2010-05-15 15:26:01
半年淘宝总结：新手以什么样的心态开网店
半年淘宝总结：新手以什么样的心态开网店。不知不觉中，淘宝网店已开业半年了，经营至今，还算是有所收获，虽然收获不是很大，但我有信心把淘宝网店做好，下面就和大家来谈谈我的经验，以及有关新手以什么样的心态去开网店。
开网店的日子不长不短，其中的辛酸就不用再提级了，因为我相信淘宝上每个用心的卖家，无论做的好或者不好的卖家只要用心去做了的，就一定有数不尽的委屈和波折。
一直都在心里想着要写篇帖子，可是每次看到“两月升钻”、“新手卖家，月入过万”、“不用直通车，9天冲钻”这些帖子的时候，就让我比拟好的句子一下子又吞进了肚子。
我是一个比较失败的卖家，可以这么说，不然我还会愁我的生意不好吗 ？是把 ？
今年春节，就开始开店之路。去厂家谈好价格，拍照，上架宝贝，加入消保，开了旺铺，做了直通车，在QQ签名上、博客里、熟悉的论坛上能宣传的地方都宣传了。然后就等着买家上门了。
可一切并不像我想象的那么顺利，开店一个月丝毫没接到任何一单生意，每天期待着“丁冬”的声音响起，可是每次都是广告，无比的可恶，一次次的激起我的信心，又浇灭我的希望。
后来就向我同城的一位朋友请教，他也是做竹炭的。他只告诉我说，两年前他做的时候，做了直通车之后生意就一下子好起来了。然后他看了我的店铺说，可能是因为店铺交易量虚拟部分的比例占太高了，导致买家的不信任。
他那里没取到金后，我想竟然没什么捷径，就还是按照社区里的老前辈所说的去做吧。然后就每天重复着发帖、回帖、优化宝贝和店铺、根据直通车的展现量修改出价等。
第二个月，平均两天就有一单的样子，我特别的珍惜那些买家，每个买家买了东西都写了信件给他们，感谢他们对我的支持，并且送了小礼物。
我可能没有办法告诉你们一个特别好的方法，没有那种月收入过万，十天冲钻的感觉。我的店铺成长是缓慢的，我所推出的方法也是平静的，如同我的性格一样温婉。
一、我坚持每天早起，坚持晚睡。我不希望在任何一个时刻，有买家经过我的小店，因为我的离开而错失了。当然早起这点更应该感谢我的工作，上班规定了我八点之前要到。上班第一件事情，当然是登陆旺旺拉。
二、我每天都到社区去回些帖子，我没有规定自己一定要把每个回帖都回的多么的好，多么的投入，不感兴趣的我也会回些支持、美女很漂亮之类的话，但是看到自己感兴趣的，能有共鸣的，我一定是仔细看完，并且把自己的真心感受告诉他。
三、直通车，每天都做，前期的时候经常一天用了10来块钱也没有成交量，我也没有停止过，根据展现量的多少，我会适当的调整出价，每天都做。一个月之后，效果就慢慢出来了。淘宝客也做，有次自己调整了店里的价格，忘记调整淘宝客的百分比还倒贴过。这里提醒所有的卖家，这两样推广产品一定要做，并且不能停，更不能放着不管。
四、优化店铺是一定要做的。不知道其他卖家怎么看，总之我是过几天就会发现对自己店铺的不满意，每次的不满意就修改，这样不仅自己看着舒服了，买家也更有新鲜感，不会老客户再次上门的时候还是老样子。提到这点就是新品一定要分类出来哦，也是为了老客户的方便拉。
五、橱窗推荐，这个东西我在很长一段时间都理解不了它的作用，偶然一次看到论坛有人说，排名是按这个的，又有朋友提到说排名是按下架时间的。我把这两者结合起来试了，效果真的有。就是每次把要下架的产品橱窗推荐出去，再去淘宝上搜索一下，果然排到前面了呢。卖家朋友们不防也试试哦。
六、去注册个量子统计，免费的哦。那里可以看到自己每天的流量和访客地区，以及访问最多的宝贝，根据他们的统计，培养出自己的人气宝贝。我就有尝到它带给我的好处哦，因为看到量子上的排名，我知道了自己店里的护腕鼠标垫访问量很大，于是马上把这款宝贝重新修改了出价和编辑了宝贝描述。这里提醒下卖家朋友，特别是新手，知道自己的人气宝贝之后一定不能心软，价格能当低就放低点，它能带动整个店的流量的。别忘记在人气宝贝里多编辑些其他宝贝的连接哦。
七、珍惜每位客户，不是因为他带给了我们多少利润。我是个相信缘分的人，我觉得茫茫淘宝有的时候不是因为价格的优势，也不是因为人气的排名，我会觉得是缘分，所以无论无论对方是个怎么样的人，一定要以诚相待，不能在网络上打着，“亲，您好，不客气”之类的客气语，可是在心里老早就厌恶他了。他能感觉的到的，不能那么做。
八、给自己设定目标，不要好高婺远，要实际点的目标。比如我的目标就是每个月多增加200元而已，等到自己能达到目标了再设立更远的目标。并且一定要围绕着自己的目标进行，不能用来看看，要实际行动的。没达到目标要努力寻找原因的，是不是哪个环节出了错呢，还是这个月的回帖过少了，暴光率没以前高了呢。
现在我，收入虽然还是不高，成交量也不是很大，但是和前几个月相比自己的确是进步很多了。我很欣慰自己的付出慢慢有了回报，更重要的可能还是心里的成就感，成交的每一笔都带给我好高的成就感。感谢淘宝平台，感谢家人的支持。让我一直坚持着，努力着，奋斗着，学习着。
一切很美，让我们一起向前。
我们每天都在不断的讲推销，讲留住顾客，讲生意经.......
