先说些大道理，然后讲一个创业分析工具，再讲两个案例吧。

　　1. 什么叫做创业？ 很多人没有明白。我发现这里的创业者，特别是一些刚离开学校没几年的年轻人，认识上有着很大的误区。

　 中国有古话说“男人三十，成家立业”，好这个“业”是什么？是一份稳定的事业；

　 从收入角度来说，可以让你和你的全家过上比较舒适的生活，能够赡养你的父母，能够抚养你的孩子，全家还能够出去旅游，去娱乐.....

　  从名誉的角度来说，在社会阶层中（我们不要否认阶层的存在），你进入了至少中产阶层，全社会虽不仰慕，但至少尊重你。

　  可是我们很多人错了，他们认为，创业就是要拥有完全属于自己的企业，要拥有巨额的财富，要名车美女，出入各种上流场合。

　　这不是创业心态，这是暴富心态。

　　2.关于暴富: 在这个社会中，我们不排斥暴富，如果有暴富的机会而又无多大风险，我也一定挤破脑袋去抢。（很类似于买彩票，但是我从不买，因为机会成本太高）

　　 请大家记住一句话“商场没有惊喜"。

　　 上面所说有些极端，绝大部分创业者还是相当吃苦耐劳的，他们承受创业的艰辛，疲惫，紧张，失落，沮丧.....

　　 但是你可知，这又错了。创业应当辛苦，但不应当艰苦。如果你经营自己的企业非常艰苦，甚至于如履薄冰，每日胆战心惊。你应当怀疑和反思，自己可能已经走错了。

　　3. 打工和创业： 举我两个好朋友的例子吧。一个是方正电脑前总裁（名字我就不说了）A，典型的高级打工者。另一个是我的朋友B，他原先是阿尔卡特某分公司的总经理和总部某事业部的总经理。

　　 A对自己的定位就是职业经理人，离开了方正，他依然每月拿着高薪，在外还有自己的关联企业来处理业务过程中的一些项目。

　　 B离开阿尔卡特之后着了魔一样想要自己当老板，现在开了自己的公司，然而长达一年一笔营业收入也没有（他是非常优秀的销售，但是他之前做的都是大客户，大项目，现在正在跟的也是大项目，对企业来说是没有很好现金流的），每天过得都很艰苦，每天都会产生新的希望，每天也都会失落和疲惫。

　　 你们认为A和B谁才是真正的创业者？

　　 创业不代表一定要拥有完全属于自己的公司，其实这是一种江浙的“老板文化”，职业经理人的道路也是一种创业，我们称为企业内部创业。比如大企业中“事业部”的形态就是典型的企业内部创业的范例，依托企业的平台和资源，事业部独立核算。

　　 总计下来就是：创业是我们离开学校踏上社会之后为自己打造一份事业基础的过程。

　　4. 你适合走怎样的创业之路？

　　a.) 性格分析：人力资源体系将领导类型分为6种（某些理论中是5种或7种）。

　　 有些人擅长战略规划而不善执行，有些人擅长执行但不擅长作秀（包括演讲，推销，包装等）,有些人性格果断，有些人性格细致考虑周到，有些人温和，有些人严厉。

　　 这些都决定了你适合走什么样的道路。

　　 具备任何一种性格的人都只适合成为职业经理人，而真正能够自己创立企业并且成功的人都是同时具备所有优秀性格的人。万里挑一！

　　b.) 资源分析：即便你属于那一万个里面才有一个的人，创业时机也是非常重要的。

　　 创立一个成功的企业是需要全方面资源配合到位才可能的。包括但不仅包括

　　 （资金，产品或技术，人力资源，法律，产业背景，管理能力，行业竞争，好的商业模式，客户资源)

　　 具备以上所有资源的初创企业能够顺利度过第一阶段进入发展期的概率是70%。缺少任何一项资源，那么成功概率将迅速降低到10%以下。

　　 所以为什么大学生创业的成功者寥寥无几？刚从学校出来的朋友，你能具备那些资源吗？

　　5. 创业分析：创业代表你进入了一个领域，开始要自己带兵打仗了。

　　 孙子兵法说：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

　　 也就是说，事业就必须方方面面考虑清楚，否则就是少算甚至于无算。（有太多的创业者实在无酸的情况下怀着满腔热忱去选择自己开公司创业，最后头破血流的）。

　　 那么应该怎么算呢？给大家一个参考，需要创业者可以依据此给自己分析。

　　 <进入选择>

　　 a. 看你进入的产业，创业者进入的产业应当是已经处于上升期但还没完全达到大规模发展阶段。

　　 处于下降期的产业说明进入企业已经太多，竞争激烈，几乎都是以规模效应来竞争的环境了（比如IT的网游，网络设备，PC电脑等)，你一个新成立的公司如何去做规模竞争？而且新创企业必须考虑发展，产业已经处于下降，有何发展前途？

　　 而正好到达巅峰的产业需要的是你立刻进入战场厮杀，但是初创企业需要磨合，需要练兵，等你准备完，市场已被成功者瓜分，路边不到你了。（典型案例：盛大，网易的游戏成功后，大家看看仓促进入的其他网游厂商的境况）

　　 b.应当选择自己具有优势的领域进入: 所谓优势，

　　 1. 你有现成客户,典型如很多外贸公司销售出去自己创业，把自己积累的客户带去新公司。

　　 2. 你拥有技术，比如学徒工满师后自己开店，比如你先天具备某一领域的专长。

　　 3. 如果上面都没有，你的至亲好友中有着某方面特殊资源的人，比如我一个朋友，他无任何特长，本身学历也不高，但是他一个亲戚是银行行长，于是我让他选择去做信用卡业务。(信用卡业务本身也符合a.的条件）

　　 4. 如果什么都没有，我想你不太适合独立创业。

　　 <资源选择>

　　 c. 依照a和b选择好进入的行业之后，应当仔细分析去做该行业所需要具备的其他资源以及能力了.

　　 第一就是资金，每个领域需要的资金投入都各自不同，但是如果你是白手起家，又无任何足以打动风险投资人的项目的话，那么我劝你不要选择创业。白手起家主动创业的成功概率在当今接近于零，那个时代已经过去了（80年代是靠银行骗贷来赚取第一桶金的）。

　　 在资金测算上，依照以下计算：

　　 开办注册费用，参考各地。

　　 办公费用（房租，水电，物业，家具，办公用品,易耗品）按12个月计算.其中房租按13个月计算，因为押金。

　　 人力成本（工资，福利，管理成本，电话费，招待费，差旅）按12个月计算。

　　 采购成本 （按周转率2倍计算）

　　 这些都是基础的，你必须承担的费用，按12个月计算是因为初创企业一般来说一年内要做好没有业务收入的准备。也就是说资金至少要撑够一年，这样你才有可能在企业状况不佳时，在7，8个月的时候考虑转变。

　　 如果没有这些钱，请你不要考虑创业，你几乎不会成功。

　　 第二是人力资源，

　　 a. 合作者，你可能不具备所有资源，所以需要合作者来弥补。因此选择合作者的要素是资源上和你互补（而不是感情融洽），其次才是考虑性格问题。

　　 b. 员工，初创公司在员工的选择上其实与合作者是很相似的。（初创员工绝大部分都会转为公司成功后的合作者）。选择员工一样是需要合你互补。比如你拥有技术而销售能力欠缺那么你应当以招聘适合的销售为主。

