价格是商品媒介，它连接着商品的内涵，也承载着市场大众的考验。传统意识中，价高者一定是好的，质量一定过关。所谓的物有所值，恐怕就是这个道理。可是一场刮了千年的价格风暴，如今是席卷了整个电商体系。杀伤力有多大呢？直接导致小卖家萎靡不振。原因很简单，同样的商品，同样的质量下，当然是选择价格低的。

  是谁先扇动的翅膀，我们已经无从去探究。而事实是，类似蝴蝶效应的后果已经产生了，为之负责的当然是我们卖家自身。可是局势已成，在未来短短几年内，甚至是十几年内估计也改变不了什么。那么问题就来了！我们还要不要做呢？我们怎么生存下去呢？今天我们就好好聊聊这个问题，夜城相信在群策群力之下，必有良谋！

【心得体会】

  帖子标题中有几个关键词：价格、质量、中小卖家、中国制造、最后还有玩好两个字。首先大卖家不是我们考虑的范畴，人家可能已经有完善的管理体系和销售渠道了。谈的就是我们中小卖家！那么我们怎么才能玩好呢？中国制造这四个字，可以研究研究。

  如果说我们赞同价格战，毕竟大众群体是喜欢物美价廉的。那么我们就该考虑另外一个关键词“成本控制！”如何成本控制呢？最好的办法就是源头，商品的源头就是原材料，以及加工。如果你有这个资本，可以加工出自己想要的商品，那么第一手价格就在你的手中。从而你也就有了竞争力，但是这个竞争力只是所谓的价格。在价格上我们可以去他人一较长短，问题是销售还需要策略！

  策略是什么呢？老生常谈了，我们不在这篇帖子中细谈。上面说了，是在你有这个资本的前提下，可大部分人是没有这个资本的。我们能选择的渠道，无非是从代理商手中拿货。那么就没有了那么好的价格优势，可我们还要与众不同！看到这里，大家是不是觉得这真的是个很难的问题！实话实说，如果你做的商品是特立独行，只此一家，那么这个问题不用考虑。如果你做的商品也如我们普通大众，那么它就确实是个让人头疼的问题。

  可是正如上面所说，局面已经形成，抱怨没用。唯有解决，才是脱离这个问题本质的关键所在。我先来说说我的看法，价格战，单独看这三个字很吓人。可是换个角度来想，也许这也是一件好事。因为我们敌不过，可以不敌。没有人规定说你必须比他价格低才能有出路，更没有人说非得便宜才能买的出去。只是在大众眼中，这已经潜移默化的变成了一种习惯，看见打折啊，促销啊不自觉的就想买点什么。

 这都是因为惯性思维在作祟！之前的帖子里我提到过小众，今天这里还可以提一下。喜欢高档的，喜欢另类的，喜欢有创意有个性的，都可以归为惯性。因为这是一种精神体现，想要改变挺难。所以这就又多给了我们一个答案。也就是我们常看见的，同样的商品，不同的价格，但是都有销量。为什么会这样子，就是人的思维在作祟。往往我们在选择的时候，大脑会不停思考问题，最终刚好哪一件商品的某个宣传点，符合了我们大脑所发出的信号，也就是我常说的合胃口。于是就有了成交，我们就多了一个可以发展的潜在回头客。

  打破传统的枷锁，我们用了近千年的时间。打破传统意义上的购物模式，心里取向也非是一朝一夕。但是我们可以摸索，可以改善。淘宝的好处是，我们可以第一时间看到他人的成功。为什么说这是一个好处呢？因为你可以很直观的看到，他是做什么的，店铺是什么样子的，怎么去描述的，创意在哪里。大家别误会，不是让你们去模仿，而是去改进。

  若能从他人身上看到市场，并且加以改进，那么一定会成功。这里所谓的成功，是你发现了一条属于自己的路。当然，他人的失败也是我们要警惕的。这些微乎其微的东西，就是我们平时不注意的东西。中国是制造大国，我们最不缺乏的就是劳动力，不知道是可悲呢还是可贺呢。如果在千千万万的淘宝大军中，你能成为下一个享誉世界的知名品牌创始人，我想这一定是我们所有人想看到的，也是为之而努力奋斗的！

  现在的交通已经是非常便利了，读万卷书，行万里路。有时间的情况下不妨出去看看，到一些你没去过的当地市场转转，商机也许就会出现，灵感也许就会迸发。夜城就说到这里，下面就看你们的了。唇枪舌战，讲的就是你我，说的就是观点，不谈真理名言，要的就是你来我往。

【卖家吐槽】

  卖家梦幻包殿说：小卖家基本无权定价，都是围绕着大卖家来定，随便找找同款，价位一个比一个

                            低，这样做大家都有利润可言，还误导消费者，都亏本来卖，还有服务质量吗？售

                            后保障吗？

  卖家素朴supu说：大卖家和小卖家之间的价格战，已经慢慢的把买家胃口“养大”“养懒”“养

                            肥”了。要全国包邮、要更更便宜、要更更优惠，要要要要......最后把服务要没了，

                            把质量要没了。到头受伤的还是卖家自己。

  卖家隐秀公主说：拒绝高额利润，提倡薄利多销模式，让利给消费者，这是市场良向健康发展，相信

                            也是更多淘宝卖家的经营方向。面对淘宝里 琳琳琅琅的成千上万的宝贝，，透明的

                            价格，不透明的却是质量。市场竞争这很正常，但若一味的价格战，市场就是势必

                            走向恶 向循环，卖家无法生存，何谈质量？，这个质量不仅是商品质量，也包括售

                            后服务的质量。又怎么谈得上对买家负责？又如何能称得上一个好卖家？所以个人

                            认为，经营好一个店铺，价格须从个人及市场实际出发，相互参考，具体问题具体

                            分析，不可一味追求价格。

  卖家gwjchina说：网上出现众多的图片一样但是价格层次不齐的商品，但是商品的价格往往不只体现

                            商品本身的价值，还包含整体的服务，为何很多时候那些价格高的销量反而比价格

                            低的高呢？这其中的原因不言而喻，现在绝大部分类目搜索之后都有找同款找类似

                            的标签，但是并不是每个买家都会愿意花太多时间去货比三家甚至货比全网，购物

                            本身是件愉快轻松的事情，所以也许别人的价格比我们的低，但是我们要摆好心

                            态，酒香不怕巷子深，，把握好自己的质量，做好自己的服务，珍惜每一位进店的

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