老客户呢？我自己的理解是一周或者两周，给老客户发一些优惠信息，比如有些免费的礼品和优惠等。这个，大家各自发挥就好。

四，营销推广

    推广像直通车、广告位等，流量的效果是明显的，但如何转化成订单主要还是看宝贝的成交量，描述内容等基本功。如果宝贝的销量超过50，建议才去适当的开车。我自己主要是去报一些活动，来进行推广。

    关于这个，说下自己的切身经验。前几天，我拿店里一款真皮的卡包报名了第三方的9.9包邮活动。成本加邮费，用脚指头想，也知道是亏的，每件至少亏10元，一天成交了20笔，亏了200元。可这亏了的200元带来的效果呢？一是让宝贝的成交量上去了，别人搜索类似产品的，会提高宝贝的靠前的页数，更容易被他人搜索到。二是让许多顾客收藏了自己的店铺，三是成交量带动了转化率，虽然现在每天的流量在一些大卖家看来都不值得一提，但转化率却还算可以，每天一单。

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