　　前个月我一个朋友开了家公司，我这个朋友本身是一名非常优秀的销售。但是他却在新公司招聘了两名销售人员,月薪1千（在上海）。我和他说，首先你自己解决了公司９０％的销售问题，你需要的是配合你项目推进和实施的人员，而不是销售。第二即便你招销售，１０００元的月薪在上海找来的人不会有任何成绩。当时他不听，结果上个月他和我说，他把两个销售开除了，我说你何苦，白白浪费了２千元，还不如请我们喝酒。　
 
         第三是投资人选择：有些朋友或许拥有比较好的技术或者项目，有些朋友公司已经到了一定阶段可以吸收风险投资了。但是这个时候往往大家沉不住气，似乎有钱就想快点拉进来。
　　 其实这个世界上钱很多，但事钱都是有代价的，别人的目的是想从你身上赚到更多钱，而你也应当选择对你最有利的投资人。

　　 怎么选择？还是那个原则，互补。投资人给你带来的不应当只是钱。投了钱进来，你出让了股权，这个代价比银行贷款要高很多很多。除了钱，投资人应当能够给你的企业带来更多的品牌提升，更多的业务，更好的管理....这样才是最合适你的投资人。

　　　　第一次融资的企业最适合寻找与你关联行业的行业投资人，比如你开印提升厂，如果让造纸厂投资你那是最漂亮的。

　　如果已经到了一定规模，甚至于IPO之前的企业，那么著名的境外机构投资人是你应当争取的对象，它将给你带来很强的知名度提升以及严谨的财务管理体系。

再说一下企业发展历程中的几个阶段，以及要注意的问题吧。

　　1. 草创阶段（第一阶段）：这个时期的企业资金链紧张，人员较少，一般每人都是多面手。

　　 这个阶段的企业主要任务应当是：

　　 a.快速完成资本积累。

　　 b.形成主营业务(公司70%现金流的提供业务)

　　 这个阶段应当注意的是：

　　 a.主营业务必须迅速定位完成，最大的忌讳就是这几个月做这个业务，发现不好做后几个月又转换到其他业务上去。这样前面打下的基础全部白费，全公司员工意识形态转变未必来得及，容易造成混乱，员工普遍会产生不安定感。

　　 会这样随意转变的原因大体都是事先没有做过规划，没有仔细选择过进入领域。选择方法见我开头写的部分。

　　 如果事先仔细考虑清楚，而又的确没有那种跨不过去的槛的话，那么就应当坚持，万事开头难，挺过去整个企业就会完全不一样了。

　　 b. 这个阶段的企业往往是什么有钱做什么，跨领域甚至跨行业的项目也做。这本身并没有错。初创企业确实需要多种资金积累的手段。但是中间最大的应当规避的陷阱在于：

　　　　你可以做任何项目，但是你90%的成本应当投入到主营业务中去，只有最多10%的成本（包括资金成本和人力成本）可以放在别处用。

　　因为，首先不熟悉的领域或行业都有其特定规则和门槛，贸然进入很可能摔跤，甚至于上当受骗。前面说了，初创企业现金流本来就非常紧，如果你把企业很多资金或其他人力资源挪威他用，万一遭遇损失你就彻底完蛋，毫无翻身机会。而非主营业务又恰恰是企业（不管大中小型企业）摔跟头摔得最多的地方。

　　举个身边的案例，我一个朋友，他从一家跨国的PC企业中离职创立了自己的企业。定位是做IT服务。应当说他做的IT服务理念和规划都是相当不错的，商业模式也相当具有可操作性。IT服务在他的带领下收入越来越多。就在２年前，他做了一个错误决策。由于他和金蝶，用友的良好关系。他果断决定公司同时进入软件外包领域，之后投入资金扩大了办公室，增招了２０多名软件开发人员（工资都是相当高）。结果去年，由于金蝶的大量拖欠款（金蝶接业务转包给他公司开发），导致整个企业现金流骤然紧绷，直到去年年底终于撑不下去，企业整个财务体系混乱，对外频繁拆借，外面大量应收款回不来，又拖欠供应商款项被人逼债。只好最近请我协助出售其优质的IT服务部门（出售价格远远低于我为他评估的价值）。

　　 c. 一把手必须学会如何正确测算现金流，必须保证随时用严格的财务工具管理公司。千万不能赚了点钱就头脑发热去干别的事情。我上面说的那个朋友，他在前年上半年赚了些钱，结果都不测算公司处于发展期对现金流的需要而头脑发热去换更好的办公室，装修，买新家具，全国开了１０个办事处，一下子整掉５，６０万。

　　 d. 这个时期的管理往往都是中央集权制，也就是所有签字，日常管理都是由一把手负责的。这个阶段也忌谈什么企业文化。很多年轻的创业者喜欢追求那种做企业的感觉，明明公司还很小，却时刻大谈公司文化理念。其实这是错误的。

　　　　企业文化是企业在长期运作过程中自然形成的一种共性，而不是靠提口号形成的。

　　 比如：做网络游戏的，整体共性就是开放，活泼

　　　金融机构，整体共性就是严谨，一丝不苟，规章死板

　　 这些都不是提口号提出来的。

　　 至于某些口号，比如诚信，融洽等等，这些都是基本准则，不诚信的人不见得你提了口号他就会变得诚信，这些都是靠良好的管理制度来保障的，所以不提也罢。

　　 e. 关于这个阶段的管理：这个阶段更适合的是粗中有细的管理模式。所谓粗中有细，粗是指初创企业每个人都独当几面，因此不可引入那些大公司的日常管理制度，必须以更灵活，自由为原则。

　　　　　所谓细，就是在财务控管上必须严格，要一丝不苟，斤斤计较。初创企业每一分钱的成本节约都是很有价值的。

　　 f. 关于待遇:　先前说过，初创企业的人员必须精干，人海战术是不可取的，你请２个工资４千的人，远远不如你只请一个工资８千的人。还有就是这个阶段更适合以销售为导向，也就是说以非常高的奖金比例来和业务挂钩，这样更容易使你鉴别人才。

　　 初创企业中有一类比较特殊的，就是技术型公司，这类公司通常都是引入风险投资创业的，这类公司有其特殊性，因此策略也相对不同，以后另外讨论。

2. 发展阶段(第二阶段）：

　　　　怎么界定企业进入第二阶段了呢？从资产规模等等来界定显然不太合理。

　　 我认为，一个企业形成了自己非常稳定的主营业务，同时该主营业务为公司提供了70%以上的现金收入，每年还能够去年轻松实现盈利。公司净资产为正。

　　　　符合以上的企业，应当说是进入了第二阶段。

　　 第二阶段的企业要注意如下问题：

　　 a. 与初创阶段相比，这时候的你应当更专注。多元化和专业化经营争论了很多年了，但是那是对于大企业来说的（大企业的多元化也应当是业务相关的多元化，而不是互不关联的多元化），对于发展阶段的企业必须实施专业化的策略。

　　 因为这个阶段要开始发力了，企业会进入快速发展的阶段,所以力要往一块使；同时你更无法接受摔跟头，这个时候就好比一个身高２米的巨人，每摔一跤都是很沉重的。

　　 b. 这一阶段，创业者应当进行必要的分工了，每一项专业工作都会耗费大量精力，身兼多职只会什么都做不好。同时一把手应当更多地去接触更广泛的社会相关资源。这些可能都是你在初创阶段不会也没必要去接触的。

