2015-05-20 18:01:01
关于淘宝中小卖家的推广的现状
流量对于店铺的提升和发展是恒久的影响因素。所以有这样一句话：有流量不一定有成交，但没有流量就一定没有成交。流量作为店铺发展的必备因素，它价值的高效利用也越来越成为卖家们关注的焦点。对于一家淘宝店来说，不管是C店还是商城，都必须要推广，软文，硬广，直通车，九块邮做活动都是增加流量的好方法。新手卖家开店最烦的就是流量问题，如何才能套保站外免费流量？ 众所周知，目前咱们大多数店铺还只是围绕站内的一些自然搜索SEO，直通车，钻展，淘宝客还有通过报各种活动来获取流量，但是有一个问题我们没办法忽视，中小卖家在这个过程中会遇到几个障碍：1. 自然搜索排名因素涉及到上百个因素，最主要的因素是转化和销量，但是咱们中小店铺缺的就是这个，即使你通过其他方面优化补强了，销量和转化不是特别好，也能排在前面去，不管官方规则说的有多透明，同质化宝贝都排在一页的情况下，客户肯定不会挑销量低的买，这个是很残酷的事实，所以这个时候就陷入了死循环，此路不通，或者就算你能披荆斩棘砍出一条路来，也劳心劳力还不见得就成。2. 直通车，这个对于所有的卖家都适用，是属于站内比较简单且效果还不错的引流方式，但是呢最起码要两心以上的店铺才能开，而且现在千人千面，规则比较多，涉及的专业知识会很丰富，大店铺都是有专门的直通车优化专员的，咱们小店铺不可能去请大神来操作，成本太高，做店铺首先要考虑的是不能饿死，饿死了就没啥意义了，所以这方面咱们中小店铺还是没有优势。3. 钻展，这方面就不多说了，是按千次展现收费的，对我们的创意包括产品的要求还是蛮高的，首先你得需要一个好设计，然后你需要投入资金，同样不适合中小店铺去做。4. 淘宝客，这个其实很多掌柜听着会很喜欢，因为淘宝客的佣金结算是要客户购买之后才付给淘宝客的，基本不用担心花了钱没有成交的头疼事，可是另外一方面我们就得泼冷水了，淘宝客会去选择店铺和宝贝进行推广，那么淘宝客是为了拿佣金的，是为了挣钱的，他们是挑店铺的，怎么说呢，他们去费心费力的推广，最后没有客户购买，他们也会很难受，所以他们会选择那些竞争力好的，店铺有实力的，基础销量好的店铺和宝贝推广，所以，还是跟咱们没关系。 说了挺多，从头到尾好像我就是在泼冷水，其实这些方式还是我们店铺在成长过程中一定要去选择的一些最基本的引流方式，但是千万不要看着谁谁谁这家店铺挣钱了，那家店铺要被收购了，这些都是真的，但是咱们一下子不可能做到那么好，问题又摆在眼前，店铺需要流量，不去做就没办法生存，很多掌柜就开始纠结了，迷茫了，淘宝好难，怎么我就那么倒霉，其实这只是我说的几种站内的引流方式，不代表我们就一定要固步自封的困死在里面。 很多掌柜希望一夜暴富，希望打造一个爆款，希望店铺一晚上上冠，但是这个基本上吧也就属于幻想了，很老的一个段子，一个人去上帝面前哭诉，说你不是万能的么，我这么穷这么惨，我都吃不起饭了，我每天都祈祷你能保佑我中彩票，从此生活能过的好一些，这时候上帝开口了，说，你每次的祈祷我都看到眼里，你也很真诚，但是，亲，您能先去买张彩票么？ 没错，要先去做一些什么，站内不好做只是暂时的，但是现阶段咱们需要流量，那么不能就停留在这里，靠祈祷是没有意义的，在这个阶段咱们可以去找别的方式啊，效果不错的免费站外流量有SNS、专业社区论坛、专业博客、微博、微信、百度系列等等，专业论坛社区，这个方法用的好是可以给店铺带来很大流量的，比如卖户外用品的网店可以选择在一些比较有名的驴友网站做推广，这些都是方式啊，我们经常泡论坛学习的掌柜们可能会看到很多比较火的帖子下面有人发广告，估计都看到过，但是有几个人真正的去研究了下呢，我估计没几个。当然这些也是需要技巧的，需要学习的，不代表我说了你去做就能成功，咱们不是成功学，也不是心灵鸡汤，还是要说点对咱掌柜有实际帮助的作为一名小卖家，依然徘徊在开店的初级阶段，每天守候在电脑旁，盼望着听到"叮咚"的声音，虽然大多数都是广告的吧，但在我心底深处，依然坚守着那份执着，依然坚信：总有那么一扇窗为你而开。 作为小卖家的我们，我觉得应该做好以下四点： 一、守住红线 在2015年4月18日举行的2015淘宝年度卖家大会上，阿里巴巴中国零售事业群总裁行癫强调：公司对于“炒信”行为将继续严厉打击，不分卖家大小、一视同仁。同时指出：淘宝网会利用更灵活、更迅速、反应更快的手段处理这个问题，我们希望淘宝网是一个非常公平、公正、透明的市场。由此可见，淘宝意在建立一个相对公平的交易市场，作为主体卖家的我们，应严格遵守淘宝相关的规定，严守红线，诚信经营，切莫只注重眼前蝇头小利，耍小聪明。 二、坚持不懈 任何一家成功的淘宝店家都是店主坚持不懈的结果，只有坚守信念，坚信自己能够成功，才能够笑到最后。 三、持续学习 当今时代日新月异，技术的发展时刻改变成我们的生活，作为时代前沿的互联网受益人员，我们要持续的学习，不断增加我们的知识和技能，适应时代潮流，才能最终做好店家。 四、调整心态 做好淘宝不是一件容易的事情，也不是一件简单的事情，我们会遇到想到想不到的困难和挫折，作为店家的我们，一定要调整心态，时刻鼓励自己，坚信目标，才能最终走向成功的彼岸。 都说每一位淘宝卖家都有自己的心酸史，我们迷茫过、彷徨过、努力过，好多人选择了放弃，但更多的人依然在坚守，仅以此文献给依然坚守的卖家，相信始终：总有一扇窗为你而开！加油，祝财源广进，天天叮咚响！天天有订单 最后求真诚互访3+1 >> 查看更多相似文章
