淘宝故事里的牛人很多，但大部分牛人刚开始都是普通人。但是他们转战淘宝之后却变得不普通了。今天淘宝故事的小编为大家讲述的这个淘宝故事的主角曾经也是一个普通的女工。  

    她，可欣儿外贸童装店掌柜可欣儿88，真名周爱芹，朴实的山东女子。曾经的她是纺织厂一名普通女工，而今她是年销售过百万的淘宝皇冠店主。当初的那个女工已成功蜕变成创业弄潮儿。只是那些创业回忆，心酸又难忘……

   半个衣柜成就大事业，含辛又茹苦……

    谁又会想到，创业之初，女儿那半个衣柜会成就她的淘宝梦呢？现在的库房有200多平米，满满当当都是童装。之所以有今天，因为她始终坚持女人一定要自立自强。

    1996年作为一名从农村走出来的大学毕业生，周爱芹进入泰城一家纺织企业，成了一名女工。刚进厂的时候，曾做过清洁工，脏活，累活无所不做。对于一个农村孩子来说，一份稳定的收入，每月几百元的工资，已近满足。单调的生活日复一日地重复着，然而在她的内心一直有一个念头。她时常寻思：“自己是一名大学生，上了这么多年的学，不能就这样下去过一辈子，总得有点追求。”因为有这样的念头，周爱芹从来没有停下奋斗的脚步，她报考了公务员。说起这点，她回忆道：“公务员，一共四关，过了三关了，最后一关资格审察的时候，厂办的不接待，资格审察没有通过。”

    虽然最终没有被录取，但是这次考试也验证了周爱芹的能力，给了她自信。让她相信只要自己不放弃，就一定有希望。2001年，她交了辞职报告，放下了多年的电脑，这时候又开始重新学起来。随后她又跳槽到了另一家服装企业，在这里从库房到销售到财务，不断学习。一个偶然的机会，她第一次接触到了网店。当时在公司里认识了一个做网站的人，给她提议：“你手里有这么好的货源为什么不开一家网店？”最后抱着试试看的态度，也想为家庭增加收入就开了这家网店。

    小荷才露尖尖角，选定目标不放手 ……

    2005年，周爱芹的网店开张了。那时，她还只是兼职，白天上班，一下班就忙着照顾网店。在刚开始创业的时候，就一张牛皮纸当背景，一张傻瓜相机，有女儿的一个小衣柜当了库房，进十几件衣服开始了她的网店生意。当时她拍图片，老公为其处理图片。

    曾记得，有一次发货，晚上发到一两点，遇到一个台湾的一个客户，发了5000块钱的货，两个人上了一天班了，又忙到这也觉得很辛苦，两个人也想打退堂鼓，但是家庭收入太低。开店半年左右，挣了一台3000块钱的相机，这也让她看到了希望。

    然而，异想不到的事情发生了，因为工作上处理的一笔业务没能及时收回货款，周爱芹受到了公司的责备，虽然在这家公司，周爱芹付出了很多，但是最终她还是被迫辞职了。工作没有了，周爱芹一下子没了收入。也就是还是雏形的小小网店给了她希望，于是她把全部精力都转移到网店上。

    为伊消得人憔悴，风雨过后是彩虹 ……

    她始终认为，网店的优势——开店的成本低，淘宝给你一个平台，第三方支付，比较有保障，货款比较到位。她做童装的口号是：环保的、时尚的、可心的！

    由于她凭借自己的敏锐眼光和辛勤的付出，网店渐渐有了起色，回头客多了起来，吸引了来自全国各地的客户，远的客户做到了台湾，甚至做到了马来西来的客人。说到外国的客人，她笑谈：“开网店其实也有许多乐趣，交了很多全国各地的朋友，春节的时候认识了一位马来西亚的朋友，要给我寄东西，也非常感动。”
      创业的道路曲折又心酸，周爱芹的网店也不例外。有时货进来了，但是卖的不好，造成囤货，资金周转出现问题。就在网店有点起色的时候，已经下岗的父亲，突发脑溢血。那时的她，一边上医院，一边开店。父亲的生病让她认识到开网店的重要性，虽然辛苦但是通过开店能有了不错的收入，能更好的照顾父母。
      身体的辛苦还能忍受，让周爱芹不能忍受的是别人对她的不认同的目光。她说：“有时候上工厂进货，门卫会说，看那个摆地摊的又来了，当时听了也很难受，自己也是个大学生。但是我想一定要干出个样来，现在干了两年我买了辆车，现在再也没人说我是摆摊的了。”

    衣带渐宽终不悔，未来可求心宽慰 ……

    周爱芹已经成为从厂里走出之后，创业成功的典型。多年的网店经验她得出一套网店生意经：“一、要有吃苦精神；二、刚开始可能没生意，要注意学习，与时俱进。淘宝的规章制度要不断的学习，另外还要不断的：学习在网上推广的方法。当遇到生意受到挫折的时候，要坚持下去，持之以恒；三、女性必须要自强、自力，不能依靠家庭和老公。”从半个衣柜到自家的阳台到200个平方的库房，周爱芹从一个人，到拥有四名员工。而今，周爱芹给自己定了一个更高的目标：“认准了这条路就要走下去，把网店作大做强。未来要完成200万的营业额。不断改善员工的收入，另外改善办工条件。”

    编后语：

    可欣儿88的事业说不上轰轰烈烈，短短的一次交谈，从她的言辞里，我们能扑捉到一种美，一种苦尽甘来的美，一种从容不迫的美，一种自立自强的美。这种美发自内心，缘自付出。现在，她还在创业路上拼搏，未来依然继续着。

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