　　 这些资源包括：工商，税务，银行，政府关系等。

　　 c. 关于自有知识产权。分为两种，贸易，代理型的企业以渠道为主，在更好地维持渠道关系的同时你应当去开始设计好的商业模式了。而技术型的企业可以考虑引入自己的品牌。

　　　　举个例子，我一个朋友，他原先是代理某世界５００强的电源产品，主要是一些大型的电信，电力，厂矿企业会选用，价格比较高。他成功地代理这个产品系列做到了每年４０００多万的销售额。这时他开始开发出了自己品牌的电源产品，主要面向于低端市场。这样他创建了自己的品牌，扩展了产品线（国外品牌的地段产品价格太高），提高了利润。

　　 当然某些企业是属于附生型的，也就是说这些企业是长期依托某大企业生存发展的。这种企业往往一开始是因为和该大企业领导间的千丝万缕关系。而发展到了一定阶段，你就应当学会布局，所谓布局是布人的局。你不能因为人事的变动导致你整个企业的崩溃。

　　 d. 这个阶段的企业可以开始有意的培养一些中层干部。因为创业元老有很多可能都未必适合大型企业的运作了。这些创业者应当引导他们在未来逐步退居成股东而非经营者，一批中层干部应当被培养起来接班。这样也更有利于一把手的长期权威。

　　关于管理，融资，企业的CIS导入等等，这些在第二阶段的企业中形态差异比较大，我就不一一描述了，但是这些都是可以开始考虑建立或导入了。有需要咨询的朋友可以单独问我。

简单小结一下再写以下的东西：

　　 选择自己合适的行业
        -----------------------------------------
　　1.产业处于上升期但还未达到顶峰 2.选择自己熟悉的或有资源的行业

　　测算投入规模以及需要哪些能力资源等

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　　1.保障第一年的投入 2.选择互补的合作人和员工或投资人

　　第一阶段的草创经营

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　　1.90%成本投入在主营业务,10%的成本做其它项目

　　2.控制应收款，哪怕不做生意也不可放帐

　　3.测算现金流，保障现金流正常，不可因非主营业务而挪用资金，哪怕有钱赚的项目。

　　第二阶段发展期

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　　1.专业化经营

　　2.培育核心竞争力并扩大之

3.管理层逐步洗牌，培养中层干部接班

和大家说个经历吧

　　 半年前参加了一个创业俱乐部的活动，在上海，好像叫什么创业者之家，搞得挺红火的.创办者挺聪明，知道利用现在普遍的创业心理。

　　 活动是50元/次，方式是每次请一个所谓专家来讲讲创业经验，然后就是20多个到会会员做3分钟自我介绍。介绍完就结束了，大家自由交流。

　　 整个大会气氛让我感觉有些可爱，大部分都是学校刚毕业的年轻人，还有两个台湾创业做紫薇星象算命的哥们。年轻人都是群情激昂，慷慨陈词，述说理想。

　　 我当时不知道是什么感觉，给我感觉很陌生，很奇怪，感觉是一个传销大会的气氛。大多数人完全不知道自己在做什么，都在强调精神力之上。

　　 有创业朝气固然是很好的，但是似乎感觉普遍都失去些理性，少了些积淀。

　　 没有经历过商场历练的人真的很难成功，很多人受比尔.盖茨，受麦克.戴尔的影响太深，但是那不应该成为我们的标竿。

        说说学习吧。前几天和我原先的一位下属聊天。我建议他去读点哲学，自然科学，经济学的书。他不乐意，说书读多了没用。我想，这或多或少代表了相当一部分人的想法吧。

　　我现在每天固定要看《经济观察报》,《21世纪经济报》，《财经》，以及其它各种各样的书籍，每天都要看各行各业的新闻。每周都会花半天时间泡在福州路的上海书城，坐在地上看关于法律的，经融的，经济的，管理的等等各种书籍。

　　 有时候我看到或听到一个新的名词或概念我会在最短时间去Google，或者去书城找书看，必须立刻弄懂（因为不能拖，一拖就忘了）。

　　 我在深圳工作时，带我的第一位恩师（我们亚太区总裁）有一次和我单独谈话，他说：xx 总有一天你会做到我这个位置，但是你必须上能和达官贵人洽谈交流，下能和街痞农民谈笑风生。

　　 这话的意思是，需求与信息存在于广大老百姓中间，你要能够走近他们，你才能获得别人所得不到的东西。　

　　我大学3年级时，有一次替老板去宁波镇海寻找电脑走私货的供应商。我在那里举目无亲，真是毫无思绪。突然我想到一招，于是买了包烟分给开摩的的那帮哥们。一下子和他们拉近了话题。（这些大男人们最喜欢在抽烟的时候聊天）于是我问他们哪里有做走私的公司？最后一个摩的师傅带我找到了。他们是最熟悉这个城市三教九流的人。　

　　 上次和一个国有企业的老局长吃饭，他是信佛的，我恰巧看过很多哲学方面的书，再加上经济学功底还算不错，于是和他讨论佛学问题，而我从经济学和哲学入手恰恰说了很多与佛学相关却又比较新的观念，于是他来了兴趣，和我聊得很投机。我们的年龄相差了有30岁。

　　 回过头说我那位下属，我问他你的理想是什么？他告诉我说他想拥有自己的集团公司，能够进入世界前100强的集团公司。　

　　 我说，这个理想很好，也并非不可实现，既然你有这个理想，那么你就应当去看那些500强的总裁，董事长们都具备怎样的素质？具备怎样的学识？哪些是你不如的，甚至是根本没接触过的？然后就应当让自己去补上那些课。

谈谈干部培养吧(适用于第二阶段企业,还处于草创阶段的朋友就不必看了）。　

　　 我有个习惯，每一个我看中的人，我都会问他的理想是什么？然后我会协助他一起规划他的理想，告诉他怎么去实现他的理想。　

　　 你可能会问，为什么我要帮助别人实现理想？对我有什么好处？　

　　 每个人的理想是他最愿意也最舍得付出代价和全付精力去换取的东西。如果你能够引导他把理想和工作结合起来，毫无疑问，这个人将会为了工作投入全部精力，全部的忠诚（别的企业高价也挖不走）。　

　　 举个例子，我很喜欢的一个助理，女孩子，当时看中她是因为她具有超强的理解力，本身又做事非常细心负责，交代给她的事情从来不会发生差错。

　　 我照例询问她的理想。她告诉我说她从小的梦想是做一名舞者，或者舞蹈老师。但是她有些遗憾地告诉我说，这只是个梦，实现不了了。

　　 我告诉她完全可以！我说，你是对舞蹈有很诚挚的热爱。那么实现这个梦想需要什么呢？第一你要去接受舞蹈培训，大家知道这个不难，现在外面舞蹈班很多。第二你得有很多时间让你去学习，去练习。第三你需要健康的身体。　　

　　 那么好，怎么样才能有具备后两点呢？如果你事业成功，你很有钱了，你可以选择提前退休，然后30多岁之后你就可以有几十年的时间去跳舞，甚至用赚来的钱开办一家舞蹈学校，可以靠你的兴趣爱好来赚钱。

　　 同时，健康的身体来源于健康，轻松的心态和一些金钱。这些也将在你摆脱生存压力后得到实现。　

　　 于是你现在要做的只有一点，和我，和公司一起合作，努力工作，去实现梦想。　　

　　 这个问题解决之后，你好必须“扶上马，送一程”。你可能刚刚提拔了一位新的员工到一个更高的岗位。但是员工心里却是惶恐的，他们大多茫然，不知道如何从一个业务员，工程师转变为一个复合型的管理者。

　　 于是在他接任新职位的前1到2个月里，你应当更多地关注他，随时给他指导和帮助，让他顺利渡过这个转折期。

 

To 风氏家族之如风:

