小卖家的“生老病死”总是比大卖家来得快，这不需要用数据来证明了吧？大家都懂的。究其原因，有时候是因为自身经营不善，有时候是因为平台规则变动，有时则是触犯高压被迫关店……这些问题看似是小卖家的弱势导致，实则，做生意是有其规则的，玩好规则的话，小卖家一样可以成长为大卖家，而不是最终消失在电商平台上。

　　我们细细去想，小卖家为什么生存难？大卖家有没有这样的困惑？这些隐形的生意法则，真的那么难以琢磨？当然不是。

　　以前和朋友交谈时，就被问到天猫服务费升级怎么会引起这么大的变动。已经忘记当初我给的是什么答案，今天也没必要离题讲这件事，不过，我们还是先来回顾一下：事件起源于2012年淘宝商城（现“天猫”）公布的新规则“入驻淘宝商城的卖家每年需交的技术服务年费，从原先的6000元提高至3万元和6万元两个档次，保证金也从此前的1万元提高到5万元、10万元和15万元三档”，这一新规遭到了5万+小卖家的集结反抗。为什么小卖家反应这么大？有必要吗？

　　对于天猫，我们都知道，其是大部分有规模大卖家的聚集地，小部分小卖家的电商品牌尝试点。他们之中，大多数大卖家是无所谓年费的，因为首先年费对他们而言不算多；其次达到交易规模可部分或全额返还年费，他们对自己的交易规模有信心；最后，也许不是大卖家会这样想，但事实上确实如此。我们从一荣俱荣一损俱损的角度去看待大卖家和天猫，发现如果天猫能打进国际市场，那么天猫上的大卖家也就离活跃国际市场更进一步了。这里就得提到国际上一些对网购平台的评比排行榜了，从历年榜单上看，淘宝迟迟脱离不了假货印象。而作为淘宝的部分，天猫也被诸多诟病。那么规范商城店，用年费去制约天猫店交易规模、服务等，是对大卖家品牌打造的督促。同时，也是让淘宝脱离假货印象，收获国际好评而下的一步棋。

　　从行业角度和品牌商发展而言，年费利大于弊。而时隔两年，从天猫平台越来越多的玩法扶持（站内搜索靠前、天猫活动增多力度加大等）来看，服务费似乎也落到了实处。那么，小卖家为什么会闹？这就回到了标题的问题了——为什么小卖家干不过大卖家！

　　因为，小卖家缺少资金。

　　就像一个从来很穷的人一直接受支助，他觉得支助是理所应当的，有一天不再支助，就成了全世界对不起他了。但是作为一个正面的人类，难道不是靠自己自立是理所应当，支助与否或感恩接受或礼貌拒绝。有之可，无之也无不可。

　　又回到原因上，小卖家缺少资金。这导致的一系列效应是缺少人手、缺少时间、缺少货源、缺少人脉、缺少知识、缺少投放、缺少销量……也许你会问，存在这么多缺失，还做什么生意？！是呀，为什么还要做生意。因为赚钱是件诱人的事，对金钱的追逐从来不需要光明正大的理由。那么，在缺钱的情况下，小卖家还是想做生意，这该怎么办？

　　我一个朋友用实际行动回答了这个问题——用别人的钱做生意！

　　所以他开了家代运营公司。不过在以淘宝为基础生存的不计其数的新生代运营公司中，想要脱颖而出，也没那么容易。我朋友不忘初衷，他是要自己做品牌的，只是因为还“小”，人少、缺钱、缺货、缺人……所以，他们先去勾搭小二，去勾搭业界人士，去结识诸多企业主……这说起来也不难，你也可以做到。无非是参加些电商传媒组织的会议，端正姿态、态度诚恳、打厚脸皮认识些主编，通过主编认识企业主、小二乃至平台负责人。这是人脉基础，做了这些，他们就都有了。然后是从生意的角度，消耗人脉或博取同情心获取行业数据，分析并筛选潜力行业里的潜力品牌，有方向有目的的用“带销售额提升方案”的规划去说服品牌方把代运营全权交给他们，当然，还有钱。接下来就是一些运营操作了。

　　这说起来，似乎也不难。实际上，确实也不算难。我朋友创业1年，入手的几个品牌商一个比一个名气大。案例有了，操作熟了，小二亲了，还怕品牌商犹豫？等自己攒够钱，又有了全面的资源积累，还怕做不大网上商铺？

　　当然，我朋友是走了一条代运营的路，虽然渐行渐好，但前路如何我们都还在观望。干过大卖家的路不止一条，一颗生意心不死的你，或许还有属于自己的康庄大道。不多说，祝走好~