每一个行业都有淡季，但别以为淡季就可以放松下来，对不少开网店的淘宝卖家来说，淡季才是最伤脑筋的时候，沉下去修炼好网店内功，为旺季的到来打好基础。

    虽说“没有淡季的市场，只有淡季的思想.，但无论是从淘宝大市场还是单个店铺来说，一年里总会有那么一段销售淡季。淡季流量少了，销兰少了，时间就多了。本期小专题从产品调整、老顾容关怀、团队培养三个角度来出发，将店铺淡季空闲的时间做一个台理的利用，为旺季的来临打下夯实的基础。

    淡季不打酱油

    产品篇

    扩充产品5 KU是保证淡季店铺销量的一个有效办法。对店铺而言，分析热销产品特征，计划备货周期，为旺季的到来做好周全的准备同样是重头戏。

    很多产品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空调春秋扭淡季。面临销售淡季，卖家应当思考两个伺题:一是如何保证店铺产品淡季不淡;二扭为销售旺季提前做娜些准备。

    扩充产品线

    商品是网店的血液，没有好的商品，成就不了优秀的店铺。有些自己进货的卖家，或者新手卖家则不妨在淡季的时候，巧妙地扩充点自身的产品线。一来可以帮助店铺解决淡季店铺营业额的不理想;二来还能提升容单价使得店铺免处于类似歇业状态。

    开袜子店的张拿柜是淘宝店主，每年一到5一8月份都是袜子销告的淡季。通常这个时候，因为天气的原因，人们对于袜子的需求就少，店铺的生意到这个时候会逐渐清淡。原本每天10个左右的包裹，到了这个时候每天只有1、2单。为了不让自己的店铺处于休眠状态，张书柜就在进货的市场，顺道进一些纯棉的内裤，放在店里销售。

    因为袜子和内裤同属一个大类目，并不会影晌主营宝贝的占比。而且袜子和内裤都是生活必需品。消费者对于此类商品的需求。也显而易见。再做好产品搭配.台理关联销售，比如消费满88元可送袜子一双。果不其然，袜子的销量因为内裤而带动起来。最后虽然淡季的营业额没有旺季那好，但也能达到旺季时的60%~70%。

    像卖袜子的可以扩充内裤，卖保暖内衣的可以扩充打底丁恤。寻找自身产品线的缺失部分.通过增加相同大类目下的商品.来帮助店铺度过淡季.以此方法既能解决淡季销盆不喜人的问题，也能提升容单价，甚至可以从新增品类中挖掘潜在容户。因而对于产品线单一，产品季节性明显的卖家效果尤为明显。

    分析热款特征

    经历过旺季大幅度促销、打析，店铺生推商品也会进入一个菠惫期:通常一年中疲惫期有两个。一个是经历过“双十一.等年末大促1一2月春节前后。另一个则是在年中.7、8月份左右。这两个时期正处季节更替的月份，适时总结，能为下一季的热销打好基础。

    首先要分析旺季时主营宝贝的销售特征。虽然店铺的宝贝都同属-个类目，但细节上会因款式、颇色等不同而针对不同的人群。譬如，一款围巾是纯枣红色，材质是乔其纱，但在店铺销量一直居于前三。就可以从而肴出，上一个肛季里枣红是流行色，因而下一季的备货中可以多备20%左右的枣红色系的围巾，作为流行色主推款，也可以从中挑选用来打造爆款的商品。

    通过分析转化率高的宝贝，得出热销宝贝的共性，人群偏好的翻色、欲式等有助于卖家进行备货。例如服装类的，可以看出国领还是尖领受欢迎，是常规袖还是公主袖讨喜。利用这些特征，也便于卖家在货量卜讲行把控，进货时如果有消费者青睐的款式、材质则可大比例进货。同时有条件伪卖家。还能利用这些分析的结果。打造下一季的新品。

    计划备货周期
 

    趁淡季卖家还可以计划商品备货周期。自己进货的小卖家，可以根据淡季市场促销的契机，囤些便宜的货品。而有工厂生产的中大酬立家，建议根据分析前季热款优势来设计新品。随后可从采样、生产、打板等工序粉手，逐步开始安排商品投入生产。对产品有了时间规划，以便商品库存能及时接轨后面的旺季。也保障了打造爆款时。避免出现断货现象。

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