开团仅仅10分钟，居然卖出1223台空调，获得60万人次的访问，6月1日上午10点，淘宝商城电器城联合淘宝团购聚划算平台共同发起的“空调玩定制、万人大团购”在众人期待下正式开团。

    很多聚划算的消费者们在团购前就已经准备就绪了，截至下午4时，空调总销量已经达到4300台。据线下某知名家电连锁卖场的门店负责人透露，线下大卖场的单店一天销售的空调平均数量为150台左右，最好的门店日销数量也差不多就400台左右。也就是说，聚划算6小时，卖出了线下一个大卖场10天的量，相当于线下卖场速度的28倍。6月1日，是全国空调补贴正式取消的期限，线下空调的涨价呼声一浪高过一浪。不过，淘宝用户显然找到了更好的“避暑”方法。

定制款空调，价格竟然这么给力

    6月1日上午，打开淘宝聚划算的网友小王几乎不相信自己的眼睛。“定制空调，价格竟然可以这么给力！”尽管已被告知此次活动采取“人越多越划算”的模式进行团购，但在定制款及价格公布之前，不少消费者仍然将信将疑。在消费者的既定印象中，“定制”从某种程度而言就是高价格的代名词。

    而随着出售台数的上涨，消费者可以返还的金额也越来越多。“我早早拍下了这款空调，看着买的人逐渐增多，非常激动，也很好玩。我的选择是正确的。”网友“one棵菜”买的是1P“萌时代”外观空调。截至四点，空调团购数额已经达到4300余台，并且这一数额仍然在持续上升。“什么是性价比？性价比就是以批发的价格，享受定制的待遇。”一位网友的话，道出了定制式团购的魅力所在。

    而淘宝团购聚划算平台总监慧空认为，“规模化，是其中的关键所在。淘宝网有海量用户，将消费者的想法、意愿和需求聚合起来，通过团的越多越便宜的方式，一方面激励消费者购买，另一方面，以规模化来和企业、供应商讲价格。”

6天时间，60万消费者共同定制两款空调

    和平时的团购不同，此次聚划算团购的两款空调，是数万名淘宝网友，在6天时间内以选票的形式“公投”出的定制款空调，定制范围细化到外观、功能、功率等各方面，最后以这一民意结果与奥克斯厂商实际生产承受度相结合，所敲定的最终结果。

    从产品页面上来看，这两款空调有1.5P、1P两个功率适用于不同面积的房间，每款空调，都有投票人气最高的两种面板可以选择。而在功能方面，内外静双音、瞬间制冷制热、干燥防霉净芯等消费者更希望的功能在这两款空调中得到实现和加强。

    “对于此次接到的定单，奥克斯马上进行产品生产，并在6月份内完成配送安装。”奥克斯家用空调国内营销总经理金杰告诉记者，“奥克斯有强大的研发能力，足够的原材料储备数量及生产、物流、安装等一系列后续服务。”奥克斯方面显然已经作好了充分准备，等待这一批定制订单的生成。

    而此次活动的运输将由淘宝物流宝支持，配送范围覆盖了全国15个省及直辖市。

大家电行业新课题：用户定制化生产

    而对于大家电行业的业内人士而言，此次空调团购更像是一次信号：面对如今的空调市场，厂家发起的价格战正在逐渐转向了以消费者为驱动的需求细分战。大家电触网已经不是什么稀奇事。成立于2010年年初的淘宝商城电器城，是淘宝网打造的第一个行业垂直市场，同年年底单日最高销售额已超过1亿元。

    国内外不少家电品牌通过淘宝，与网购消费群体实现对接，开拓了一个新的市场。据某家电行业内资深人士透露，按照业内的平均水平，从空调的原材料采购到真正进入终端进行销售，至少要有一年的时间周期。而此次聚划算定制空调活动，对于合作厂商的综合实力，无疑提出了高到苛刻的要求。轻量级、伸缩性很强的供应商快速反应部队，随时响应规模个性化的消费需求，已经成为大家电品牌在新网购时代的一个全新课题。

    “当网购成为一个不可忽视社会主流消费力量，谁也无法忽略这一新兴领域带来的机会和挑战。从某种意义上说，传统线下品牌如今在线上渠道的行动和效果，决定了其未来。” 金杰这样告诉记者。