却不曾记起，原来改变他人从改变自己开始........
英国皇家教堂上旁边写着这样一块墓碑：
“当时，我梦想着改变这个世界；后来，我发现我不能改变这个世界，于是我把目光缩短了一些，决定只改变我的国家；再后来，我发现我不能改变我的国家；我最后的愿望仅仅是改变一下我的家庭，但这个已经不可能了”
最后-我突然意思到：要是一开始我仅仅去改变我自己，如何，我可能会改变我的家庭；在家人的鼓励下，我可能为我的国家做一事然后谁知道呢？也许最后我真能改变世界，
经历过这一路的酸甜苦辣，我想，作为新手，应该常怀以下几种心态：
开店之前，我们就充分预计了网店经营的难度。因为，根本想象不了，在浩瀚的网络世界中，怎样才能遇到有缘人来打开我这一扇门？所以我们告诉自己，小屋子就是我们的一个孩子，精心呵护，用心培养，一步步走下去，有期望，却不强求。
生意场上，大家本就奔着“利”字而来的，要存淡泊之心，确实不易。但要明白，急功近利，结果只会一事无成。由于我们都有自己的工作，倒不是靠网店吃饭，只是想好好做件事，也算是共同的寄托，所以这就多了一份从容。对于专职卖家来说，会更在意成败与否，可能就更难淡然处之。往往，越难的事，越能见人功底，所以，不论专职兼职，我们都把眼光放长远一些。不焦不躁，做好自己该做的，相信有付出就会有回报。（哪怕是短暂时间没有回报）也要加油!!
【二是常怀感激之心】
在我们开店过程中，有来自朋友的支持，有来自家人的鼓励，甚至有来自顾客的祝福，怀着感恩的心来面对他们。
往后，一笔笔交易都象一朵朵小花盛开在我的心上，让我欣喜不已。特别想说的是我顾客，又一次，我不小心把货包装没包装好，导致收到货时.......可想而知 所以，我自认应该要承担一部分责任。作为新卖家，遇到这么大度的买家，实在幸运。
还有宝贝好几位买家，都是很好的人。之所以要感谢他们还因为，在我们刚起步的阶段，与他们的每一次交易中，都是我们学习淘宝买卖知识的实践过程。作为卖家，我们很多方面都显得很稚嫩，他们都没有为难过我们，他们的支持坚定了我们的信心。
【三是实诚之心】
实诚之心，也就是实在，诚恳之心。做生意最讲究诚信。有诚才有信。买卖交易，其实就是一个各取所需，互惠互利的过程。为人实在，诚恳，才能真正实现互惠互利。
网上生意更要留住回头客，才能越做越好。欺诈的行为，能留住的，只有自己的商品积压在仓库。
【四是常怀进取之心】
虽然已经有了充分的思想准备，真正进来了后，网店经营这门学科的高深还是让我们束手无策。所以，进取之心少不得。潜心学习是根本，努力付出是手段，坚持就是胜利之道！
一有时间，我们就到那些成功卖家店里转悠，看看他们是怎么分类的，怎么陈列宝贝的，怎么促销的。还有社区论坛，其实就是一本很实用的教科书，只是需要我们认真地学习。虽然有时候只能依葫芦画瓢地学些皮毛，但经过自己一步步摸索、实践，也会有很大的收获。
平常，我们也喜欢写点心情文字，做了网商之后，没想到这点小手艺竟能派上用场。只是没有静下心来认真地写点什么，总想等自己有了一些经验之后，再写点有用的东西出来，大家共同进步。不说您自己，我们等您的经验花儿都谢了。
【五经常对自己说要耐心】
我们发帖，回帖。耐心都磨光了，请记住，水也许马上就会开，也许你在你转身离开后你烧的水就开了，但是你已经没有机会再看到了，我相信，能够在淘宝留下来的人都是有足够的耐心的。如果你没耐心，我劝您最好退出淘宝。做事情没有那么简单的事。一个人总是半途而废他将一事无成。
【六学会让自己静心】
新手刚开始不想开旺铺，又想把店弄得好看一点。不停地找代码，学习。一段时间下来，之前对自己说要耐心啊什么的话都忘到九霄云外。这时候我们需要静心地想一想，自己哪里做得不足。另外，偶尔也需要让自己的身体休息一下。不要过度疲劳。小心一句哈：三十岁是用命买钱，三十后用钱买命。
