最近发现，很多中小掌柜所烦恼困惑最多的就是自己的宝贝没有排名，别人看不到，店铺自然搜索流量太低了！ 然后就开始拼命想办法，研究搜索排名规则，研究到底怎么样可以让自己的宝贝排在第一页！！！免费流量大家都喜欢啊！所以就是抓住800万卖家这个心理，微博微信粉丝双双飙升！隔三差五扔个甜枣核给粉丝，然后小伙伴们就都高兴坏了！ 忠诚度老高了~~这个无可厚非，做淘宝没有免费流量，做到什么时候都是亏本！ 这点我也非常赞同！但是在从优化排名到进店流量！这个过程中，太多的人没有关注到的一点，就是宝贝点击率！点击率！点击率啊！！！

不要以为没流量，就一定是排名差，也许，你的排名其实不差，但是因为点击率低！同样，你排名第一页展现一万次，点击率是0.1%，点进来10个人！ 别人展现一万次，点击率是1%点进来100个人！就因为点击率不同，你比别人低了10倍的流量！这点你关注了吗？

其实点的少，这还不是你听到的最坏的消息！

最坏的是，因为你的点击率低，也就是浏览转化低（注意，这里不是说点击转化率哦）！导致你的自然排名下跌！

对自然搜索的危害：1. 进店流量少   2. 影响自然搜索排名

如何改进？  1. 用直通车来测试首图，哪张点击率好 及用哪张。（注意首图一定是800*800或者310*310的，不要长方形的，另外不要牛皮癣 牛皮癣会导致降权）  2. 包括标题 不要全部都是挂件词的堆砌，影响点击的词也要有一二 比如 包邮 特价  促销  限量 限时等

以上是自然搜索，下面说说直通车推广宝贝点击率低，会有哪些危害？

点击率是评定产品对于客户群体吸引力度、产品市场受欢迎程度的重要指标之一，而直通车点击率的好坏是影响质量得分相当重要的因素。众所周知，质量得分是控制直通车推广成本的唯一要素，进一步推之，其实就是点击率在其中充当关键先生。说的通俗点，就是多花了钱，还不讨好！质量得分还老上不去！质量得分掉，你想拿流量就更要出价高。恶性循环！

工欲善其事必先利其器，接下来就跟大家分享一下如何提高点击率

【普及知识】—中级选手请直接飘

直通车点击率是一款宝贝受欢迎程度的反映。正常情况下，点击率越高，宝贝越受买家欢迎。

点击率=（点击量/展现量）X100%，这个公式大家都不陌生吧

【干货分享】—看过来

如何提升直通车推广宝贝的点击率？

1。 宝贝款式：一个宝贝是不是适合进行直通车推广，可以通过宝贝测试点击率的办法来实现。选择推广的宝贝性价比要高符合大众消费理念，是否应季近两年是否流行这些都要考虑

2。 直通车主图：首当其冲就是图片，我们的图片，无论是怎么样的，最重要最核心的功能就只有一个：那就是传递信息。首先要传递的第一个信息，就是要博取好感，这个就好比两个人相亲，看了相片儿就说不行，这事儿也多半黄了。客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题，图片又占了大部分位置，图片的整体情况极大程度上影响了点击率的好坏，主图是很重要的影响因素所以我们来细说一下要注意哪些事项：

（1）宝贝颜色

直通车右侧位和底部位一共有13个展示位，也就是说同时会展现13个商品，这时你的宝贝颜色能否在这13个宝贝中脱颖而出直接影响到你这个宝贝的点击率。

（2）图片场景

使用图片的场景也会影响点击率，比如室内和室外、背景的不同、虚化程度的不同等，在使用不同场景的图片时一定要注意宝贝在直通车位置的前后竞争对手的情况，因为前后宝贝的图片场景会影响自己推广宝贝的刺激力度。淘宝做过大量的数据调研，点击率在2%以上的抽样图片中，有50%使用了生活背景

