如何做好关联销售提高成交率

  • 2011-07-23 15:29:52

      一、 关联销售的重要性
       
         我们在逛淘宝的时候会发现,很多店铺宝贝详情页面的展示位让人眼前一亮。掌柜们有没有想过自己动手制作这样的展示位呢?今天就给大家介绍一种推广店铺的好方法:关联销售。简单的说,关联销售就是在一个宝贝描述页面里加上其他商品的图片和链接,吸引买家点击查看。


       
         为什么要设置关联销售呢?一方面提高流量的利用率,特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺,掌柜要充分利用进入店铺的每一个流量,让更多优质的宝贝吸引买家并抓住其购物欲望;另一个方面增加其他宝贝的展示和成交机会,在宝贝的详情页面关联上其他宝贝的图片或链接,会增加店铺宝贝的展示机会,当宝贝曝光多了自然会增加成交机会。

      二、 选什么样的宝贝做关联销售

      A、与推广宝贝相似或相关的宝贝,抓住买家最初的购物意向

      小二点评:对于女装、男装、童装、运动服、女鞋、男鞋等服饰类目,关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝。例如上图所示的雪纺裙,掌柜就推荐了同样材质不同款式的连衣裙。

      小二点评:对于居家日用、家装饰品、日化用品、装潢、饰品等类目的宝贝,关联销售可以推荐跟推广宝贝相关的宝贝。例如上图所示,掌柜在在一款格状收纳箱的宝贝详情页面同时推荐比如杂物箱、文胸收纳盒,鞋子收纳盒等相关收纳用具,因为客户在购买家居类宝贝时很可能同时购买相关宝贝。

      B、推荐与推广宝贝的搭配宝贝,抓住买家关联购买的欲望。

      小二点评:服饰类目的关联销售除了推荐同类产品的不同款式外,还可以做一些搭配款式推荐。例如上图所示的女装类目,T恤搭配的小脚裤,包包,皮鞋,甚至是搭配的项链和皮带,都可以成为推荐宝贝。######

     

      C、关联销售和促销双剑合璧
     
         在做好关联销售的同时,如果能搭配店铺的促销手段,会对店铺成交有很好的推动作用。

         如何做好促销,详见下面的视频:http://pro.taobao.com/zhitongche/wtsy/sdxt_jcxt_video_6-2.html


     

      小二点评:搭配减价也是关联销售一种很好的方式。在为买家推荐宝贝的同时,进行搭配购买的折扣,可以为买家的购买带来更多动力。

      D、 推荐店铺内的热销宝贝,让买家了解店铺的实力,给买家更多信心

      小二点评:列出店铺的累积销售数量,向买家展示店铺的实力,在一定程度上会提高买家的信任,增加购买信心。

      三、 关联销售的宝贝怎么排版?怎么制作关联销售的模板?

         关联销售的宝贝排版,小二建议掌柜尽量选择一排展示4个宝贝,图片大小建议180*180或者是220*220。软件例如“精准推广王”,路径在淘宝箱》卖家工具(具体的操作方法请见链接http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-11318683.htm

         另外,要确保每个图片指向的链接是有效的,也就是要保证链接能打开并且图片和链接宝贝是对应的。

      四、关联销售应该放在哪个位置?

         小二建议关联销售放在宝贝详情页靠后的位置,比如在主推宝贝细节图展示完之后且在买家必读之前。千万不要把关联营销放在宝贝详情页的最开头,这样容易分散买家对原目标宝贝的注意力,造成喧宾夺主的错觉。

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