　　 首先我不是从事低压电器行业的，每个行业都有其比较特殊的运营规则，因此从细节上我还没做过研究所以不能很好地回答你。因此我以下的看法仅供你参考。　

　　 1. 单从你的情况描述来看，由于你缺乏资金（承受不了成本投入），缺乏销售经验，缺少现成的客户。因此我同意你对自己的创业选择 - 采取无店铺销售模式。这样可以让你避免固定办公成本上的投入，同时你还没有固定的员工，也就没有固定的人力资源成本的投入。这样对你熟悉和试探本地市场是理性的选择。　　

　　 2. 你说你所在地低压电器行业发展不成熟。这是一个利弊同时存在的情况。

　　 有利的情况是，竞争对手较少，可以避免让你“一出生”就处在“严寒”的环境下。同时单位销售的利润率比较高。

　　不利的一面是，利润率虽高，但是由于需求少，总体利润不高，不利于你快速完成资本积累。虽然没有固定成本投入，对于你风险较小，也很灵活，但是不利于你形成骨干团队，也就是说可能你做了几年，赚到了点钱，但是发现除了钱你其他方面和刚开始没有区别。另一个角度，人力资源上，你用的都是兼职人员，风险有二，首先别人很可能出工不出力，其次，如果销售情况顺利，反而由于别人没有“离职成本”，因此他可能带走客户，自己创业。最后，我不知道低压电器领域的售后服务的构成是怎样的？ 这个你要仔细考虑。

　　 利弊都存在，且比重相似的时候，选择的依据看行业发展倾向。

　　 低压电器行业应当说是非常成熟的行业的，但是由于你所在城市的原因可能市场尚未起来。那么你应当看你所在城市的经济发展趋势是如何的？特别是与低压电器需求相关的几个方面的发展趋势，比如房地产业，制造业。

　　 当然中国整体是在发展过程中的，但是对于你来说，我认为你能接受的行业起来时间是2年为合适。少于2年也不行，多于2年也不行。

　　原因是：这个行业进入门槛低，且在国内已有大型企业产生，比如“正泰”，“人民电器”，“德力西”等，中型企业更是不计其数。而新创企业在一个新兴市场取得30%以上的份额，形成相对垄断需要2年时间。因此少于2年时间这个市场起来的话，你无力抵抗外来竞争者，顷刻之间，你的投入就会白废。

　　 而多于2年的话，我认为你的机会成本太高了，一般人在同一项目上创业的激情，精神疲惫度不能超过2年.而2年市场不起来你在经济上的损失也非常巨大。

beaconxuli,说的非常好.很理性也很辨证的分析可以让现在的大学生少走一些弯路.但是我个人希望你能将一些问题说的再深入一点.比如你说资金，产品或技术，人力资源，法律，产业背景，管理能力，行业竞争，好的商业模式，客户资源都是创业成功必不可少的资源.但是我相信在这其中肯定有个先后的顺序.另外,别忘记把机遇或运气也放进去.我想听听您的看法.　　

　　 你说的不错，关于每个关键点的详细剖析，我会在将来一点点说明的，我现在说的都是框架性的东西。

　　 关于你说的先后顺序，不能说没有，但是顺序不是最重要的，而且每个行业，甚至每个项目的顺序都各有不同。

　　创业是人生的大事情，大赌博，我先前说过，我们不要轻易浪费我们年轻的资本，千万不能想说“我年纪轻，可以随便去尝试”。每一次创业都会投入大量的资金，精力，时间，以及更为巨大的机会成本。这些对一个人一生的影响都是很大的。你可能放弃一个大企业的职位而去自己创业，结果因为你没在正规企业做过经验缺乏导致创业失败。相比当时在同一起跑线上的人你已经落后了。

　　举个例子：我先前文中两次提到的那个做IT服务的朋友，他是我刚从大学出来时我们公司的上海分公司经理，曾经我的顶头上司。2年后我从深圳回到上海，准备自己创业的同时，他也和我在几乎同一时间离开公司创办了现在这个企业。后来，由于投资商发生变故，我的创业计划取消，进入了一家国外通信公司任职（现在看来幸亏我当时发生变故）。

　　 到了今天，他的境况并不好，最一开始，他是我顶头上司，离开深圳时我和他是一个级别的，到了今天，我们差距已经比较大了。

　　 当然这只是个例子而已，也有可能他创业成功，而我始终在职场沉浮，不可一概而论。

　　 生命的魅力就在于每个人都不相同，每一天都会不同，就象电影“无极”说的，没什么是不可能的。这就是"爱熊猫友"你说的机遇和运气。

　　 从机会成本转到“机遇运气”，我认为，好的机遇和运气能够改变人的一生。拿我自己来说，我最大的运气在于我工作到今天，我遇到的每一任老板都非常喜欢我，全力教我，带我。我幸运我遇到他们，但反过来我想问，为什么他们喜欢我，愿意带我，而不去亲自带别人呢？

　　 就好比中彩票前三等大奖的70%以上的都是专业彩民，他们每期都在计算。他们是有工作方法的，用的是概率论来买彩票。全世界的赌场营业赚钱，背后依靠的并不是黑社会和运气，背后是经济学的“博弈论”和数学的“概率论”。

　　 也就是说，用正确的方法，那么运气来到你身上的概率就更大，而好运气来的时候你也更清楚如何把运气产生的效益变得更大。

昨天在普陀山烧香拜佛，和大家说说一些我个人关于神佛的观念吧。　

　　 我从小是标准的唯物主义者，从不信神佛的存在。小时候还写过一首诗："大雄宝殿泥佛在/毫无生命为何拜/愚弄万民把财骗/应破迷信多学习。"　

　　 大家可能会说，为什么你现在竟然开始去拜菩萨了呢？昨天在普陀山的时候，和我女朋友说，你看那些菩萨，多矛盾，香火旺盛了，游客多了，结果那些蟹虾鱼贝统统遭殃了，被人们大快朵颐。难不成那些菩萨只保佑人们，而不保佑其他生命吗？　

　　我觉得拜佛更多地是一种自我的心理暗示，有时候你取得成绩，忘乎得以，有时候你遭遇困境，垂头丧气，有时候你平平淡淡，渴望奇迹。这些都需要一个寄托，一个可以放置你希望，可以承载你痛苦，可以激励你斗志的精神信仰。宗教就是这么一个简单的信仰，能够轻易地完成心理上的这种寄托。唯物主义强调实事求是，可是实事求是的结果却是大部分人都不够坚强，无法去直面那些不可面对的人事，神佛本无根，任你心里想什么，只要你自己相信许下的愿望神佛会保佑你，那么你就真的相信了，相信未来是美好的，相信一切都可以如愿，相信所有的亲朋好友都会平安快乐，幸福，祥和...

　　 于是你开心了，信心满怀地开始新工作，开始变得有动力，努力去实现梦想.

