想开网店又没有钱，那么只有选择做代理了。当然，做代理也不是毫无风险的，做代理也要选择一个好“上家”。  　

    要做代理，首先要做的就是要找供货商，也就是通常说到的“上家”。有个好的货源也就算走出了第一步。所以我就给大家说说怎么找上家吧。

　对于业余代理来说上家可以分为两种，一种是生产商，一种是经销商。
 
　生产商，一般不代发货，进货的话也要求了颇高起批量，并且商品品牌单一，种类有限。但优势也很明显，一手货源价格低，对产品质量有所保证，货源充足。不过综上看来生产商还是不太适合新手代理们。我就不多分析了，值得一提的是大家有看到不错的生产商信息还是要做下记录，以后肯定用的到的。
 
　经销商，其中又包含了批发商和零售商。后面我们所要分析的是找零售商做上家的情况，因为考虑到并非人人都有雄厚的资金，而批发商通常是不代发货，不零售的。
 
　其实能在身边找到一个可以合作的实体零售商也是不错的选择，有客人要货了随时提货，还能拿样品拍照。可事情往往没那么顺利，于是在网上找上家就成了新手们的最后选择。

　找上家之前大家首先要先确定一个大致方向，也就是说你准备代理什么类型的商品。以自己了解，熟悉的行业为优先。如果没有，则找自己喜欢的行业入手，有兴趣才有动力这个大家都明白的。

　千万不要和我当初一样想着刚开始怎么能那么挑剔，只要能赚钱的我都干，不管什么货源只要有优势就成。那样就大错特错了，什么都想，什么都看最后所导致的结果只会是浪费时间白忙一场。每个行业的运作都不是表面上看起来那么简单的，深入的了解才能够更好的经营。

　OK，我知道各位也看烦了，其实要不是吃了亏后才发现这些大道理是真的有用我也不乐意写它。
 
　找皇冠，找钻石，阿里巴巴逛一逛。这些几乎人人都能想到的途径，所能找到好上家早就被之前去的代理们给发现了，或许有剩下的那也是大海捞针了。要是你耐性够强可以试试。
 
　现在我们只好剑走偏锋了，其实TAOBAO社区里也经常会有一些上家在招代理的帖子。可它们往往都被忽略了，原因大多数都是因为上家本身信誉等级就不高，新手们会怀疑或不屑。偶尔也会有些钻石级别的上家，可放出的价格或要求的条件又颇为苛刻。[其实大家完全可以去试着做下，哪怕不赚钱也比你毫无头绪要来的好，至少你了解了这类商品的顾客群，以及市场价格。经验就是财富嘛~]
 
　如果你不愿意按部就班，那么可以找那些心级不高的卖家试试。和他们聊聊天，不要开始就问人家质量啊 价格啊 利润啊，那样是不会有结果的。谁也不会愿意跟没有礼貌，利益当前的人合作。
 
　我们应该以买家，或者访客的身份和店主闲聊几句，大概可以从中了解的信息有：质量啊价格啊 利润啊 等等。（好了、好了、别砸，我知道这个笑话不好笑。）

    重来一次：实际上你要了解的是他的产品有什么优势  货源的类型，如果转了几次手那就算了。{注意这里说的不是渠道，那个可是商业机密。}  商品质量有保证吗？ 如何保证。
 
　然后问问自己，他的商品对你有吸引力么？ 如果有，那么就需要知道  她自己生意为什么不太好了？{这个是叫你自己分析，最好别直接问人家啊。嘎嘎}
 
　如果是因为以下原因，那么恭喜你很可能找到了一个不错的上家哦。{当然，只是可能，别乐晕了头，还是要记得注意防骗。}
 
　1、上家因为上网时间有限，没空打理TAOBAO店。

　2、上家有实体店，但对网络交易不熟悉。

　3、上家客流量太大忙不过来需要帮手。

　4、上家所卖商品属于潜力商品，但需要推广方能发展。

　5、上家无聊想开连锁店玩？（冷~~~冷~~~~）
 
　假设一切顺利的话（其中可能出现的问题下次解析），你现在就可以开始和上家说明来意，并制订合作细节了。切记一定不要忽略制定合作细节这一步骤。这个将是以后双方利益的保证以及长期合作的基础。（毕竟亲兄弟还明算帐呢。）
 
　关于细节如何制定这方面，我以后再开帖详细告诉大家，这里只大概的提下要点。
 
　1、不要作过分要求，谈判是需要资本的。没有任何成绩的你一味强求只会失去机会。

　2、应得利益就要努力争取，自己劳动所得还是要争取的，不平等的合作很难长久。

　3、不要只看眼前，长期规划要问清楚。比如多少销量时可以降低拿货价格，或增加提成。

　4、责任划分要明确，商品质量万一出现问题该谁负责，怎么负责。全部问清楚。（别指望到出了问题再具体情况具体分析，经济损失是小。供求关系破裂是大）

　5、 还要补几句很有用废话：请大家记得多要几种上家的联系方式，以保证随时能联系上他了解商品资料和确认库存情况。多要些商品的图片，一来方便展示，二来可以尽量避免和上家雷同。如果上家商品够多还可以考虑承包代理一部分（上家不再销售这部分商品），当然这是后话。不过可以提前问问看也没关系。

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