价格战从来都是商业的初始野蛮发展阶段的产物。当然价格战也是电商初级发展阶段的必然阶段。而且，就目前来看，价格战在电商行业中还将长期存在。

    拥抱变化，适应当前的环境，没有定价权，只能一边站着看热闹，参加双十一大促5折的商家死不了，参加双十二年终大促3折的卖家也死不了，完全看热闹的卖家才真正可能第一个死！

    这是未来的一种趋势，几年之内还改变不了，抱怨是没有用的，壮大实力掌握自己核心的产品才是关键，否则只能等死。

    B2C做的好的，无疑不是敢低价大促的！

    上次讨论到这个问题，没有深入说明，这里与大家讨论一些B2C最本质的问题。

    以京东为例，京东在起初的5-8年，不做广告，不搞大促，以沉着之心平稳发展，随着网购概念的深入，越来越多的人习惯网购，也习惯了B2C平台购物，京东日积月累的高质量用户群终于呈现病毒式增长，这两年，京东开始尝试一次次的大促，低至几折，满多少送多少，总之，优惠到你意想不到的程度，京东也在这种大促中占据更多的市场份额，也无形中抬高了百货类B2C的准入门槛。

    很多人可能会说，京东这么搞，赔钱赚吆喝，迟早完蛋，我想这也是很多人的一贯想法，看到谁3折卖货，看到谁满200送200，马上不屑一顾，切，只会降价促销，赔死你。

    真正B2C做的精通的行家，尤其是老总这个级别的，才会明白一个道理：现金流重于一切，赔不赔钱无所谓。

    在B2C发展的起初，PPG的火爆，让人们觉得独立B2C+良好的视觉效应也能获得成功，价格不是重要因素，但事实是否真如此呢？积压的广告欠款数额巨大，转化率上不来，概念火了，现金流却断了。随后凡客诚品以低价切入市场，时不时来几场大促，外加稳健的现金流，成功一度保持到现在。

    在B2C发展的早期，盲目投入广告培育市场的，活不了，投入产出肯定不成正比嘛，京东当当等早期的B2C能沉住气，不浮躁，耐心培育自己的服务体系，做好迎接电商春天的准备，而当网购群体成熟这个时机真正到来的时候，他们开始以低价+大促完胜其它竞争对手。

    西米网也好，还是其它2BC也好，倒闭的太多太多了，原因无外乎两点，其一，行业没选对，市场培育不成熟，向供货商争取不到低价，利润率太低，资金链不稳，比如西米网，一大批行业类型的平台其实都是如此；其二，盲目投入广告宣传，过度宣传产品质量，却无法玩低价+大促提升转化率的，导致现金流断裂，比如PPG，这类型的就比较多了，在08年后进入B2C的基本都是如此，融到一大笔钱开始乱搞。

    我只想说，亲爱的网商朋友们，为什么团购能火？因为中国人确实就是贪便宜！为什么京东当当能火？因为价格确实是低！为什么淘宝能火？因为淘宝的低价是出了名的！为什么你在淘宝能火？因为你敢于参加活动，你敢打低价！

    凡客的低价、京东当当的大促、苏宁的0元购书、淘宝商城的全场5折、聚划算的史上低价。。真的，我玩这么久电商，发现成交的核心在于，你的价够不够低。

    不是大伙不想卖高价，而是在中国，高价你卖不动啊！消费者只认折扣！认低价！在低价的基础之上，好的商品描述、口碑、装修或者像雕爷说的那种顾客体验才起作用！没有第一次成交，你再好的顾客体验也是白搭。

    平台型B2C的优势还在于，一方面买家的现金是即时到账的，一方面可以压供货商的款，现金流想不稳健都难，什么时候缺钱，什么时候就来个大促，反正货是供货商出，现金却是马上进自己的腰包，供货商催得急了就给一点，继续大促销货，始终有一笔沉淀资金在手，所以，赔钱不赔钱没关系，关键是资金链不断。而对淘宝大卖家来说，维持资金链更困难，幸亏目前大点的卖家基本都融资到位，不愁资金的问题，并且可以压一点生产厂商的货款，利润率也都还保证的可以，芳草集？御泥坊？韩都？这些自有品牌能保证充分的定价权，所以敢于参加大型活动，也打的起折，像NALA这种经销商，源于融资到位，货都是从韩国拉来，多少成本没谁知道，利润率高的惊人，也很有定价权。

    他们打的起价格战，敢于参加大型活动，而你，与淘宝大型活动能挂上边么？

    但凡你没有足够的定价权，我在这里给你写上三个字：小泥鳅。

    不是我泼冷水，电商的未来就在于你有没有定价权，所以，我在这里给予众多中大型卖家诚恳的建议：

    赶紧注册自己的商标，开始着手自己的品牌，任何行当都是如此的，价格标高一点，平时卖的折扣偏低一点，找准自己的核心竞争力，多参加淘宝的活动，一日活动，一月不愁，另外找一个好点的财务官，保证现金流和库存的稳健，记住，赔钱无所谓，只要现金流允许范围之类，尽最大可能出货，搞大资金流通规模，资金规模玩的大，融资就有望了。

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