 

To 天涯阁主人:

　　 是的，你说的非常正确。经济学十大原理中就有提到，“理性人追求效用最大化”。这个效用，指得就不光是金钱。

　　 拿我自己来说，我的理想是去环游世界，去看世界，还想成为动物和自然保护主义者。这些都不是唯金钱层面的。因此，事业对我来说就是去实现梦想的方法是工具。

　　 再拿我那位很喜欢的助理来说，她的梦想是跳舞，成为舞者，舞蹈老师。那么我就告诉她，事业的成功可以给你自由的时间，给你物质的支撑去完成这个理想。

　　 当然也有人的梦想就是去成为企业家，一辈子在努力工作，把企业做好。　　

　　 我认为，单单为了金钱和所谓的舒适生活是较低层次的需求，从马斯洛的“需求层次理论”来说，物质满足是较低层次的需求，最高层次的则是“自我实现”。

　　有些人同我说，他的目标是成为有钱人，我回答他，确切的讲，这不叫目标，或者说这仅仅是阶段性目标而以，因此真正的目标是“没法继续问下去的”，你说成为有钱人，那么我可以问你，你有了钱又怎样？为什么要有钱？还可以继续问下去，有钱只是实现梦想的一个途径，你需要钱去做其他事情。而那些问不下去的，才是真正的目标和理想，达到那一步，你就完成了自我实现。　　

　　 学识丰富的人，他更了解更理解这个世界，因此他的精神追求目标就会更高。而学识少的人，对世界了解得也少，因此他的精神追求目标就会低。

　　比如我那位方正总裁的朋友A，他业余喜欢交响乐，他对音乐有深入研究，因此在他的理想体系中，可能经常去听顶级音乐会也是其中之一，这除了需要很多金钱支撑，还需要花很多时间去研究，理解音乐。我另外一个朋友B，他出身草莽，现在是一药厂老板，他每天的乐趣就是泡吧，喝酒，每天喝醉，有美女拥抱即可，像这样的目标，或许有钱便可。

　　 但是我们不能以自己的世界观去评价别人，比如我上面说的那两位朋友，都很成功，但或许B更容易取得幸福感，A取得幸福感需要的条件较多。但另一面来说，A一旦取得幸福感之后得到幸福程度和持久时间更长，而B虽然较容易满足和快乐，但是容易产生需求转移和变化。

　　 这个世界就是这样，任何事情都处在动态变化中，任何事情都有正反同时存在。

　　 从经济学角度说，这叫机会成本 - 为了做某件事情而必须放弃的其他所有事情的总和。 人处于世正确的方法应当是：永远让你在那一事可由机会成本所产生的效用最大。

 
如何从打工走向创业 - 职业经理人的模式　　

　　 工作中，我们要善于借力；打工，就是典型的借力创业的模式。企业给你提供了现成的平台，这个平台上有资金，人力，渠道，客户，产品...如何使用这些资源成为你事业的基础呢？

　　

　　 几个需要随时记住的关键点：

　　 1.为企业赚钱

　　 2.为自己赚钱

　　 3.控制资源

　　 4.学习经验

　　 以上4点按1-4顺序，且缺一不可。否则就是失败的。

　　

　　一.选择你应当去的企业

　　 有些人会说，现在工作这么难找，特别是对于大学毕业生，有工作就不错了，怎么可能挑三拣四。

　　 但其实，绝大部分人在第一次找工作时是拥有至少2个机会的，即便你第一次工作时没有选择机会，那么工作一年之后，你在职场上一定是可以有机会的。好分两部分讲。

　　 1. 先说有工作经验的吧，毕业生择业也可参考。+

　　 首要的是看我们的职业目标，目标的组成包括：所处行业，职业类型（偏技术，偏管理，偏营销，偏财务....)，个人未来(职业经理人还是自主创业)。

　　我先前说过，我们不可浪费年轻的资本。犹如我们五指张开，你从某一根手指方向走出去就走出去了，所有的资源，经验的累积都在这条道上。你不能回头走其他路，要走其他路你得先回到原点，这时你发现，别人已经在其他路上走到你前面了。每3年一代新人出现，到了40岁你应当取得人生第一个成功的时候你发现你已经被时代抛弃。你已经不再年轻，我们是在和时间赛跑，千万不要浪费时间。

　　 因此，选择行业很重要，俗话说“男怕入错行”。而你在选择公司的时候，你就应当选择与你之前的经验，资源相符合的企业。这样你才能更快适应工作，进入到工作状态中去，不会在赛跑中落后于别人。

　　职业类型，每个人都有自己的性格特征和技能强项。你不能说我的目标就是当总裁；财务，人事，营销，技术，法律....每一个职位最终都可以通向总裁之路。但是你首先要明确和了解自己适合从哪条路走，所谓“知彼还要知己”，否则的话，你贸然走了自己并不擅长或者喜欢的道路，结果一路走的跌跌撞撞，你明显已经在赛跑中落后于别人了。

　　 所以必须客观地为自己做一个分析诊断。一般来说，性格外向，能说会道的适合去做销售，性格沉稳的适合做财务，人事，搞技术的除了你在技术上的经验专长之外你还必须有着对技术的狂热，否则你应当考虑转型.....

　　 分析完自己之后，你对给你的工作机会就应当依据这个区筛选，不符合者，哪怕工资比现在高也不能心动。

　　 个人未来决定了你选择处于什么阶段的公司。如果你想未来自主创业的，那么尽量选择创业型企业，或者选择台湾企业。想要走职业经理人道路的，那么尽量去大公司学习企业的运作流程和规则。

 

对于毕业生来讲又是如何呢？

　　 1。选择你感兴趣的行业，兴趣爱好决定了你是否能够长久地保持工作的动力，而不会对工作产生厌烦，失落的情绪。

　　 2. 某些人没有明显的兴趣爱好特征，那么你就选择与你专业对口的行业，毕竟你花了很多年时间在学习这个专业。

　　 3. 也有很多人既没有明显兴趣爱好特征，本身专业也是那种很泛泛的专业（比如什么经济管理啦等等)，那么你可以考虑看家庭或者朋友中有无在某一行业比较资深的？这些人能够保证你在工作的初始几年里得到更多照顾，使你更有可能在初始几年里便跑在前列。

　　 4。如果什么都没有，那么选择相对工资较高的那份工作吧。

　　

　　 选定了行业于是开始选择企业，一样的，如果想未来自主创业的，那么选择快速发展中的中小企业，或者台湾企业，这些企业的共性是把你一个人当几个人用，不要怨天尤人，这是上天给你的最好机会，是别人得不到的礼物。学会一生都用感恩的心态去看每一件事情。

　　 如果想走高级职业经理人道路的，那么尽量选择稳定的，大型的企业。

给初入职场的毕业生一个建议，第一份工作尽量做满两年！对于没有工作经验的人来说，2年是你洗净学生气的周期，2年是你真正熟悉一个企业，一个环境，一个行业的周期。记住你没一个待过的企业你都应当使之成为你未来可资利用的资源。少于2年你不够这个人脉关系去利用这个资源。

 

<关于沟通>

　　 不管你是老板还是高级职业经理人，还是刚入行的普通打工者，甚至是在生活中面对亲朋好友。沟通都是最重要技能。

　　 我们经常会看到几个人讨论问题讨论着讨论着就开始情绪激动了，大家有心的话仔细观察一下为什么他们会吵起来？　

　　 沟通的第一原则：等别人把话说完。　

　　 大多数人都是认为自己是对的，希望别人听自己的观点，于是习惯了在听别人讲述时经常打断别人开始说自己的意见。打个不恰当的比喻，你知道这对别人是什么感觉吗？就好比正投入地进行一场缠绵的情爱，突然之间有人冲进来了。你是否觉得极度不爽？

　　然后，大多数人说话都会有转折的意思的，你听到他前半部分，但是他最终要表达的可能却是另一层意思。而你只听一半就以为他错了，于是开始打断他，说自己的，然后被打断者发现你误解了他，于是更不爽，也立刻打断你，开始辩解，于是你们相互打断，如此下去，演变成一场争吵。

　　 因此记住，等别人把一个观点完整说完再开始你的发言。　

　　 沟通的第二原则，习惯肯定别人。　

　　 特别是年轻人，不愿意去肯定别人，他更希望自己说了很多之后得到别人的肯定。而这个过程大多数却又是建立在你首先否定别人的基础上的。别人说什么你都说不对，别人自然对你产生了抵触情绪，不愿意好好和你说话。

　　 你应当习惯于在解释或者否定别人的观点之前首先说上一句“嗯，你说的很有道理，但是我觉得...";或者类似的话。你应当以补充的姿态去接别人的话，而不是硬梆梆的“你是不对的，应该这样...."　　

