自有品牌淘宝商城发展方向

　　一：目录

　　1. 找准定位。

　　2.前期人才的完善。

　　3.电子平台的而建立，也就是淘宝商城建立。

　　4.推广工作，把商城知名度打出去，让商城成为这个行业的领军力量。

　　5.分销平台的建立。

　　6.独立网站的建设。

　　A.  找准定位。

　　商城定位：网络购物之所以兴起得那么快，其中有三个原因：一是消费者在“逛”网店的时候比逛实体店有更多的商品可供选择，可以轻松地货比“百”家，省时；第二，网络购物可以通过互动和搜索，了解更多有关品牌和商品的口碑，以此做出更准确的购物决策，省心；三是网络销售的商品由于没有了渠道、促销等成本，所以会比实体店的商品更加优惠，即所谓的——省钱。所以我们不难看出，“省时、省心、省钱”是网络购物人群不断增多的主要原因。所以不难看出淘宝上销量比较好的商品，一般情况都是最新的款式，适中的价格最受消费群体的欢迎。

　　消费群体的定位：如果做男鞋，那么定位就是中等消费水平的男性，年龄在20岁到40岁之间，学生、商务白领、政府机关工作人员，热衷网上消费的男性。

　　货源及价格定位：网店销售价=进货价*2，促销款和个别款视情况而定。

　　根据自身的优势，快速的定位自己的产品。比如定位男鞋，那么就要做到使我们的这个品牌成为时尚男鞋、流行男鞋的代名词。丰富的产品线、细致的品牌管理、快速的研发创新，是拥有稳定客户群的基础。快速的产品创新是营销的活力所在。创造了服装网络销售奇迹的凡客诚品也深谙此道。因此我们也应该有这样的意识，商品的更新一定要快。符合流行的元素！

　　B.人才的完善。

　　设计师一名、图片处理一名（兼做客服）、摄影一名、模特之所以把人才的完善放在平台建立前，是因为我们不可能等着商城申办下来，再去完善上架商品，丰富商城宝贝。这样的话，团队建立与能力的提高就要从零开始。在商城申办的过程中，可以全面的培养这批人才，使各个流程在商城申办下来前得以完善、顺畅。而且可以建立一部分宝贝数据，等商城一旦申办下来，这些宝贝就可以立马上架。以后得日子就是不断的更新与完善热卖宝贝了。为日后的销售做最前期的铺垫，为主打的商品作作全面的前期准备。

　　注*这个时间应该在8月新品陆续到来前准备就绪。

　　以上两点属于商城准备阶段。

　　预算：

　　办公室租金水电及办公费用
　　三台电脑
　　人员工资
　　固定投入（基础阶段固定投入围绕淘宝商城的建立而定）######

　　C.电子平台的而建立，也就是淘宝商城建立。

　　申请淘宝商城需要的正常时间是：审核申请加入地时间（３-５个工作日）+认证申请（１个工作日）+快递业务至淘宝（２-５个工作日）+认证公司认证（３-５个工作日）+申请店铺衣务（一个工作日）+快递数据至淘宝（２-５个工作日）+缴费（１个工作日）。 至少１３个工作日。在所有条件都成熟的情况下，宽泛的时间来算需要一个月。

　　8月份就应该陆陆续续上架秋冬季商品了。这里我想说的是让订单驱动生产管理，客户的需求是我们大量囤货的基础。这是对电子商务企业的一个挑战。

　　D.推广工作，把商城知名度打出去。发展枝叶产品，由“专”转型到种类齐全。

　　这里需要6到8个月的时间。在工作的过程中充份掌握淘宝的规则运用，要做到将淘宝的每一条商户规则细节在工作中用心体会并结合自身的实现情况总结形成一套有效的管理制度。各种推广软件的配合使用，不断根据反馈信息总结使用经验，最后形成每天例行的工作安排。各种推广的尝试和分析：潜在客户数据提取和群发软件、邮件群发、QQ群发软件、论坛推广软件、博客推广软件、付费推广可行性分析。先调研再推广。对竞争对手和同行的网站进行系统的分心，形成自身一套完整的推广体系，以便在将来稳定后形成一套有章可循的推广系统。

　　学习别人的成功经验，并结合自身实际情况，总结完善的客户管理制度，并建立详细的客户档案。各部门工作人员从开始就严格要求，以专业的淘宝网店为例，建立标准的绩效考核制度。以上两点属于商城培育阶段

　　预算：
　　办公室租金水电及办公费用
　　三台电脑
　　人员工资
　　固定投入（每天都要有固定的流动资金）
　　增加客服、售后、制单、仓管、打包人员

　　推广费用

　　到此淘宝商城基本成熟，那就开始实现下一步更大的发展。可以拥有属于我们自己的鞋类设计师，打造完全属于自己独有的特色商品！

　　E. 分销的建立。

　　以我公司为总部，建立物流配送中心、网上营销推广中心，扩大各部门人员设置，按产品类别进行人员和工作细分。建立独立公司网络店铺销售系统。

　　对运营模式总结规范，如可复制，可按此经验细分产品，比如：服装、婴童等产业。通过两年成熟运作，2012年底希望实现的销售目标：预计日销售250件以上，平均单件纯利30元，月利润22万元左右品牌效应形成，公司发展成为生产代理销售于一体的专业商务平台附上几个成功案例：
　　1.麦包包
　　2.御泥坊（由网络走入实体的发展模式，大量广告，有网络也有媒介）