春装库存不打折，夏装上新有节奏，缓解资金压力后，备货也不是大问题。淘宝网店清仓怎样才能做的有技巧，既让消费者满意，又能顺利进行销售，盘活资金为上新货做准备呢？这就要讲下变相打折了。

    春季男装的库存基本就是长袖上衣和偏厚的裤子，单价大多是200元以内，长袖丁恤在40到90元之间，薄款外套100到200元之间，中厚裤装在80到180元之间，店铺客单价一般平均保持在，10元左右。青通正品服饰店中很多长袖丁恤断码了，加起来有80多件，休闲裤有2歌需要清的库存较多，一欲是修腿的有80多件，还有一欲是直简的普通的大众休闲裤。加起来差不多有300多件韶要清.积压资金约3万元左右。

    不降价，但变相打折

    清仓是个必须经历的过程，处理好了才能盘活资金.做的下顺当，良性循环起来，清仓还要快，谁做的迅速谁更有主动权.

    现在浦仓确实很不容易.青道正品服饰借助外力和店铺促销的两种法进行清仓。外力基本就是尽量多报一些活动，特别是有针对性的活动内容，这样效果也很明显。再就是借助运营手段，将清仓和上新结合起来，利用满就送.或者买一送一之类的连带销告方式，RF饮39i了清仓的目的，之外又带动了新品前期的基础销益。为夏装莫定人气。

    清仓令人头疼的另一个原因，就是价格太低，甚至比进价都低很多，会伤害以前买讨的老顾容，从而大大降低老顾容的忠实度和粘性，为此也想了很多的法子，比如就用福袋形式，或者抽奖的形式作为奖品送出，或者如上面所说的买-送-，作为赌品发放的形式等，总之就变相降价、变相打折的方式去代替直接打5折甚至更低的清仓析扣。

    当然淘宝的活动不是直接打折的吗?这个问题确实存在的，而且不可通免，不过这些活动就是那么一两个产品今加的，不是所有的产品，因此影晌不会太大。可以诵过一个参加活动的产品的流量讲行连带清仓销售。性质和搭配套餐、满就送。说到底还是属于变相打折的方式。

    备货、补货、上新有节奏

    男装夏季备货，有很多因索需要考虑。大到流行趋势，小到款式细节，无论是通过市场调研，还是根据自己的审美和经验。都是备货前提的准备工作。如果小店铺没有时间研究市场动向，那就考数据魔方，根据数据来行祝要备什么货。

    现在淘宝的整体上新时间都做了提前.至少需要提早一个月的准备时间，来安排下个季度的货。而青通正品服饰把夏季的短袖、POLO衫、短裤等热卖的商品结合清仓时做预热。男装上新时，要保持新鲜感，老容户回头频率也会增加。任付宝这边的上新频率大概是一周3歌左右。

    青道正品服饰主要的备货就是热卖产品。大体是短袖、POLO衫、短裤每款上30来件，每个颇色都上-些，当作是做市场测验，投入比较少，够卖一周就可以了。毕竟前期销量很少，侧试用.侧试完肴出哪一戮好卖，哪一款的哪一个顺色好卖，那就自己定制一个进货比例，准备进大货。生推了，报活动，做钻展，开直通车，做成爆款，单品引流加上关联形成良性循环。

    现在青道正品服饰补货是一月2次补货的，基本是这个周期的，有时会是一月一补.具体肴资金的流动情况。

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