　　 关于沟通的技巧，很多文章和书籍说了很多了，大家都可以去借鉴，我就不多说了，而以上两点却是在实际交流中最容易犯的错误，而一旦改变，也是最容易取得效果的。　

　　 再补充一个如何在沟通交流中引导别人的思维。　　

　　 大家往往都会有一种自卑感，特别是在面对长辈，领导的时候。但是你要知道，每个人都有每个人的相对特长。坐在你对面的那个人未必就比你更懂某方面的知识。

　　 我们应当采用避实就虚的方法。

　　我常和别人举个例子，今天如果我和一个寺庙的住持谈一个投资案，如果我和他从佛学佛法切入去谈，我死定了，我一定不如他，最后我一定被他用五花八门的佛法搞的晕晕乎乎，但是我不，我和他谈信息化对寺庙的作用，信息化对和尚的好处，这个他可就谈不过我了，而且这一定是他感兴趣的话题，他就会被我的思维所引导。

　　 反过来，今天如果我和论坛里哪位搞IT的达人谈同样的案子，我如果和他谈信息化对寺庙的作用，那么完蛋了，即便我水平不比他低，大家也一定针尖对麦芒，各有想法和主张。于是我就和他谈佛学，虽然我之研究过一点点，但是大多数人连一点点都没研究过.

　　 因此，技巧就是，我们从我们最擅长的方面去切入主题，而从别人擅长的角度去切入，那么你就死定了。

再举个我亲身的例子，几年前我去和神州龙芯的总裁谈合作事项，我本来以为他是搞行政管理的，于是上来先和他谈技术，结果没料到他老人家对芯片技术非常精通，于是我立刻转变话题，从投融资的角度和他谈，同时由于我对电力行业很熟悉，又拿出电力通信的合作机会和他谈，这样他就进入了我擅长的领域.

 

关于"布局"　　

　　 布局，很多企业常犯的错误是在地图上臆想出很多“战略要地”，然后去那里建立办事处，开疆辟土，美其名曰“布局”。

　　 布局者，布人的局也。做生意是和人做的，开始进入一个产业，一个行业，一个领域，一个区域，一个项目，甚至小到一个订单，你都必须先把人的局布好。

　　 很多人看到生意机会就冲进去了，然后就没活着出来，被应收款，被政治斗争，被售后服务等等因素都搞死了。

　　 预防这些因素，首先需要了解详细整个项目情况(大的如进入一个产业，一个行业都一样道理）：

　　 谁买单? 钱从哪里来？对供应商的所有要求？售后服务？售后服务的成本？竞争者情况？ 谁是关键人活着关键部门？等....

　　 然后就要开始布局了，不管是大产业还是小项目，你要保证整个供应销售链上你都有人，甚至竞争对手那里你也应当有人。每个环节上都有人你才可放心地进入，否则就存在风险，需要仔细评估了。

　　 举个例子：有一个人他是做空姐生意的，开航空培训学校，她学校的培训生基本都能进入航空公司做空姐，而同一城市另外一家则做不到这一点，在竞争中远远落后于他。

　　 他的竞争力在于，在空姐面试，考试，体检等总计6，7个关卡上，每一关他都有关系极好的熟人，(这些熟人都是他长期公关来的）因此哪怕是航空公司内部官员都把关系户推荐过来请他办，因为即便是内部人员也不能全部搞定。

　　 因此他可以做这样的生意，每年赚2，3百万，而不是简单地认识某个航空公司高官就能做这样生意的。

 

关于 <用老板的心态去工作>　

　　 大家最恨公司什么岗位的人？ 财务是吧？把钱卡得死死的，什么都不给用。

　　 如果你是老板你会不会用这样的财务？帮企业把好成本支出的关口。

　　 打工时，我们习惯了为自己考虑，而不是为了企业。或许你没有错，人不为己天诛地灭嘛。但是你恰恰违反了我先前说的打工创业的四原则，让我们回顾一遍：

　　

　　 几个需要随时记住的关键点：

　　　　 1.为企业赚钱

　　　　 2.为自己赚钱

　　　　 3.控制资源

　　　　 4.学习经验

　　　　 以上4点按1-4顺序，且缺一不可。否则就是失败的。

　　

　　 每个人都是只考虑自己不考虑企业，企业就生存不了，或者老板就会炒掉你。你离开公司，赚到了些工资，其它一无所有。

　　 我有个朋友，在一家小公司任职，同我抱怨说老板不让他做大项目，有次接到了大项目老板竟然说不做。只允许去接那些小的项目。

　　 言谈之间，认为他老板不可理喻，跟着这样的老板没有前途。

　　 可是我告诉他，老板不是傻子，有钱为什么不赚呢？不愿意赚的钱是否其实是不好赚的呢？

　　 我来告诉大家，那是家小公司，总共10个人不到，如果一旦接到大项目，那么公司所有的技术工程师，财务等资源全部要往那里倾斜。那么别的销售怎么办？那么别的客户怎么办？别的项目怎么办？资源有限，这就是企业的机会成本。

　　 问题还在于，大项目不常有，小项目每月都有，都是长期稳定的中小客户提供了他们公司90%的现金流支撑。如果因为做了大项目而导致小客户流失，企业面临崩溃的危险。

　　

　　 很明显，他在考虑自己的业绩问题，做完这个大项目他就几乎完成了大半年的任务。他不会去站在整个公司层面去看资源是否能够配合上？

　　习惯在站老板的立场去想问题，站在整个公司的立场去想问题，这样老板就会更欣赏你，重用你，因为你和他思维一致，你能够替他分担工作，减轻压力。而重用你的结果就是，你分享了更多的公司资源，分享了更多的公司客户，取得了更多的企业运作经验，而不是某一个专业分工上的经验。

　　

　　 那么，如何站在老板立场去思考？具体的，你应当去想些什么呢？

　　 每执行一项工作，你准备一张白纸，在上面写下，

　　

　　 1.你需要哪些部门的合作？

　　 2.需要那些部门提供怎样的资源合作？

　　 3.公司是否具备了所需要的所有资源？

　　 4.取得这些资源会对公司造成哪些影响？

　　

　　 然后思考，这些部门是否能够配合你或者是否愿意配合你？

　　 那些部门是否拥有你需要的资源？

　　 以上两点都具备的话，再考虑完成这件事情还需要其它资源吗？如果需要的话，那么公司是否具备这些资源？或者是否能够去取得这些资源？

　　 最后考虑影响，如果你需要的资源都给你的话，公司会产生什么问题吗？如果会，那么你应当去征询你老板的意见。把所有的分析给他听。

 

<快速晋升的技巧 - 虚张声势>

　　 虚张声势是兵法中的一招，在商场中我们也需要虚张声势。

　　

　　 资历不深者可虚张声势成为有资历者，别人便更愿意仰仗你

　　 没有资源者可虚张声势成有资源，别人更愿意与你合作

　　 初创企业虚张声势成有实力的企业，别人更愿意与你做生意

　　 .........