但不是说很随意的生活背景就可以，一定要考虑图片的美观度。图片给人的视觉感受是非常核心的。下图通过对比明显第二张图片，整体很美，搭配都做得很好，展现出宝贝的高雅气气质

（3）图片清晰度

作为直通车推广的图片，清晰度是最为重要的，如果用一张宝贝主体不够清晰，混乱的图片作为推广图片，那么效果肯定会大打折扣的。

（4）创意卖点

主图诉求出来的这个卖点并不一定是促销内容，而是吸引客户眼球的亮点，是宝贝的核心竞争力，当客户看到这个直通车图片时马上会刺激眼球进而刺激冲动购物的神经，让客户马上联想到这个宝贝的最突出的优势点，这样我们的直通车图片就成功了。

（5）促销信息

目前消费者比较喜欢有促销的宝贝，所以在直通车推广时，将促销折扣信息设置到宝贝图片以提高点击率。比如限时抢购、最后1天等促销文案让人有再不买就错过的紧迫感。但是促销信息尽量简单,字体统一促销信息尽量保持十个字以内,要做到简短清晰有力，避免促销信息混乱、喧宾夺主、字体比例失调等问题

这几张可是坏例子，亲们看好了不要犯这种错误哦

3。 推广标题

直通车标题就是“广告语”，只靠自己的想象，是不能准确知道买家喜欢点击什么广告，所以您需要通过数据对比，来不断优化直通车标题，让更多买家点击您的宝贝。首先我们需要知道一些常识，得明白直通车标题的分布，推广标题一共可以写20个字，展现时，分为上下两行，天猫直通车上行13个字，下行7个字；淘宝直通车上行15个字，下行5个字，按照阅读习惯，两行分别表达完整的意思更容易让买家接受，所以我们在断句的时候一定不要把重要的词刚好断开，一定要注意语句的连贯性。

之后 促销语+广泛词+形容词+产品词的格子 先去写一个推广标题，之后根据实际情况不断优化

推广标题里面最好写一些精准的关键词，这样买家搜索的时候会飘红，提高精准流量的点击率，这样精准的流量更多一点

图片一样的情况下，点击率高低就看宝贝推广标题了。从上图可以看出，热卖上万双的明显比5双包邮来的大。

不管标题，还是主图，不是你觉得满意就OK，我们要通过测试，然后用数据来证明！

测“推广主图”的点击率的方法：两个推广内容的【标题一样】，用不同的主图去测试；

测“推广标题”的点击率的方法：两个推广内容的【主图一样】，用不同的标题去测试

4。  排名位置

最佳的排名位置是第3、10、11位

实际运用中要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置，找到竞争对手的弱点，突出自己宝贝的特点，通过这样的思路来找到最适合的排名位置。

不一定点击率高的展位就适合我们，我们还是要作数据对比，找出适合我们自己的展位，一切拿数据说话。有转化，有ROI的展位才是好展位。

5 。关键词优化

先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率，如果点击率过低那么就需要调整，这个调整可以从推广地域、关键词出价、排名位置、推广图片、推广标题等几个维度进行，经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低，就可以考虑删掉此关键词。

如果账户里存在1W次展现也没有1个点击的词，会拉低CTR的，这样的词必须换掉。

把这种词删除掉点击率提升效果非常明显。

6。  宝贝价格

淘宝搜索结果中都会体现价格，如果宝贝是标准化产品，那么价格将直接影响宝贝的点击率，而且这个价格不需要差别很大，买家会进行同类产品比较，所以我们要考察同行的价格，合理的制定自己的价格 。

7。30天销量

销量这个很好理解：就是从众心理。大家可以去前台搜一下好了，你发现两张图片差不多，排位相近的两个宝贝，一个销量500件，一个销量2件，你会点哪里？本能可能会让你去点500件那个，无形中促进了你的点击率。

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