如果要拿一个案例来分析淘宝怎么做节假日促销的话，那么2010年11月11号光棍节的淘宝商城 5折促销活动绝对是值得一提的。这次促销活动带来了什么样的影响，给我们做营销的带来了什么思考呢？淘宝是一个很成熟的购物平台，通过这次促销可以让买家增加多少呢？而且这次促销仅限淘宝商城，那么在以后淘宝的发展是什么呢？下面如何开店的小编谈谈自己对这次淘宝网络营销的分析，为制定网店营销培训好好积累教材：

        首先，淘宝已经打造出品牌，具有良好的口碑效应，而且是一个成熟的购物平台，有大量的客户，

        流量巨大，在一周前已经开始大量宣传11号淘宝商城5折的优惠活动，而且刻意重点说明都是全国100多个名牌，从而增加信任感，这样的传播性很强，当你得知这个消息的时候会很兴奋，而且很情愿的告诉你的朋友有这样的一个活动！甚至是从来没有网购的朋友知道了就会开始网购！这样形成了病毒传播！同时5折是一个很大的诱惑，这点让人无可抵挡、无法拒绝！抓住消费者的心里需求！就这样造成全网有史以来最大的一次活动，给人们烙下深深的印象，营造了一个很好的购物氛围和气势！

         淘宝的目的是什么？淘宝通过这次活动得到了什么？第一快速增加品牌信誉度；第二快速增加淘宝用户；第三给淘宝商城增加更强度的信任感！很明显这次活动是非常成功，具有很大气势，带来很多新客户，让用户得到了真正的实惠，本来很多没有在网购的朋友通过这次活动在以后的购物中就喜欢上了网购，因为得到了网购很多的好处，不出门都可以得到自己想要的东西，而且比自己在实体店购买还便宜很多！

        淘宝这次活动主要限淘宝商城是为什么？第一增加淘宝商城的品牌度，给买家提供一个消息：淘宝商城都是品牌的官方店铺，你值得信赖，不会买到假货等等思想，这样吸引更多的人入驻淘宝商城，也为淘宝商城以后的发展打下了良好的基础！淘宝商城的优势很多，排名优先，成交量累加等，同时也说明淘宝以后会更加看重淘宝商城的发展！

        很多人在想，5折会亏吗？当然不会亏，即使亏也是值得的，但是实际上100%不会亏本！这个也是营销一种手段而已。很多买家告知：其实很多店铺都不是真正的5折，有的甚至还涨价！想不到吧？就是借用这样的气势，买家一种好奇，一种贪便宜的本性心里需求，都向往以超低价格买到超高价值的商品！你开始也没有关注开始销售产品的真正价格，他现在的价格是5折还是更多呢？只有商家心里明白！但是还是会很多人买，是为什么呢？这个就是一种气势一种氛围，也就是营销里面的马太效应，越多人买气氛越好那么就卖得更加好，不在于价格的多少！而且在淘宝大力推荐都是名牌，更加值得信赖！

        网络营销模式中很重要一点就是形成一种良好的购买气势、购买氛围！在活动前大量宣传，然后实现促销的爆破！很多人都在排队等着买的氛围！利用用户的贪婪心与促销的紧迫感来实施活动的策划！这同样是从人的本性上所挖掘出的攻心营销！其势在征服人性的贪婪的软弱心理！