　　

　　 虚张声势的第一原则：

　　虚张声势决不等同于无中生有。成功的虚张声势背后是你拥有实力，透彻全局，掌控对手。也就是说，虚张声势是把既有的，或者说一定能够拥有的做适当的夸张，或者做提前。更简单的说，你必须有，才能虚张声势，这叫“实打虚”，还记得我之前说的避开对方强项的交流谈判技巧吗？那叫“虚打实”。要学会虚虚实实。但是切不可完全虚。

　　 好了，举例子:

　　第一个例子是大家耳熟能详的，吴士宏应聘IBM的故事。IBM面试官问她大字熟练否？她其实一点都不会，但是她迅速观察周围，没有当场测试的打字机，又估计学打字自己可以快速办到。因此虚张声势说，自己打字十分熟练。事后她花了一周时间通宵达旦联系打字，竟然在上班前达到了IBM要求的标准。（可笑的是她在IBM知道离开也没有打过一个字）从此一直做到IBM的高管，创下一段神话。

　　 对照我们的第一原则，她有把握自己努力快速学会打字，这是实，否则万一真的IBM会在工作中测试她打字能力她将承担更严重后果。其次，她迅速发现周围没有打字机，这说明她掌控了对手，这样一来知己知彼，就是掌控了全局，因此立于不败之地。

　　再举一个我自己的例子，2000年我是IT的技术爱好者，那时是准备走技术路线的。虽然我大学三年级开始工作，但是第一次进入一家跨国公司工作毕竟心里紧张，自卑感强烈。好在当时我的顶头上司，我们上海区域经一句话点醒了我：“把你请来做工程师就是因为相信你在技术方面是专家，因此你不要怕，要在任何人面前保持专家的样子” 于是之后我在公司虚张声势，把自己包装成通信网络方面的专家。随之而来的好处是：我们公司原先主营业务是PC方面的，99年底开始向通信网络方面整体转型，公司内部懂通信的本来就少，于是所有人遇到通信方面问题都来咨询我，我便有大量的机会去接触各种各样的问题，本身极快地促进了我的技术能力。同时，由于公司转型，需要通信人才，我们亚太区总裁亲自带我，并在过程中欣赏我的思维和性格，于是更全力教我，之后把我调去深圳总部，并直接晋升到主管全球通信业务的专案经理位置。

　　分析这个案例，我是技术爱好者，本来在学校就考了MCSE和CCNA，并且已经有了2年的局域网工作经验。因此我虚张声势成为公司内部的技术专家是有基础的；并非无中生有。（况且公司内部确实没有人比我更懂通信）另一方面，我知道公司现有的技术人员都是PC领域的，故而我吃定对方（公司是我的博弈对方）没有通信方面的技术高手。这样知己知彼，掌控全局。

　　

　　 实打虚，是虚张声势中最重要的原则，千万不可演变成虚打虚。我们常犯的错误中，大家可以仔细分析，犯得最多的是“虚打实”（你不如别人强，却还要硬上，结果注定失败），其次犯得最多的便是“虚打虚”了，（都是虚的，搞来搞去自己得不到提高，打赢也没有成果）

 

关于虚张声势的度：

　　 即便你有实力，但也切不可过度虚张。过了头，本来的实，也就变成虚了。越是强的人或者企业，这个度就越大，越是初出茅庐的人或者弱小的企业，这个度就要越谨慎控制。

　　 大的比如说微软，你任他怎么胡吹神侃你都拿他没办法，没有人超越他，因此他说的一切你都不会比他更有资格去验证。

　　 小的比如一个大学刚刚毕业的普通学生，对于一个长者，一个企业，你可能在任何方面（我指相关工作领域）都不比别人强，你稍微的虚张就会被人揭穿。

　　我自己就吃过这样的亏，我先前也提到过，几年前和神州龙芯的总裁谈龙芯CPU的合作，我之前估算他以管理为主，技术是他们天才小胡在负责的，而我自己又研究过一些芯片的基础知识，于是便和他以芯片技术入手开谈。不料他是专家，我立刻颜面扫地，打了个败仗。这就是没有知己知彼，事先匆忙没调查清楚他的背景，导致过度虚张了。

　　 那么怎么控制这个度呢？

　　 1. 你要清楚对手的强项，虚张声势必须往对手的软肋去虚张，往对手的强项虚张就变成错误的虚打实了，自找死路。

　　 2. 你要清楚对手的实际能力到了什么位置？而你的度恰恰就在对手实际能力超出一点点。

　　 具体解释这点，为什么是要超出一点点。每个人的能力上限恰恰是他知识能力体系中最薄弱的一点，他最不自信的所在。但是如果你把你的度放到和他齐平，那么他最多觉得你和他差不多，而实际上你是虚张出来的，因此到最后你表现可能还不如他。

　　 而超出一点点他就不能肯定了，面对你也不能够理直气壮，所有人都会认为你比他更厉害。这里有个技巧，你自己必须做到自信，理直气壮！

　　 虚张声势，无论是职场面对个人，还是商场企业间的竞争，都是常用的招术。运用得好，能够帮助你或者你的企业快速进步。

 

我们分析以上两点，来总结虚张声势的方法。(方法是原则是工具，大家自己灵活组合运用才能有好的效果）

　　

　　 1. 分析自己哪方面有相对特长（相对自己其它方面能力的特长）。

　　 2. 去学习和研究这方面的知识，可以不深，但是要广。

　　 3. 分析你的对手在相关领域的强项和弱项。(比如做软件开发的未必懂内核开发，懂化妆品的未必懂化工原料，做川菜的店做西餐未必在行.....)

　　 4. 试探你的对手在弱项方面的度。第一次，第二次，你可以当孙子，谦虚些，多问他问题，以请教姿态。两次过后你就能知道他的深浅，知道相关知识面要广的原因了吗？

　　 5. 为自己设定虚张的度，并且为这个度来补充学习相关知识（还是那句话，可以不深，但是要广）

　　 6. 包装自己，包装时不可锋芒毕露，那是不成熟的行为，参考我关于沟通交流的原则即可。

　　 7. 知识面广的用处在于，你随时可以在遇到紧张尴尬时刻依靠自己的知识面广以关联知识去转移，过渡。

　　 以上按1-7有先后顺序。

　　

　　 最后是关于虚张声势的补充要点：

　　 1. 虚张声势中所讲到的强项弱项都是和工作相关联的，或者有上下游产业链关系。可别拿一些毫不相干的东西去作为资本虚张声势。

　　举个例子，从深圳回到上海后，我进入一家香港上市公司担任高级产品经理，那是专业的通信公司，由于我在深圳时被刻意培养熟悉工厂生产制造，于是我在新公司虚张声势成除了懂通信外，还对电子产品生产制造特别熟悉，而公司产品正是外包生产的，需要控制产品质量，交货期，需要大量与工厂打交道，我凭借此迅速得到总裁赏识（也正因为此，这位总裁成为我到今天为止最重要的一位恩师）晋升为产品事业部总经理

　　

　　 2. 要有强烈的求知欲，因为你毕竟是虚张出来的，而虚张的一个好处是你能得到更多的本不属于你的学习和雷击经验的机会。但是你得抓住它。因此每当你听到新名词，遇到新问题，必须在最短时间内查清，理解，解决它。

 

遇到很多朋友问我相同的问题，我归纳如下：

　　

　　处在一个自己不满意的境况里，所在的行业不是自己喜欢的，所做的工作不是自己喜欢的，工作收入，前景等都让自己觉得与理想渐行渐远。想要改变却又一边迷茫，好似眼前蒙了一层纱，模模糊糊地看不真切。最后眼看着时光点点滴滴的流逝，心态也越发焦虑和急躁.....

