无论你的网店设计多么精美，你的产品多么品牌……

只要你的客户是“人”，

那么，你的网店的成交 系统的设计，就必须符合“人的思维模式”。

90%的淘宝店设计师，是没有想过要根据什么样的“决策模型”来设计的，他们只是凭着自己的“感觉”来做事；然后再凭着自己的“感觉”来修改。

“高转化的网店” 的共同点，就是“能赚钱的网店”；它们是以技术为基础的营销平台，以营销策划为指导，以技术为实施工具。

但是.....国内大多数做网店的人，都是做美工技术出身的—这也 正是“转化率”不高的原因。

转化率属于“营销范畴”，做技术的人往往不具备营销能力。 而做过营销策划的人却大多数不懂网店美工技术。

所以，“营销”与“技术”的分家，导致了“转化率”成为中 国90% “高转化的淘宝店” 的瓶颈，

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这也是“营销型seo密码淘宝印钞术”所指导的核心部分，淘宝营销，不仅是“艺术”，更是“科学”；必须采取科学的原理及方法论，才能让网店成为“印钞流水线”——而不是手工小作坊。

因此，淘宝卖家必须倾听消费者的“心声”，根据他们“决 策模型”来设计决策流程及宝贝描述结构。

无论我们购买任何产品，其决策流程基本都是上面的顺序。

1. “感官”：吸引我们的注意力；

2. “感情”：影响我们是否产生购买欲望；

3. “理性”：为购买欲望寻找理性依据；

4. “行动”：最后付诸购买。

所以，淘宝销售也不得不遵从这样的顺序，因为，这就是“人性”，是根深蒂固的行为；是受人类的潜意识支配的，人类自身很难改。

消费者购买的真相

“感官→感情→（理性）→行动”

根据上图“决策金字塔”的展示（具体内容请领取完整版），我们可以知道：

（1）“感官”是基础，也是最重要的一环。不能吸引人的注 意力，不能冲击感官屏障，那么就根本没有“决策”的产生。

（2）“感情”是第二位的环节。决策产生于“感情”。

（3）“理性”处于第三位，有时甚至可以忽略。

（4）“行动”是结果。

这个模型非常好理解，比如，我们到超级市场去买矿泉水，在一排排货架上面。们常常一眼扫去，就把外包装最吸引人的那个产品拿了出 来——这就是外包装刺激了我们的“眼球感官”，它吸引我们的注 意力。

接下来，我们会看产品的品牌名。 一看到是“农夫山泉”，联想到了在电视广告里，曾看过到的“山泉流淌”的画面，心底里产生了“纯天然”、“健康”的感觉，觉得还是这种“泉水”喝着放心——这实际上就是“感情” 的刺激，内心产生了购买的欲望。

接下来，我们又看到出厂日期，以及相关的说明都基本满意——这是“理性”分析；
很多时候，我们的购买决策是不通过“理性”辨别的，所以，有时这个环节直接省略并跳过。

最后，我们把“农夫山泉”拿走到前台买单了——这就是“行动

如果.......你是一个仔细的人，你会发现在这篇文章里面藏个一个巨大的惊喜送给你...就是这本书的完整版，包含了20多个淘宝运营成功案例，以及用图片展示的具体效果，和视觉营销,共计200多页（可以迅速帮助你店铺业绩倍增）

ok 接下来我们进行详细的剖析

“第一主张”：诱导“行动”

90%的淘宝店设计师，是没有想过要根据什么样的“决策模型”来设计的，他们只是凭着自己的“感觉”来做事；然后再凭着自己的“感觉”来修改。

第一亮点——突破 5 秒生死关

淘宝网是史无前例的信息,上亿级的网页在每个人弹指之间就能搜索出来。

所以，“注意力”成为淘宝上最稀缺的资源，抢占“注意力” 已经成为淘宝营销的第一火力点。

首屏的迷局：很多宝贝描述上面的信息量都比较大，于是同一页面的信息会依 次排列，形成较长的页面排版。浏览者一般要拉动浏览器右侧的滚动条，向下拉动若干次才能看完一页的信息。 

所以，我们就把每次整个屏幕可以显示的信息，算作“一屏 ”，

它是吸引浏览者注意力最关键的环节。

按常理来讲，既然是卖产品的宝贝描述，就应该直接写产品是什么，以及产品的价值与功能。

比如“爱菲烟克” 首屏内容 就是这样的。（具体内容请领取完整版）

“亮点”代表“突破感官屏障的手段”。

所以，我们经常采用“标题+视频”的方式，诱导浏览者停住急冲冲的“鼠标”，聚精会神地看视频。

如下图：是某宝贝描述的 开头部分（具体内容请领取完整版）

“第一亮点”的基本要求

打破常规，挑战传统；让浏览者发出“哇”的一声惊叹。这就是“第一亮点”的基本要求。

没有做不到，只有想不到——宝贝描述成功的高度，不会超过其设计者的思维高度。 所以，淘宝营销项目的运营者，不能把网店设计的工作，都委托给设计师，不能依赖于一些美工人员的“艺术创造力”。

而是.....应该由自己做主导，提出一些明确而大胆的创意。让整个宝贝描述一旦亮相，就与众不同，让人惊叹。

虽然这只是“淘宝印钞术”当中冰山一角上的雪花，但是就这一点内容你能够引用好的话，可以让你的店铺效果倍增20倍.

小伙伴们，有没有惊呆了？快来讨论吧~~

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