直通车运营要做好，几个方面：

产品为道，推广为术，供应链为核心基石！ 术尚可求，道不易求！ 

道脱离了，再好的术也是枉然！

所以，选择好的产品，好的定位是第一步

 产品是核心，那么如何更好的对供应链把控优化，是一个公司赚不赚钱的衡量标准

双11，有的公司做了2000W的货，卖了800W；有的公司做了800W，卖了2000W的货

所以，衡量一个公司赚不赚钱，不要只看官方上的数据

真正能玩转供应链的人，才是传说中的运营高手

 那么，我们要谈谈测试选款了

就以我所熟悉的女装为例吧

3-5月是春款热卖期；6-8月是夏款热卖；9-11月秋款热卖；12-2月冬季热卖

 

需要在这个周期前提前一个多月开始测试

 不少同学又会问了，提前测试的好处是什么呢？

测试的好处，就是在你不知道哪个产品好的时候

最大程度优化供应链，控制SKU

走在季节热卖的前面，提前做好准备

 田忌赛马的故事大家有听过，我们的测试就是要将我们的宝贝

划分为三个等级的马：上等马，中等马，和下等马！！

就我们女装中型店铺而言，一次的上新差不多在20-30个款之间

我们就是要将这些宝贝划分为3个等级，依据不同的等级制定不同的方案！

 大的方向不讲多了，相信大家更希望听到一些直通车测款细节方面的东西

大家玩直通车的，关于如何去选词我就不到这里啰嗦了

同时那么多个款测试，我一般会提前选好词

将它们分为我们女装里面几个大的类目：连衣裙，衬衫，西服，风衣等

然后根据属性再细分到小类目：雪纺，真丝，涤纶！

另外还会细分到风格：通勤，街头等

将不同属性和类目的关键词规划好，然后分开保存起来！

等到上词的时候，不需要再一个个去选词，这样会方便许多！

 测试的核心参考数据：点击率和浏览收藏比！  转化率和其他数据部作为测试的核心参考数据

那么，为什么要着重这两个数据呢？

首先，这款直通车点击率高，代表这个款受欢迎程度高

浏览收藏比高，代表这个款有购买欲的人多，只是因为是不应季的产品等其他顾虑影响了转化

那么，以一个什么样的基本为参考呢？

就我自己女装而言，我是定了这么一个基本标准：

 在优化之前，点击率达到0.7以上，浏览收藏比达到15%左右的，是为“上等马”拥有绝对的爆款潜质！

在优化之前，点击率达到0.55左右的，浏览收藏比达到10%的，是为“中等马”，有很强发育空间

在优化之前，点击率是在0.2左右的，浏览收藏比在5%附近徘徊的，是为“废物马”，直接拉出去枪毙掉！  产品脱离了道，再好的术也是无用功的！！

 关于测试的细节，第一天的时候，将我们之前分类好的词

依据每个宝贝的不同类目属性和流行趋势上词

我再第一天会将20多款同时设置为0.5左右，1.5倍出价全天

第二天，可以看到一些基本的数据了，有展现无点击的加高出价卡位上前，同期优化图片和标题

第三天，稍微精准的数据已经可以看到！

 我们就能初步挑选出上等马，中等马！

下等马直接删除枪毙，低于0.2%点击率的基本上比较难去优化

我们需要的是好的宝贝，有潜质的宝贝！

 上等马的比例，如果同时测试20多个款，我的经验是在1-2个之间，这样的比例已经很不错了

中等马的比例，应该也是在3个左右

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