　　

　　 回答这个问题之前，我先借此写一些文字给尚在学校学习的年轻人。

　　 你应当体会到了规划和择业的重要性了吧？

　　 在校的年轻人，这是你们此生可以做的最后一次重大赌博了。

　　 可能有很多人会觉得，看了我写的东西之后感觉我理性有余，赌性不足。我的恩师却对别人说过，说我是他见过最敢于赌博也最善于的人！

　　说说我的故事吧；我小时候的职业理想是做一名物理学家，因此从初中开始我就在上海市创造发明学校学习研究通信电子；但是长大后，高考填志愿，我爸爸（他是在电力系统工作的）对我说，考电力学院吧，既然你喜欢“电”，出来还可以进电力系统，工作稳定钱又多。我就这么考进了电力学院。到了大学，我发现，天哪，与我希望的差距太大了，那是强电的应用而非我喜欢的通信电子，出来后进入的是国企体制圈子（并非说国企不好，只是我不喜欢）。我真的不能接受。于是在大三开始我进行了这次赌博，我告诉我的家人，我要放弃电力了，我想追求我的理想，我要去从事IT。为此我不知和父母吵了多少次架，他们为了我的事情不知流过多少次泪，操过多少心。但是在我的强硬坚持下，他们无奈地接受了。最后我妈妈还拿出了钱让我去接受MCSE的培训（当时MCSE含金量还挺高）。

　　 大三下半学期的时候，我进入了一家民营系统集成公司做兼职，到了大四，我的主管，工程部经理离职，一直很喜欢我的老板破格把我升为了工程部经理。从此我开始走上我要走的路。

　　 2年后，我在深圳，第一次开始主持研发网络交换机，当我抱着第一台测试完毕的样机离开工厂的时候，我心中是一种幸福...

　　这个故事是为了告诉大家，我会赌博，而且会去做大的赌博。但是我知道什么时候该赌，什么时候该当看客躲在一边。诚然，在这个世界上，几乎不是太少而是太多，但同样的，陷阱也太多了。你要学会耐住性子冷眼旁观，直到属于你的，天时地利人和都具备的那个机会出现时你才可出手！

　　这个故事还告诉大家，你唯一一次，也可以说是最后一次可以什么都不顾去赌博的时候是在你还在学校没有踏上社会之前！因为这个时候你是没有任何包袱的，你几乎还在原点，你可以任意转向。而当你已经离开学校踏上社会1，2年过后，你的包袱就会越来越重，你已经很少有机会抛弃过去一切重头来过了。这个社会每2年会出一代新人，这个社会在同等条件下更愿意把机会留给年轻人，你不争先恐后地域比你年长的人去竞争却回过头去与比你年轻的人站在同一起跑线上，这是极大的错误。

　　不知道有没有玩过一个游戏“天使帝国”，挺出名的，里面每个人在一开始机会都是相同的，然后你可以为每个人设定职业发展，让她往哪个方向去发展。每一种职业都有等级。这个游戏可以让你转职业系，也就是说如果你觉得一个3级的剑侠不符合你的期望，你可以让她转成魔法师，但是转职可以，转职后级别就要下降了。大家应该可以明白我要说的比喻了。

　　 所以还在学校的年轻人，利用这个最后的机会好好问清楚自己究竟想做什么？为自己做一个选择，如何做选择？我之前的文中有提供了方法，可以参考。

　　

　　 废话说了一大堆，开始说开头提到的那个主要问题。

　　当你想要摆脱困境，却又迷茫的时候，唯一的办法首先是把自己从现有的状态拉出来。不是有句名言嘛“不是庐山真面目，只缘身在此山中”，你看不清，那是因为你已经陷在里面了，让你厌烦的环境，天天面对的脸孔，一成不变的生活，乃至你焦躁不安的心态，这些都是遮住你眼睛的纱。先要自己跳开去，把这些纱揭掉。

　　 首先有人会问，跳出去会不会有机会成本呢？因为原先的境况里可能隐藏着好机会。我的回答是不会，我同意会有好机会存在的可能，但是你身在其中你永远也看不到！机会即便存在也不是为你准备的，所以要敢于放弃。

　　 其次是怎么跳开去？

　　 在小城市工作的人可以考虑跳槽到沿海开放城市去

　　 在大公司混迹的人可以考虑跳槽去有基础，发展中的小公司，他们很需要你。

　　 在情况不佳的小公司煎熬的人你必须尽快跳槽去别的公司。

　　 如果你暂时什么都不想动，那么改变一下生活方式，去参加一个团体性的固定举办的活动（比如加入一个篮球队，足球队，郊游俱乐部等等）

　　 最后记住，多去读点书，各种各样的书（色情书和乱七八糟的武打属就算了）

　　 当你改变时，人的潜意识和心理状态就会打开，无需多长时间，你会发现，自己突然想通了很多道理，突然看到了很多机会(道理不多说了，相信我，一定会这样）....然后你要做的就是参考我以前说那些方法为自己重新做个规划。

 

<把自己抬到总经理的位置>

　　 首先先说说，为什么要做总经理？有些人想说，做个部门经理就足够了，生活安稳。这是最安稳的状态了。

　　 殊知，这是最不安稳的。

　　 中层员工是公司好的时候的基础,是差的时候的包袱。公司裁员首先裁的就是这些占据了公司薪酬成本中50%的员工。中层员工可能还贷款买了房，甚至贷款买了车。职业上的变动都使你无法去承受这种压力。(至于底层员工就不谈了，相信大家一定不希望一辈子做底层的）

　　 中层员工看似有权，其实上有老板天天盯着，下有员工需要安抚，中有同级勾心斗角。

　　 因此，如果你想从工作中获取真正的自由，请把自己抬到总经理的位置上。

 

现在公布我那个案例的参考答案：　

　　原案例如下：有一次我参加个朋友聚会，有一个女孩子（28岁）带着忧郁的神情。后来我问她，她告诉我说：她结婚前曾经爱过两个人，一个人A:性格活跃，志向远大，而且很会浪漫情调。另一个B：生性沉稳，没有很强的事业心，但是对她很好，对家庭负责。后来她选择了B。

　　　　 可是现在她不开心了，因为她是个喜欢浪漫，喜欢新奇的女孩子，感觉现在的家庭死气沉沉，老公每天固定上下班，也不会那种很浪漫的情调。

　　　　 我告诉她，如果你结婚前我就认识你我一定知道你会选择B，也一定会知道你今天要不开心。请用经济学原理解释这种必然性！

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　　 参考答案：我当时是这么告诉她的！首先，从选择来说，她当时面临两种选择，会导致三种结果。

　　 选择一：选A ，从而引出两种结果

　　 1. 生活非常幸福，这种活跃性格，事业心强的人较容易成功，然后他又懂得浪漫情趣，于是你物质富裕，感情充实，非常幸福。（这是最优结果）

　　 2. 感情会破裂，因为这样的男人也有可能是花心的，特别是他频繁出去社交场合，容易接触各种诱惑，本身又有些钱，于是很容易出轨或变心。（这是最坏结果）

　　 选择二：选B 导致一种结果

　　 3. 就是家庭可能小康，不会很有钱，也不会很贫穷，但是很稳定。只是老公性格沉稳，不太会讨女孩子欢心，感情上容易不满足。（这是中间结果）

　　 看过“囚徒理论”的人就知道了，当人在信息不对称的情况下（当时她择偶就是信息不对称的，她完全不知道选哪个会让自己更好），理性人往往都会选择次优的方案而不是最优的方案。这位女性朋友的故事验证了这一点。

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