淘宝开店重在营销推广。网店推广的好才能提高转化率，才能赢得利润。如何推广网店呢？这个问题可以分为四个方面来谈。      

    一、视觉营销

    大家可以把店铺装修成红色为主色系的风格，这样的颜色很有商城的感觉。大家都知道商城和C店的区别就是商品的品牌，会增加大家对产品质量的信任。我会PS，我们经常去素材网搜索素材，然后把这些素材运用到店铺的装修和促销宣传上。我们经常更换店铺主题招牌，如秒杀、团购、特价甚至可以是小笑话，这大大增加了店铺的生动性和互动性。我的所有宝贝头像都会打上红色的促销宣传的水印，在买家搜索的时候会第一时间发现我的宝贝，还有我店铺的促销，这些都会增加我店铺的曝光度和浏览量。

    二、情感营销

    情感营销，也是我们现在感觉最好用的一种方法，淘宝其实和实体的区别只是空间上的不同，如果您一直认为淘宝是个虚拟的空间你就很难突破这个瓶颈，我们选择营销方法的时候首先就想到把自己不要置身于虚拟环境下，我们用比实体店铺更为细微的服务来为客户服务，让客户能够在脑子里印出他们所要需要的东西。享受到高品质的服务。最为主要的一点就是不要让客户有后顾之忧，淘宝的最大特点之一可能就是买的时候只能看图片，不能接触到实物。你把这个问题解决了你就成功了一半。情感营销的最大好处就是可以为店铺做口碑，这个可比直通车省钱的多。最为关键的一点就是店铺会有一批忠实的客户。这些客户的效应是直通车远远无法比拟的。

    一个成功称职的客服,要把顾客当朋友一样的交流,网购多数买家图个愉快的购物心情,当对方心情愉快了,有的款式只是有意看下,也许就会在你的店铺里订下了, 小店流量来之不易,所以作为第一个接触买家的客服来说服务态度尤其重要.来逛淘宝的每位亲心里都有一个想法,要物美 价廉,至于物美毕竟网上买家看不到实物,所以总归会有后顾之忧,邮费,在这方面,卖家可以加入退运险,本店已投保退运险,为买家解除了后顾之忧,买家放心选购的情况下就是价格问题了,很多买家都喜欢还价,例如我们店铺宝贝价格均在50元上下,买家单笔邮费平均在10元,本店活动是2件包邮,所以基本上顾客的心里都是套餐打折还包邮,,搭配套餐价格也便宜,售后也是有保障的,7天无理由退换,大多数人会选购2件, 下面3件的套餐,3件可以再打折,要做阶梯促销,以此类推来勾起买家的购买欲望.

     三、套餐营销

     谈到迅速成长的经验我还是要重复以上,主要以人气宝贝带动搭配其它套餐带动销量,例如本店首款人气宝贝西服价位在88元,邮费是10元,搭配套餐是135元包邮,这样等于一件原价50多元的衬衫只需要37元,就可以 买下了,阶梯的价格带来的连锁效应是可观的,如一款人气宝贝西服搭配在秋季时带动了衬衫那么春季西服过季时,搭配的几款套餐 衬衫销量已经成熟, 这样能在短时间内迅速成长起来.

    单靠一款人气宝贝对于刚起步的小店来说根本没有希望占据类目第一的头衔,当我西服销量最热的时候,店铺里搭配的3款衬衫给力了一把,西服破千的同时套餐里的3款衬衫也销量上千件了,如果说怎么做到类目第一,我想应该是套餐很给力吧!

    四、攻心营销

    有一点我相信大多小卖家都会犯的一个错误，就是在打折的时候不停的压价，认为价格低了就会有人买，但是我在这里告诉大家一句话“客户不是买便宜，而是想***”不知道大家对这句话是怎么理解的，价格在同行里合适不要太低更不要太高，太低导致客户怀疑质量问题反而适得其反，价格过高客户接受不了，中国人对免费、赠送、这些词比较铭感，同样的产品你可以送些礼品，虽然礼品不是很大，但是足足可以勾起客户的购买欲望。在淘宝指数数据当中显示，41%的购物人群是22-29岁的白领他们的购物价格在200左右，通过这个数据可以看出他们不途便宜而是质量和品牌。

    做淘宝直通车是一定要推的,至于怎么推,很多小卖家刚开始都是很盲目,以为把价格调高就会有点击量,有的甚至点击率一次1元2元,这样效果也许会达到,但是试想下推广下来点100次, 最低标准就是100多元,一个月就是3000多,100个点击率你能成交几个用户? 广告费花出去了,到头来还会亏本,中小卖家伤不起啊!个人不建议用这种推广方法,找词有技巧.要选好词,这个是肯定的,但是不一定要出价高的词,可以选出价低 与宝贝贴切的关键词,然后就是所有宝贝统一推广,主推的宝贝出价稍高点.当然想到带动全店的宝贝销量,搭配套餐促销活动是必须要有的,选择有亮点的宝贝搭配成套餐,续而带动店铺的其它宝贝,小店家刚起步不亏就是赚,人气宝贝用来带动店铺套餐宝贝,只要你套餐搭配的好,想生意差都难

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